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我们谈论了构筑网络的价值，但是我们需要明白：我们说的可不是过去，那时候你去参加鸡尾酒会，装着一口袋的名片，像忍者将他们的星形暗器掷向对手一样将名片扔给经过的人；我们说的也不是快速会面，你和几十个人握手，并整个晚上不停地说“你是哪位”、“您做哪行的”、“我能为您做些什么呢”。忘记这些老办法吧！我们谈论的可不是这些老掉牙的技巧。
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相反，信任代理在合理的情形下建立人际关系。
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他们参加与自己商业兴趣相关的会议，与其他参会者在走廊或者会后讨论中交流，或者与之前在网络上已经联系过的人见面，从而巩固他们之间的关系。他们接触在相关行业工作的人们，像对待伙伴一样对待他们。他们说“你好”并不仅仅是为了说“你好”，而是常常有些有价值的东西可以加入到谈话当中。有时，他们与人联系来分享资源，或者指出新网络上的新机会。在从一段人际关系中寻找得到任何东西的机会之前，他们总是计划先与人分享。
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如果你是自己圈子中的零号探员，并不意味着你一定不是个害羞的人，但是你或许找到了轻松认识他人的方法。你明白在这两种人之间找到平衡：“结识房间中所有人”的老式沟通者，“盯着一个人不放，好像第一次尝试就找到了自己的灵魂伴侣”式的壁花。在活动早期的时候就结识一些人（可以是在酒会、会议，或者活动的大堂），这也是个好方法，然后在有机会的时候，将这些人介绍给其他群体中的人。
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此外，信任代理不像老式的沟通者一样抱有“我可以从中得到什么好处”的态度，他们更喜欢从战略上思考，想着为自己新结识的、地位远不如自己的新朋友们介绍机会。如果我们遇到一些想办法为自己公司请到更好人才的人，我们会立刻想起StandoutJobs.com的本·思科维茨（Ben Yoskovitz），他利用视频等帮助人们找到了一个更好的雇用过程。如果我们遇到某位在英国出差的人士，他想结识互联网上最聪明的人，我们会把他介绍给英国广播公司的妮可·弗洛里斯（Nico Flores），或者天空广播公司的马斯·纳姆(Maz Nadjm)，这两位都是社交媒体人，对伦敦的情形相当熟悉。
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当你作为沟通者与人见面的时候，如果你记得为他人着想，作为信任代理的你就可以为所有人带来更多机会。
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注意力
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集中注意力并非易事。今天的人们比以往任何时候工作的时间都更长，在工作过程中，大部分时间也比以往任何时候注意力更加不集中，用以往我们无法想象的方式同时关注着更多的来自不同渠道的资讯娱乐[2]。如果你在关注原油短缺或者水资源短缺，那么了解一下活动家和市场营销人员早就已经注意到的：注意力是所有资源当中最为稀缺的一种。我们现在必须面对这样的现实，成千上万的有线电视频道，网络上上百万的个人频道散布在YouTube和twitter上，大家都在争抢你的注意力，而你却越来越没有多余的精力可以关注更多信息。
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现在你正与什么样的对手竞争呢？如果录影带店的店主认为他们只需担心街道那头开张的新录影带店的话，他们应该再想想。他们不得不面对来自互联网的竞争，以及这样一个事实：大家更多地观看30秒的视频节目，而不是长篇的电影。这一格局的重大改变正迫使你与所有人在所有方面上进行竞争。形势正在变得险恶。
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这里的悖论是这样的：信息渠道越来越多，注意力越来越少，但是不知道为什么，你需要关注当中的大多数信息，这样才能确保心中有数——了解大众是怎样看待你的。这一现状势必挑战你的底线，而面对来自世界各地的一片喧嚣嘈杂之声，也无疑会让人心生畏惧，而这又成为我们希望了解全部信息的另一个理由。
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你也可以选择视而不见，将头埋进沙堆中。如果这是你做事的风格，那么请便。这样的选择是轻松的，至少可以轻松上一阵子，但信息爆炸绝对不会就此消失。
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值得庆幸的是，我们用来付出注意力的工具与那些发展注意力的工具是一致的。它们是一枚硬币的两面，如果使用得当的话，它们会带领你解锁你原本没有机会知道它存在的信息。
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学会订阅，才不会落后
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本书中的很多术语指的都是新媒体当中流行的概念，因为互联网是另一种发送并接受信息的媒体，与其他媒体形式并没有什么不同。博客或许只是关于一个男人和他的狗，或许不是，但是，无论一个网页有一名读者或者有100000名读者，它都仍然是一个频道。我们正身处一个有无数频道的世界。当中的一大部分或许都无法吸引到你，就如同世界上的其他事情一样。你或许喜欢动物星球频道，或许不喜欢；同样，你或许喜欢互联网及网上的个人频道，或许不喜欢。
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网上冲浪也许是美国人的一个传统做法，但到目前为止，这个是我们使用互联网时效率最低的方法。更为高效的模式是订阅：订阅花费的时间不多，而且你可以在任何想取消订阅的时候取消它。但是你需要订阅，否则你就会落后一步。在互联网上落后一步与错过一期《人物》杂志可不是一回事，因为这样你会跟不上那些你所关注的人的脚步。
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我们的个人频道总是处于变化之中：我们或许会对某信息感兴趣，或许它娱乐了我们，或许它增加了我们的知识，或许不会；我们随时可以取消订阅，因为取消订阅不过是一下点击就可以做到的事情，所以我们大量订阅。互联网是一个先发表然后再过滤的大环境，所以通过经常订阅，你的做法就和互联网的做法一致了。大量阅读然后忘记那些无关紧要的部分，这样做比总是担心自己错过了什么要更加容易。
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从有趣的话题入手
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无限的频道，有限的时间。哪些内容值得观看呢？我们很高兴你问了这个问题。我们也是通过不断尝试和出错才弄明白了这个问题。不过我们有这样一个优势：在我们最初开始上网的时候，网上还没有这么多博客、播客以及其他可以观看的频道，而较早介入网络帮助我们找出了最好的方法，因为在那时候大家都是这么做的。
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现在的频道比以往任何时候都更多，所以要看完所有可以看的频道就变得更加复杂。策略之一是根据他人的推荐来选择，这个做法对你来说应该是很自然的，因为多数人在选择餐馆、度假地点或其他任何东西的时候就是这么做的。它的操作过程大致是这样的：找出一个你信任的频道，观看它，评估你对事物的看法与它的看法之间的距离。跟随看上去合理的推荐，订阅这些频道，然后继续这个从树根到树枝的步骤。
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至于说到社交网站如twitter、facebook等，要学会从何处入手就更加复杂一些，因为我们在社交网站的参与是一个持续不断的过程。有这样一个选择：从你觉得有趣的话题开始入手，但同时也在其他网站留下评论，这样可以成为你喜欢的用户名的主人。比如说，这就是朱利恩在twitter上得到@julien这个用户名的方法，尽管在另一个博客工具网站，他错过了机会，不得不退一步使用了@jules。早一步加入游戏，投入一些资源，等到后来我们决定深度参与的时候，这些前期的投入就会帮助我们占据优势位置。
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尝试新事物
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爱德华·德·波诺（Edward de Bono）是来自罗德岛的学者、医生、作者，以及“水平思考”这一概念的发明者，他在自己的诸多著作中多次探讨了创新力。在《认真的创意》（Serious Creativity）以及《如何更加有趣》（How to Be More Interesting）两本书中，他集中探讨了如何用有目的、有条理的方式来创新的能力。
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利用他称为“po”（provocaiton一词的简写，意思为刺激）的思考机制，他要求人们从“po：汽车可以有方形轮胎”这句话开始思考，最终可能会进一步讨论出如何改良汽车轮胎的方法。这个思考方法引出了改善轮胎减震的办法。试试看：在任何一句话之前加上“po”，然后不要对这句话抱批评态度，这样的思考方法会为某个主意带来有建设性的而不是负面的扩展思考。
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对于我们来说，处于批评的状态是再正常不过的事，但是批评并不是我们可以抱有的唯一态度，而且也绝对不是最有生产力的态度（到目前为止）。德·波诺通过他的CoRT[3]思考体系证实：与不使用任何思考技巧相比，使用诸如Po之类的创造性思考机制可以帮助使用者想出更多的主意。
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使用类似的方法也可以扩展我们的注意力网络。发现新颖、刺激、有利可图的信息并不是一件容易的事情，原因恰恰就在于任何信息一旦开始广为流传就势必消减它的价值。想一想百货商店的大甩卖活动：最好在其他人知道消息之前就赶到卖场，否则的话，好东西就会都被别人买走了。
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