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成为“自己人”。无论是网上还是网下，任何一个与人打交道为主的工作中，被看做与群体的其他人打成一片是非常有用的：对于最受欢迎餐厅的服务生是这样，最好的娱乐界专业人士也是如此，还包括房地产从业人员，等等。在新工作环境中得到他人的接受和认可，就好像你已经成了自己人一样。很快地，你就可以做到。
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把自己当成放大器。也就是巧用杠杆原理，可以在所有事情上帮到你，从掌握个人财务状况，到如何为自己争取更好的工作岗位。杠杆原理意味着你从此不必考虑发明轮胎的问题，只需要使用就可以。杠杆原理永远不会过时。
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成为网络联系的中心。与人保持联系并构筑小巧而有效的网络，这样做在很多方面都很有用：为学校筹款，组织社区群体活动，发展非常强大的、在各省都有分支机构的事务所。这个特质也会在你寻找工作的时候帮助你，让你受用一生。拥有广泛的人际网络，你就永远不需要找工作。
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做精通交际礼仪的大师。人际交往能力是不可或缺的。掌握不同场合的礼仪，理解如何与人互动，以及具备人际交往艺术大师的其他一切品质，所有这些都将在你的职场生涯中帮助你发展。最优秀的会计师、最成功的医生、最杰出的老师，他们同时也都是最出色的人际交往艺术大师。礼仪和人类的理解能力是帮助我们度过有意义人生的基础所在。
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组建自己的网络军队。领导者并不仅仅是本职工作做得最出色的人，他们也是最乐于帮助他人成长的人，并且在有需要的时候将这些人聚拢在自己的领导之下。项目组织者、管理人员以及很多其他工作都相当倚重这些技能：训练新人、规模化人际网络、领导一群有天赋的人工作，所以对于你的职业发展来说掌握这些技能绝对是好事一桩。不仅如此，支持你的人越多，你成名的速度就会越快。这可比王婆卖瓜的效果要好得多！
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尽管本书是关于如何使用互联网的商业书籍，但是信任代理的技能可以适用于很多不同领域。如果你在这个方面好好思考一下，这也许是你为自己打造游戏的大好机会。或许你会学到如何将信任代理的技能应用在现实中的一些角色里，并同样取得成功。如果你这样做了，我们将很乐意听到你的成功故事。发送电子邮件到stories@trustagent.com，告诉我们你是如何做到的。
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信任代理：如何成就网络影响力 掌握明天的收音机
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现在，你对现状已经有所了解，但是未来会发生什么事情呢？你该如何为之做好准备呢？
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正如我们之前所说，你在本书中读到的多数内容都不仅仅适用于网络互动，因为信任的工作原理并不是什么新生事物。因为出现了网络这一新式交流媒介，有所改变的是信任流动的方式。过去，随着收音机、电视机，甚至烟雾信号的出现，都出现过类似的变化。
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你也可以将网络以及网络的发展看做是明天的收音机。你甚至可以区别20世纪90年代出现的第一代网络和更新的21世纪初出现的第二代网络，更新一代的网络和第一代网络的关系就好比20世纪50年代时电视机和收音机的关系。信任代理的目标是赶在他人之前掌握明天的收音机，并因此打造自己的游戏。
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做到这点需要持续不断的尝试，技术的发展革新永远不会止步。本书出版于2009年，如果我们只是集中讨论当时的工具，那么这本书也会很快过时。相反，我们提供的是一个框架，你可以在这个框架的基础上工作，我们考虑问题的时候是从当时可选的工具出发的。但是，你必须采取行动才能够保证成为自己游戏的中心人物，这就要求你保持创新精神，不仅掌握当时的工具，还要持续关注新出现的下一代工具。
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记住这样一个前提：当每个人都知道如何制作电视节目和撰写杂志文章之后，当公司了解如何最好地利用现有媒体进行市场营销以及推出广告之后，你的目标就是找出新一代收音机、新一代渠道，并用你掌握今天网络技能的方法掌握这些新媒体和新渠道。
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区别在于贯穿本书的主导观点并没有局限于互联网，我们没有告诉你去打造自己的facebook游戏。我们认为新游戏不会出现在facebook或者twitter或者任何一种你在阅读本书时已经参与的社交网络上，打造自己的游戏必须超越我们目前所了解的网络。此外，这条原则同样适用于其他地方。
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睁大双眼，寻找明天的收音机。
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信任代理：如何成就网络影响力 用信任代理的角度看世界
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你曾经听说过“富足心态”这个提法吗？这是由史蒂芬·柯维博士在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中创造的一个概念。本质上，柯维博士提倡我们调校自己看待世界的镜头，这样我们就会看到自己身处一个富足的世界。因此，如果你的同事先于你得到提升，那么为他们感到高兴，因为还有很多提升的机会在前方等着你。在这个思考模式里，你不会去在意竞争的问题，你只是专注于努力工作，做好自己手头的事情。这是一个框架，如果按照这个框架来思考问题，而不是认为全世界都在和你作对，认为只有你自己才配得到提升，而你的竞争对手都是些人渣，那么你采取的行动就会不一样。
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理解自己看待世界的角度，理解它如何限制了你的行为、你的想法，甚至于你所能想象的东西，这样的理解会赋予你推进事情发展的强大能力。比如说，如果你将facebook看做是和老同学再次取得联系的地方，这就是你的角度。因此，你会围绕休闲以及非商业性的社交互动来安排你在facebook上的一切活动。
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但是，如果你将facebook看做是巨大的人口统计数据库，你的顾客、竞争对手、潜在客户都选择在facebook上自由公开他们的个人信息，你或许会想出办法来捕捉这些有用的信息，分享它们，并利用它们为你的生意服务。你也许可以找出一种上万人愿意试验的简单应用方法，并由此得到更多的应用数据可供你进一步分析，用来指导下一步的行动。
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当你考虑成为信任代理所需要的技能时，你必须从特定的策略和结果出发来分析情况。就这点而论，你可能会想到公开帮助他人和私底下悄悄做好事之间的区别。有时候，有必要让其他人知道你在帮助他人或做好事；而其他时候，你不想让大家注意到你的所为。像这样的情形及区别判断往往和你看待事情的角度有关，和你如何规划自己的行动有关。
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一些可以采纳的框架
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作为信任代理，当你考虑自己的工作时，可以从以下这些框架中作出选择。这些都是从本书所讲述的六堂课出发，帮助你推动自己的生意，并构筑更好的人际网络。
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