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后来，他发觉这里其实有个窍门。他不能够只是抱着希望结识新朋友的美好愿望在外面晃荡，他应该为他们创造价值。实际上，人们需要为人际关系的拓展付出一些有价值的东西，哪怕付出的只是些细微的东西。或许是一个微笑，讲个笑话，或者让其他人先进入结账通道。这些小事常常会起到不小的作用，它们就好像一份小礼物，但是却可以引发某种交换。这点和参与社交网络有很多相似之处，事实上，几乎一模一样，因为社交网络也不过是人们互动交往的又一个新场所而已。
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所以，如果你准备就社交层面的信任保留一条信息，或者一个建议，那么就应该是你需要成为被大家喜欢的人，而你开始变得招人喜欢是因为你值得被喜欢：友好待人，耐心谦逊，守时大度。你要成为那个你愿意与其为友的人。招人喜欢以及与之相关的特质：亲密，是信任中最重要的因素之一，同时也是最容易与网络上的朋友建立的关系之一。所以，在你试图找出交易机会或发展其他事情之前，首先和人建立喜欢和亲密的关系，这会带来巨大的不同。
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信任代理：如何成就网络影响力 从小处着手
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迈克·格雷汉（Mike Grehan）写过一篇《肮脏链接着富有》（Filthy Linking Rich）的文章，在网上非常有名，在网络创业者及市场营销圈子里被广泛阅读和引用。文章简单明了地指出，那些有可能得到大量关注的网站，也因此得到很多其他网站的链接，这些网站更趋于在未来得到更多链接。一般来说，人们知道这个基本原理的其他表现形式，比如说，每个人都知道“有钱人会越来越有钱”这个说法，但是大多数人并不知道为什么会这样。我们知道的是，无论在什么样的情况之下，只要有些人拥有资源而其他人几乎不拥有任何资源，那么拥有更多资源的这些人会得到未来新资源的绝大部分。迈克·格雷汉在文中指出，无论原因是什么，这个原理在很多地方都得到体现，而不仅仅体现在你的银行账户金额上。
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这是指数定律起作用的结果，商界常常称之为帕累托法则，而更为通俗的名称是80/20法则。对帕累托法则的探索催生了不少畅销书，当中包括克里斯·安德森（Chris Anderson）的《长尾理论》和蒂姆·费里斯的《每周工作四小时》。指数定律的工作原理是这样的：成功并不是按照钟形曲线来分布的，绝大多数成功都发生在极少数人身上。他们比其他人拥有更多优势，所以无论出现什么样的新机会，也总是他们得到最多好处。所以，当我们说起类似“有钱人会越来越有钱”这样的话时，我们就会想起它是指数定律的一个例子。
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当你仔细回想的时候，几乎在所有资源有限、竞争激烈的领域里，无论是想在某个特定商业分支分得一杯羹，还是要争取更多的关注，赢者通杀似乎都是普遍现象。拥有更多渠道的人会得到更多，而拥有较少渠道的人会继续得到较少。
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当人们想起微件（widget）[1]的时候会第一个想起你，如果你可以由此得益的话，那么理解背后的原因会帮助你爬得更高更快，因为明白原因之后你更有可能取得更大的成就。换句话说，如果你原本就处于上升的趋势当中，那么你会比较容易到达曲线的顶部。我们知道这一点应该是显而易见的，但有时情形并不如此。
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如果你想得到很多人的大量关注，那么从取得小胜利开始，或许可以先在一个小社区用小胜利得到一些关注。之后，当你有了这样的小胜利，就在它的基础上推动你取得其他胜利。不断努力，直到你取得第一次成功，然后在它的基础上，巧用杠杆原理将自己推向下一个成功。到了这一步，你所需要做的就是保持自己的动能和势头了。
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正如迈克·格雷汉在他的文章中所提到的：“从一个人手中得到100万美元是很难做到的事，但是，从100万个人手中得到一美元就不是什么难事。”采取小而实际的步骤：它们会帮助你达成目标。
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信任代理：如何成就网络影响力 提升自己还是推倒别人
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事实上，有两种方法可以到达顶部：一种是将其他人推下去，另一种是提升你自己。我们能够到达今天自己所处的位置，靠的是有建设性以及与人合作的态度，和其他人积极配合，还有努力成为一个更好的人。我们相信你也一样可以做到。
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当信任代理在那些赢者通杀的领域和他人竞争的时候，他们采取的方法和在其他传统领域采取的方法完全不同。旧式做法或许会采用一些相对厉害的竞争招数和策略，但是，我们生活在一个没有秘密的时代，所以你应该相应地检点自己的行为，仔细想想你希望别人知道怎样的一个你以及会怎样来谈论你。
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朱利恩非常喜欢克里斯写在他博客上的一句格言：“你们大家可以使出你们的招数，或者做你们愿意做的任何事情。当你们这样做的时候，我将只是埋头发展我自己的事业。”这就意味着，我要采用积极而且堂堂正正的做法，而不准备把其他人拉下马。我会努力提高我的专业水准，而你将不得不和我竞争，而不是我去和你竞争。这个策略会凑效的。
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信任代理：如何成就网络影响力 警惕赞扬和奖杯
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互联网对于赞扬、奖品以及排名有着一种奇怪的偏好。似乎总是会出现新的排行榜：最好的博客主、顶尖房地产专业人士、本年度最杰出市场营销人员，等等。有些时候，这些或者露骨或者含蓄的对名声的追逐会吸引你的注意力，并使你偏离原本的目标。
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有时候，赞扬以数据的形式出现。市场营销人员已经花费了整整十年来谈论被认为是网络业绩重要衡量标准的页面访问量。仔细想想这个现象。假设你的网页是一间商店，而这些页面访问量就代表了潜在顾客。如果不购买商品的话，有多少人在你的商店里逛来逛去有什么意义吗？当然没有意义。
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关注度高是件好事，但是如果关注只是关注，那么它对销售就没有什么帮助，而我们也不要将销售狭隘地理解为只是和金钱有关。如果我们将“销售”替换成“我希望你采取的下一步措施”，那么这就是真正可以来衡量成功与否的标准了。还有什么其他选择吗？
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现在，我们来看看赞扬。你的网页位列全世界前100名，这点重要吗？是的，名列前茅的确提供了一些社交认同，但是如果你没有后续的跟进动作，排名就一文不值。当克里斯的博客进入Technorati前100名的时候，天花板上并没有气球飘落，也没有人拿着支票敲响他的大门，他一点好处都没有得到。他只是继续前进，不停工作。
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如果你只是关注奖杯和赞扬，你就错过了得到关注的真正价值。好了，不要等我们来告诉你应该重视些什么。或许，你打造自己的网络形象是为了做生意，这个想法不错。或者，你只是需要一个平台来打造你的个人品牌，那真是太棒了。再不然，你用信任代理所能够做到的一切来帮助非营利机构，这简直堪称完美。
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