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理解自己看待世界的角度，理解它如何限制了你的行为、你的想法，甚至于你所能想象的东西，这样的理解会赋予你推进事情发展的强大能力。比如说，如果你将facebook看做是和老同学再次取得联系的地方，这就是你的角度。因此，你会围绕休闲以及非商业性的社交互动来安排你在facebook上的一切活动。
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但是，如果你将facebook看做是巨大的人口统计数据库，你的顾客、竞争对手、潜在客户都选择在facebook上自由公开他们的个人信息，你或许会想出办法来捕捉这些有用的信息，分享它们，并利用它们为你的生意服务。你也许可以找出一种上万人愿意试验的简单应用方法，并由此得到更多的应用数据可供你进一步分析，用来指导下一步的行动。
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当你考虑成为信任代理所需要的技能时，你必须从特定的策略和结果出发来分析情况。就这点而论，你可能会想到公开帮助他人和私底下悄悄做好事之间的区别。有时候，有必要让其他人知道你在帮助他人或做好事；而其他时候，你不想让大家注意到你的所为。像这样的情形及区别判断往往和你看待事情的角度有关，和你如何规划自己的行动有关。
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一些可以采纳的框架
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作为信任代理，当你考虑自己的工作时，可以从以下这些框架中作出选择。这些都是从本书所讲述的六堂课出发，帮助你推动自己的生意，并构筑更好的人际网络。
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我能够怎样去联系其他人呢？如果你每次总是和交易擦肩而过，那么启动零号探员的思维模式，经常想想怎么做才能和重要人士搭上关系。有时候，你可以很简单就做到这一点：比如公开表示（像在博文中）为什么埃德是位值得结识的好人。其他时候，你可以目标明确，为刚刚失去工作的人和有可能聘请他们的公司牵线搭桥。双方面都可以从中受益，而你也得以加强了自己的人际网络。
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杠杆支点在哪里呢？当我们考虑采取新行动的时候，比如购买新域名、更换工作、写书，或者其他什么事情，问问自己这个行动将为你带来什么。我们两人都将写作本书看做是和网络圈之外的人们交流的机会，是我们利用杠杆原理将自己的经验引入新领域的方法。
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他是我们的自己人吗？在评估新产品以及新服务的时候，该公司在产品所属的领域有没有一席之地呢？比如说，在选购游戏的时候，一家游戏厂商一直在出品游戏，而且有自己的博客并且经常和自己的社区成员们交流，另一家则面目模糊，只有一个网页告诉你如何购买更多的商品，你更愿意光顾哪家呢？想办法帮助自己社区的成员们。
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这里有新游戏可玩吗？对于企业开拓类型的人来说，这是一个非常有用的框架。在网络上工作的信任代理必须总是睁大双眼寻找下一个潜在的商业机会。拥有大众的关注是一件强大的武器，而新游戏可以为你带来关注。就这点来看，它们值得受到信任代理的关注。新游戏在哪里？有哪些游戏规则是你可以忽略的呢？
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这些只是几个供你考虑的框架。当你保持灵敏而善于适应的态度时，你或许会找到完全属于你的新框架。
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信任代理：如何成就网络影响力 一个让你走向成功的小技巧
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情景喜剧背后有这样一条基本原则，那就是尝试说出“是的，此外……”它也同样可以为信任代理看问题的角度提供参考。它的应用原理是这样的：无论在什么样的情景下，即兴表演中的对话总是这样发展的：“是的，此外……”这条原则的前提是当你与人合作的时候，你永远不可能因为赞同另一位表演者的想法、说了“是的”而搞砸一场戏。因此，如果两个人在同一出戏中合作演出，其中一人用某种方式推进故事发展，那么另一人就应该首先表示赞同，然后继续推进故事发展：“是的，此外……”
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比如说，如果克里斯在台上假装读报纸，朱利恩可能会说：“你有没有看到马戏团匆匆离开小镇的那篇文章？”克里斯或许会这样回答：“是的，此外，他们所有人挤进一辆小车走了。”他不仅仅对朱利恩作出回应并赞同了他的说法，他还为故事添加了新的细节。
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“是的，此外……”是个重要的技巧，因为它几乎适用于所有即兴表演者参与的演出。所以当你在舞台上表演的时候，首先接受其他人刚刚说的内容（“是的”这个部分），这点总是更为重要，然后为他们所表达的内容增加新部分（“此外”这个部分）。
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当我们把这个技巧应用在网络商业活动中时，前提是这样的：对一切可能性持开放、接受的态度。信任代理成功的秘密之一就是我们思考问题的时候总是从“是的，此外……”这个角度出发，这也是我们形成书中一系列观点的出发点：如何成为自己游戏的主人，组建网络军队，利用杠杆原理以及起作用的其他力量等。开放态度的对立面是封闭和保守的思考模式，总是去看可能出错的地方，总是去关注负面因素。这个态度上的细微差别，会对他如何看待自己在网络上的可选择范围起到至关重要的作用。因此，练习对所有事情都回应以“是的，此外……”哪怕只是在你的脑海中。
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想象你和自己的团队成员正在开会，市场部的副总裁说：“我们的网络流量正在明显下降，或许我们再也没有其他法子可以吸引到大家的关注了。”这是相当负面的一个信息，但是如果你对这个表述附加以“是的，此外……”的思考方式，情形会怎么样呢？
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“我们的网络流量正在明显下降，我们还有什么其他方法可以吸引关注吗？”“是的，流量确实下降了，不过我们可以改善自己的参与度，并且用更加人性化的方式来回应大家。”你立刻为这条负面信息添加了一些新成分，并将自己置于等式中解决问题的一面。
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理解情景喜剧的这一原则确实已经改变了我们看待生活的方式。帕特里夏·瑞安·马德森（Patricia Ryan Madson）撰写的《即兴创作的智慧》(Improv Wisdom)一书是关于这个主题的一本好书。书中的一些内容或许会很好地帮助你理解如何将即兴演出融入扮演信任代理这个角色，以及如何帮助你取得商业成功。
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信任代理：如何成就网络影响力 结识新朋友
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在本书出版的前后，朱利恩刚刚过了30岁生日，并开始觉得自己老了。很久之前他就注意到：随着年龄的增长，人们的社交圈子会慢慢缩小，开始时，他们只是同较为亲密的朋友相处，然后再缩小到亲密的朋友，直到某天，他们发现自己总是和另外一对夫妇交往，一个星期接着又一个星期。他对此感到担忧，毕竟，没有人愿意认识的人越来越少，并失去和其他人的联系，但是事情就是朝这个方向发展的。
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所以朱利恩开始想法子更多地外出交际。他去参加更多活动以便和大家见面，整体来说，他愿意更多地抛头露面。他意识到为了不断结识新朋友他需要这么做，为了结识那些有意思的人，尤其是那些正在做着带劲的事情的人们，那些考虑有趣的事情，并且可以使它们发生的人们。
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