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我们在市面上的众多科幻小说系列中不时看到类似的故事跳出来，但是这里的故事是真实的：有人提升自己身体的感觉，可能是有目的的，也可能是没有目的的，从而可以感受到周遭原本视而不见的事物。我们称之为网络王国土著居民的人们也在做同样的事情。他们的工具很有限，但是他们每天都在提升自己对各种信息的认知度。而随着社交网站的崛起，他们的认知范围进一步扩大，覆盖了朋友、同事及世界各地共同工作的人们。
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我们身边有很多事情正在发生，而我们并没有感觉到。有时可以是很简单的事，派对上人们之间互打招呼的扫视；有时则是一股可以左右全局的势力以我们没有感知到的方式起了作用，把对网络、社会人际关系、人类行为动态的理解植入到我们看待事物的方式中。
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让别人看到你的存在
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人们习惯于自然而然地形成网络。我们所构筑的一切社会人际关系都会增加这个网络的宽度（通过引入新认识的人）或者增加它的强度（通过加强这些社会纽带间的联系）。信任代理要同时做到这个两方面。
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随着使用facebook这代人的崛起，“你现在在忙些什么事”已经成了一个无所不在的问题，而回答这个问题就是让大家感觉到你的存在的第一步。就好像竖立在一条新修的公路旁边的广告牌，可能要过上一阵子才有人看到你的这些状态信息，但是一旦这条路成了一条高速公路，这个广告牌会成为你一生当中最明智的投资。而这一切的开端不过是去冒险，去碰碰你的运气。
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说实话，让别人知道你的存在，这个决定含有冒险成分。在网页看上去不会为你带来任何利润的时候，你选择建立一个网页，这样的行为确实是在冒险，尽管事后来看，这个似乎就是你应该做的选择。同样地，通过在社交媒体投资自己的时间或者金钱来竖起那块广告牌也是冒险行为。但是，如果你经营一间公司，那么冒险就是习以为常的事情，你知道冒险可以为你带来极大的优势。当一家公司决定要“变得社会化”，有所顾虑是理所当然的，因此在采取下一步行动之前要好好讨论一番，这是相当重要的。
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你的第一条状态信息
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留下你的状态信息可能是出于个人原因，但是无须隐藏的是，它们会出现在大众眼前，而且会给人们留下印象。所有网络行为都具有公开性，你所留下的信息不仅会给你的朋友也会给读到这些信息的陌生人留下印象，我们必须理解这一点。
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状态信息会或多或少地显示你是个什么样的人，但是这样的显示有时会给人留下单调贫乏的印象，为了避免出现这种状况，办法就是在网上所有地方留下大量信息。从facebook到twitter再到博客评论，保证自己同时和很多人保持联系，哪怕仅仅是外围的、表面的联系。这就好比是“不要一个人吃饭”的网络版做法，这句话是基思·法拉利（Keith Ferrazzi）的口头禅，他就是《不要一个人吃饭》(Never Eat Alone)一书的作者，书中讲述了如何维系及扩展人际关系网络。
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所以，为自己写一条状态信息。登录twitter，如果你还没有twitter账号的话，那么就注册一个，然后输入你的状态信息。我们建议写“正在阅读《信任代理》一书”，因为这条信息短小而简单，而且可以让我们知道自己的读者就在那里，以便我们可以联系到你。（不必担心，我们有办法找到你。）
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做完这件事之后，或许过上一个小时或一天，再发送些其他信息。养成习惯定期发布你的想法。以后等你回顾自己留下的信息时，或者当你意识到你的信息为他人带来欢笑或者有助于他人，从而影响了他们的人生时，你就会感谢你自己。
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我就是一条路
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在我们学习解决问题的不同概念及不同方法的时候，我们的神经网络在不断地形成新通道。学习骑自行车的过程就是一个很好的例子。
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作为小孩子的我们还不明白骑自行车的过程，或者还没有能够掌握骑车的技巧，所以开始的时候是笨拙而生疏的。但是，随着我们掌握了骑自行车所需的技巧：踩脚踏板，保持平衡，到最后可以不必用双手握住车把，我们的头脑在逐步适应。很快，我们就可以轻松自如地骑自行车了。当然，思考的过程仍然存在，但是它变成潜意识的思考，技巧则深深地印在我们的脑海当中。我们做研究、人际交流、信息检索或者其他任何人类活动的过程，都与学习骑自行车的过程是一样的。
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与我们大脑中的神经通道一样，人际网络和互联网的工作原理也是类似的：我们的行为遵循服务于我们的那些模式。如果我们想了解某种药品，那么我们可能会去查询维基百科，也可以咨询做医生的朋友。当我们走过社区的时候，我们会用脑中的地图分析街道，找出最有可能没有汽车行驶的路线。但过程始终是一样的：我们分析现有的各种选项，同时考虑风险和回报，然后从中选择最好的一个。零号探员的工作则是将他们自己置身于路线之中，使自己成为选项之一。
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就好像沿着新高速公路道旁而设的广告牌一样，我们花费的资源相对比较小，而一旦高速公路变成主要大道，回报却是非常可观的。在竖起第一块广告牌（你的第一条状态信息）之后，我们开始将自己放置在多个人来人往的十字路口边上。当然，最多人经过的信息道路就是Google，我们会在下文中介绍这一点，现在，我们讨论的主要是人际网络而不是信息网络。
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永远在那里
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在我们写作本书时，朱利恩常常带着自己的笔记本电脑去一家咖啡馆写作。他有自己固定的习惯，但有一天，他决定不再坐在咖啡馆的餐桌区域（大概占了咖啡馆80%的面积），而是去吧台就座。吧台边坐的多半是在等桌子的客人，于是故事发生了。他已经是咖啡馆里的常客，所以其他常客都认识他的脸，但是咖啡馆服务生对他的看法却有了改变：不知道为什么，朱利恩改变自己常坐的位置似乎拉近了他们之间的关系。或许就是坐的地理位置上更近了，或者有其他原因。但是知道如何拉近距离，以及找到拉近距离的正确方式，则是需要不断练习的技巧。
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记得唐尼·布拉斯科吧：当他试着渗入黑手党的时候，在得到帮中人士的信任之前，他需要被大家看见。背后的原因对他来说很清楚：人们得到他人的信任，不仅仅因为他们给其他人发出值得信任的信号，也是因为他们在很长一段时间里这样做，朱利恩和他的咖啡馆就座习惯也是一样的。它起作用了，因为它展示了有规律的行动，而一个过往有行动规律的人被认为很有可能在将来同样保持有规律的行动。
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网络对任何新加入者都抱欢迎态度，只要他们不去向所有人兜售自己的产品。所以，你亮相之后，做个有助于他人的人（通常来说，只要不太多嘴就可以了），同时不要去做一些过于自私自利的事情来打搅其他人，事实上就是这么简单。社交网络并不是为了得到关注，而是成为网络的一部分，让其他人知道你就在那里，而且你将永远在那里。
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留下你的踪迹
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将互联网看做是报纸的一种新形式是不正确的。我们生活在一个有重力、有重量、有物质的世界当中，但是网络却一样都不具备。很多人还没有意识到，网络的缺乏物理存在性意味着什么。但是当你开始审视自己花费在网络上的时间为你带来了什么的时候，你开始意识到：如果你不留下自己的踪迹，那么没有人知道你曾经来过。你需要在每次访问后留下踪迹，道路上的标志，来告诉其他人你曾经走过。
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通过为自己留下踪迹，也会影响到其他网络用户。他们对你的印象取决于你留下了什么样的标志。这就是为什么在网络上没有存在感的公司总免不了这样一个公共关系上的窘境：对于很多人而言，如今的网络比当地酒吧更有家的感觉，而你在这个空间却没有任何参与度。正如你现在所知道的，如果你在Google上没有搜索结果，那么你就不存在。
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提升网络认知度的过程可以从这里起步：在很多地方注册账户。选择一个正式的网络用户名，然后为保持一致性而始终使用这个名称。不要在网上到处留下没有内容、没有活动的账户，因为它就好比一张脏兮兮的桌子一样展示了你的疏忽。保证自己留下的大部分内容像平实的对话而不显得热心过度，因为这样会表明你确实在倾听，确实在参与其中。如果运气好的话，你也确实可以参与其中。（而且，嘿，这就是我们的目标。）
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避免像个老式的沟通者
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