1703984344
这并不是一条真正的原则。因为有关新项目应该获得多大自由度的问题,并没有现成的模式,能够有的不过是个反复探索的过程。主要应记住的事情是:在这个过程中,要给新项目一个比你愿意给的更大的自由度,而不是更小。
1703984345
1703984346
要在支持、监督与束缚一个新项目之间寻找合适的平衡,这跟你把孩子送到大学去并没有什么不同。既然孩子已经到了自立的年龄,那你最期望发生的事情莫过于他能够对自己的生活负责。但你也不希望他过度玩乐,被勒令退学。所以你开始了收和放的游戏。最开始,你会经常去看他,打电话给他,你关心他测验的成绩、新认识的朋友和周末的活动。
1703984347
1703984348
当很多事情运转正常之后,你开始给孩子“松绑”。
1703984349
1703984350
但当成绩单上出现C-之后,你又加强了监督。
1703984351
1703984352
接着又来了全部是A或者B的成绩单,你又能安睡几天。
1703984353
1703984354
直到学校警察局打来电话,通知你一场不幸的酗酒闹事之后,你又该忙活了。
1703984355
1703984356
对于新项目也是如此。唯一的区别只是孩子是不可替换的,而如果新项目带来的麻烦太多,那你可以而且应该撤换其领导者。
1703984357
1703984358
总之,你需要重复这个过程,给新项目越来越多的自由度。
1703984359
1703984360
现在我们都知道,在大企业里,新项目在启动时既没有现成的业绩,也没有足够的政治资本。而在小公司中,把新业务放到重点位置就要容易得多。
1703984361
1703984362
可是,适当的自由度会给人们主人翁意识和自豪感。在理想的情况下,配备有强大领导者的新项目应该自己拥有所有的生产工具,例如建立独立的研发、销售和市场队伍。他们有权自己主宰人事和战略方面的重要决定。
1703984363
1703984364
我自己对给新项目适当自由度的态度,与我早年作为Noryl项目负责人的经历有关。Noryl是一种我们从1964年开始实验的新型塑料,它既让人充满期待,又麻烦不断。但是当研究团队找对了Noryl的化学成分,并消除了其中的技术缺陷之后,我就开始为自己的独立运营目标而努力了。
1703984365
1703984366
当时的公司高层人士认为,我应该利用现成的销售队伍,并且把Noryl打包到GE的其他塑料产品中做混合销售。但我认为,那些销售人员可以轻轻松松地把每批5万美元的Lexan塑料卖给波音或者IBM公司,但绝不会再下力气去推销当时每批只值500美元的Noryl塑料,世界上没有人会这么傻。我这样比喻,你可以坐在扶手椅上,随便就能把Lexan卖掉,但销售Noryl却需要四处奔波的疯狂劲儿!我以足够的热心和坚持——或者说是令人不愉快的态度——来说明这件事情,两年之后,我的老板态度软化了。
1703984367
1703984368
当Noryl最终开始独立发展以后,市场很快起飞——我们感觉自己就像那些白手起家的创业家一般,虽然公司还是给我们提供了坚强的后盾。在接下来两年,Noryl的销量大幅度提升。1969年,当我获得提拔,负责整个塑料业务部之后,我还是把Noryl当做一个独立业务来对待。这是因为,尽管获得了成功的开拓和迅猛的发展,我依然认为多给点自由度对该业务是有利的。实际上,Noryl如今已经发展为年销售额达到10亿美元以上的大产业,在当初的15年里,它一直在GE的塑料部门中有自己独立的市场和销售业务。
1703984369
1703984370
如果你正在负责新业务
1703984371
1703984372
以上我所列举的原则,从多个方面阐述了作为主管新项目的高层人士应该怎样行动。然而它们对于那些新业务的实际执行者、新节目的表演者而言也应该具有重要的价值。
1703984373
1703984374
例如第一条原则,关于对资源和人事的投资。通常情况下,你会发现自己没有从总部获得足够的资金,也没有得到最好的人手,那该怎么办?
1703984375
1703984376
你需要竭尽所能去战斗!你应该直接去找高层人士,向他们申诉自己的要求,并且亲手打造人员队伍。在公司内和公司外搜寻好的候选人,亲自去感召他们。为了得到最好的人才,要不惜挤破脑袋。
1703984377
1703984378
接下来是渲染。你要知道这是柄双刃剑,你需要它来争取上层人物的支持,但是当你得到支持之后,将必然引起同事们的嫉妒。特别是,当原来不起眼又没有利润的部门得到了大比例的公司资源和关注的时候,有着丰厚利润的老牌业务部门绝对会感到不满。他们相信,自己才需要更多的资源,并且这比花在你那点危险的小生意上更有价值。
1703984379
1703984380
通常情况下,你会发现自己没有从总部获得足够的资金,也没有得到最好的人手。你需要竭尽所能去战斗!
1703984381
1703984382
他们的态度可能会让你不快,但是你绝对不能让公司里支持你的任何人遭受失败。要认识到,对新业务的敌视态度是自然的,即使他们让你不愉快,也要闭口不言。这种谦逊会帮助你处理好与同僚们的关系。也许很快,你就需要他们的支持。
1703984383
1703984384
最后,关于自由度。事实是,你总是期望公司给的自由度要比自己现在所得到的还能多一点。
1703984385
1703984386
要想得到自由度,最好的途径就是用自己的表现去争取它。如果你做事尊重规则,你就可以很快得到自由。公司的焦点本来就集中在你身上,如果你感觉到原来对你的限制让人难受,也不要反应过激。这需要一个过程,就像你的父母让你独立生活时一样。
1703984387
1703984388
完美风暴
1703984389
1703984390
在现实中,我们很少看到所有这三条原则同时得到满足。不过,当这种情况出现时,你可要留心观察。就像福克斯新闻频道那样,它会是一场“完美风暴”。
1703984391
1703984392
这个新闻频道是在1996年由鲁珀特·默多克这位企业家中的企业家所创办的。尽管默多克当时已经是新闻集团的大老板和CEO,拥有价值亿万美元资产的公司,他还是想介入有线电视新闻业,并愿意投入一切。
1703984393
[
上一页 ]
[ :1.703984344e+09 ]
[
下一页 ]