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在我们讨论与人见面的时候，很多人对这样的想法都不屑一顾：参加某个活动的原因是这个活动没有什么用处，他们不理解参加一个没什么用的活动的机会成本，尤其当另一个选择是呆坐家中的时候。潜在的机会成本几乎适用于你与人交往的任何方面，不管是与邻居、商业伙伴或者任何介于这两者之间的人。记住潜在机会这个概念，任何偶然的会面都可能发展出非常有成效的人际关系，所以，我们清楚地看到放弃任何一个与人见面的机会都是不合理的。思路调整好之后，你就会开始看到种种偶然见面当中蕴涵的机会，或许是帮助邻居拿日用品，或许是去参加街道那头的车库甩卖，尽管没人真能在那里买到什么好货色。这些机会很少会是与钱有关的机会，但是这就是要点所在。你不是为了自己的腰包更鼓才去构筑交际网络的，而是因为如果可以得到自己关心的人的广泛支持，那么种种好处就会随之而来。
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剖析面对面小聚
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越来越多的社交聚会在采取“小聚”模式。这些活动通常很随意，在酒吧或者咖啡馆举行，参加的人既有颇具商业头脑的专业人士，也不乏社交沟通者。小聚通常是有人赞助的活动，但即便是赞助方式也往往是轻量级类型的。在这些活动上发生的事情很有趣，这些聚会对我们做生意的新方式而言也非常重要。
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目前的小聚活动通常不会直接有助于你做生意，但是，通过参与这些活动，人们可以看到你，而且你有机会将你的网络交际和面对面的真人联系在一起。有一些规则可以指导我们如何为小聚活动做准备，以及如何做到举止得体。
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在参加活动之前，我们可以搜索相关信息，了解什么人可能会来参加。信任代理能够利用参加活动者的名单、他们的博客网址，以及他们公司的合作单位等信息来做研究。在网上找找看，看能否找到天空广播公司市场部副总裁的照片，这样在活动中你就可以认出他。在twitter上看看，看能否发现那个人的公司名称的参考资料。这些初步的工作帮助你更多地了解参加活动的人，了解他们对什么感兴趣，他们在网上是如何活动的，甚至可能了解到更多信息。
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在活动中，重点是赶早不赶晚，尽快找到你最想见到的那个人。事情不断发生，时机稍纵即逝。有时候，与你之前一心想会面的人搭上话并不容易。如果你可以尽早自我介绍，那么就比冒险完全失去会面机会要好一些。
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正如我们在下面所说明的，重要的不是你发出多少张名片，而是你拿到了多少张有用的名片。存一堆名片也只是拥有这些名片而已，这样的做法是没用的。这个说法并不是出于直觉，当然，如果你愿意从见到的人那里收集名片，以便形成自己的资料库，这个做法也没什么坏处，但是，除非你可以将一堆名片中的“以备后用”名片与“潜在商业机会”和“潜在合作伙伴”的名片区分开来，否则对积累庞大却无用的名片资料库这样的行为还请小心为上。
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在参加活动的时候，永远不要占去任何一个人过长的时间。交谈时要有礼貌但不过分友好，健谈而且有趣。对你所谈论的话题浅尝辄止，除非对方要求你谈得更加深入一些，或者除非你在一段时间里不可能有机会和这个人再次见面。不要等到你们两人都感到厌烦的时候才停止谈话，相反，应该更早地主动离开。就闲聊时间而言，我们喜欢遵循30-60-90规则：头30秒，他们在听你说话，60秒之后，他们或许开始走神，90秒之后，是时候让对方也可以说话了。
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活动结束之后，给对方发送一条短信。如果有潜在的商业机会，询问对方对下次会面的安排。如果谈话进行的格外顺利，不要不好意思提出你的要求。
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行动计划 名片游戏
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没错，名片听上去很古老，但是，今天的名片依旧与过去几十年里的名片一样重要。不要与我们争论，只要确保你有自己的名片（无论是不是公司提供的）就可以了。
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以下是一些小贴士。
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名片设计
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姓名应该是名片上最显眼的因素，尤其是你的名字。
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至少要注明你的手机号码、电子邮件地址以及博客网址。
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注明你的twitter ID或者其他重要的社交网站ID，如果你希望他人通过这些社交网站联系你。
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名片反面空白，以便做记录。
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给出名片的技巧
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不要像一部自动发卡机一样发出你的名片。事实上，先要求对方给出名片，如果你想与对方进一步联系的话，才给出你的名片。
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只是作为回复，才给出你的名片。
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如果你有某人的名片，你可以给对方打电话。如果你只是给出了你的名片，那么主动权就掌握在对方手中了。
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对方给你名片的时候，表达你的谢意。他们在此刻给你名片的这一举动是信任的表示，而且，如果你之前因过于害羞而没有与对方有过目光接触，那么利用这个时机，进行简短的目光接触。
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影响力
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成为150人中的一个
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你认识多少人呢？你需要和对方见多少次面才能够记住他们的姓名呢？
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