1703995620
在浙江西部的一个地方，由于地处四省交界处，因此，该地成为历代兵家必争之地，在连绵战火的洗礼之下，该地的人民也是颇有性格。相隔不到30公里的区域就可以形成完全不同的价值观，有的人崇尚人生几何、对酒当歌，吃喝玩乐成为他们的生活主题；而与之相隔几片田地的另一群人却与之完全相反，他们享受挣钱的乐趣。
1703995621
1703995622
X君就是生活在这片土地的企业家，并且是属于后者的性格，他为人十分低调，除了一台用于谈生意的奔驰400可以显示其有财力，其他完全看不出他有超过5亿的身家；江湖上的那些坏习惯他一样都不沾，除了应酬需要，偶尔喝喝自己品牌的啤酒。他的员工这样评价他：“他每天就是想着赚钱的事！”所以说，把他称为完美男人应该是没有争议的，说实话，我们还是从内心里很敬佩这样的人。
1703995623
1703995624
由于历史原因，他没有上过正规的大学，只是后来事业有成之后读了浙大的MBA。他是做技术出身，曾经在工厂里面负责电工工作，据说是他们家有一位上过清华的小弟到了加拿大，对比中国的改革开放与发达国家的发展历史，很敏锐地发现了中国的商机，于是建议他和他当时还在政府从政的哥哥下海经商。经过周密的筹划和一系列的动作，他们很快把握了当时国企改革的机会，通过管理层持股，对原有的国有企业进行了有效的改制，成功地实现了产权的有效变更。
1703995625
1703995626
他所选择的就是他们熟悉的国光啤酒厂。
1703995627
1703995628
有了这样的基础，一方面他开始运用自己的企业家精神和管理天赋进行企业现代化管理改革，打破以前的大锅饭制度，实行浮动工资制度，调动了员工的工作积极性；同时狠抓成本控制，用他的话说“发扬拧湿毛巾的精神！”很快，企业开始实现盈利，但是当时的市场上还有来自另外3家规模相当的本地啤酒厂的竞争，虽然是局部的竞争，但是其竞争的激烈程度也不可小视。因为中国人民价格竞争的天性几乎是与生俱来的，在大家规模和品牌影响力都差不多的情况下，降价是竞争取胜的关键。然而通过价格竞争所获得的胜利毕竟是暂时的，一个不争的现实是：大家都不赚钱！另外一方面，他开始发挥自己的资本运作能力，开始了地区范围内的兼并与收购，对当地政府而言，企业亏损也不是他们愿意看到的，因此，如果有人能够对分散的市场进行整合，政府自然也坐观其成；不然的话，企业亏损导致工人失业、失业工人影响社会安定，这种情形可是太糟糕了。
1703995629
1703995630
有了地方政府的支持，事情就成功了一半！当地银行也开了绿灯，乘着政策的东风，他边打边收，最后，整个地区的4家啤酒厂都归为其旗下，总体的产销规模接近10万吨。品牌主要以国光、吾得万、钱江源为主，产品规格达到300个以上，市场也开始向浙江东部和江西、福建扩张。
1703995631
1703995632
除了资本的运作之外，兼并与收购之后的关键环节——企业的整合也非常重要，他依靠自身管理队伍、吸收被兼并企业管理骨干，通过让高级管理层持股的方式，进一步提升了管理队伍的责任心和积极性，扩大了管理团队的管理能力。另外，他也发挥了自己善于用人的天赋，他了解每一个人的特点，在不影响自身大的利益和大局的前提下，对下面每个管理成员的一些缺点也保持容忍的态度。对于当初在关键时刻帮助过他的某银行高管的小舅子，明明知道他在做生意上没有什么天赋，还是给足机会让他施展身手，即使被他搞得亏损，只要在能够接受的范围之内，还是给予了非常大度的包容。对于其他一起打拼过的人员，哪怕是来自被兼并企业的员工，他也能够做到人尽其才。如果说要找他在用人方面的短处，那可能就是对新人的培养不够，他的团队成员普遍大龄，知识结构也比较狭窄，从而导致企业的现代管理制度建设的滞后。
1703995633
1703995634
在资本与人才的支撑下，他的事业发展开始进入快车道，啤酒的生意红火。同时他还开始投资生物化工、变压器、房地产等领域，建立了自己的集团化企业。
1703995635
1703995636
到了2005年，善于审时度势的他发现，啤酒江湖水太深，已经不是他这样的人物可以继续自在驰骋的市场了。另外，一个触动他的痛处是：由于工厂设备老化、管理能力有限，产品质量出现了很大的问题，甚至到了被CCTV曝光的境地！于是他又开始发挥自己的资本运作能力，在市场上寻找合适的买家，由于已经到了年产10万吨的规模，加上啤酒行业的整合还是在如火如荼地进行，于是，通过温州同行业的渠道，最终选定了英博啤酒集团作为合适的买家。出价虽然不高，仅仅八千万而已，并且几乎是全部出售，包括生产设备、品牌及员工（工厂所属土地除外），但是老练世故的他提出了其他的附加条件，比如他必须作为第一大股东存在，英博集团必须协助他进行4个老厂的搬迁并且在当地建立一个20万吨的新啤酒厂等对他非常有利的条款。
1703995637
1703995638
由于出价不高，加上英博集团在浙江有发展壮大并且打通江西市场的企图，于是这笔交易于2006年9月顺利完成。
1703995639
1703995640
在他的积极配合与大力支持下，新成立的合资公司虽然股东结构非常复杂，名义上有9个股东，但大家的合作却非常愉快。他充分利用年轻的总经理的激情与职业化技能，并且要求他的管理层大力支持新任总经理的工作。新任总经理由于是标准的职业经理人，因此也非常注意与他的沟通，同时由于他具有非常好的学习能力和丰富的管理经验，所以两人的合作非常成功，在短短的2年时间内，成功地完成了3家旧厂的搬迁和1家年产20万吨规模的新啤酒厂的建设。市场方面，在保持生意规模增长的前提下，还成功地完成了品牌的整合与升级换代，与英博集团的管理的接轨也进行得比较顺利，为后面进一步融入英博大家庭打下了非常好的基础。
1703995641
1703995642
现在，他开始以杭州作为公司的管理总部，全面发展自己的其他核心业务，甚至利用自己的资本和关系优势，在澳大利亚购买了红酒厂，在国内开发自己的红酒市场。当他发现国内乳品行业的机会之后，也决定利用澳大利亚的奶源优势，推出自己的进口奶粉产品。
1703995643
1703995644
总之，他成功地在啤酒江湖功成身退之后，并没有停下开拓的步伐，依旧保持着自己旺盛的战斗力，带领自己的一帮旧部，昂首阔步地向更大的梦想和目标迈进！用百威英博挑剔的前亚太区总裁对他的评价也是非常贴切：“他是我所见到的中国人里面难能可贵的具有真正企业家精神的人！”
1703995645
1703995646
二、战胜西点军校的乡土教父
1703995647
1703995648
跟上面一个人物一样，这位曾经的啤酒江湖人物也有着几乎相同的发家史，不同的是，这位被当地人和员工称为教父的人物所在的“根据地”是浙江的东部小城，他率领年轻的管理团队打造出了浙江乃至中国的高端啤酒品牌。
1703995649
1703995650
他就是Q君，来自佛宗道源的浙江天台县。
1703995651
1703995652
美丽的天台山，孕育了好山好水，石梁飞瀑气势如虹。在这样一个工业并不发达的浙江东部小县城，居然挺立着一座非常现代化的啤酒厂，经过几次大规模的扩建，其生产能力在浙江省达到了前3甲。如果开足马力，该厂的产能可以达到70多万吨！其高档啤酒的销量曾为浙江省之最，达30万吨的规模。当时如果到杭州喝啤酒，商家会推荐红石梁，而绝对不会是西湖或者百威！
1703995653
1703995654
一个来自浙东山区小城的品牌为什么能够取得如此傲人的业绩？其秘诀何在？
1703995655
1703995656
关键还是人。虽然偏安一隅，老Q的思想境界却是放眼四海，他深知企业发展的唯一竞争优势是人才优势。于是他敞开胸怀，在企业内部建立非常开放和民主的文化，敢于启用新人，对于新人所犯的错误也十分包容，按照他的话说：“年轻人交了学费，才能学到真正的东西！”在他这样的思想指导之下，员工的积极性和创造性得到了极大的发挥，形成了敢于冒险同时敢于承担责任的企业家精神。虽然他的地位和影响力之高无人能及，但可贵的是他并不会滥用这样的优势，从来不是一言堂，对于不同的意见和建议，他总是能够做到极大的包容与接纳。即使有时候年轻人不知天高地厚，只要不是进行人身攻击，他和他们的管理团队都能够坦然面对甚至予以鼓励。因此，如果参加他们的商务会议，会很吃惊地发现，他们团队成员富有激情且坦诚，个个都能发表自己的见解，同时也能够有效地接纳别人的合理建议，与许多国企或者本地家长型的企业文化截然不同。这样的企业文化氛围逐渐培养了团队成员的独立思考能力，团队的合作状态也非常好，其团队的执行力就在业内很有口碑。
1703995657
1703995658
除了企业内部的培养，他们还能够接受市场上最新的管理理论与实践，如果当时市场上有人有很好的理念，他们马上不惜重金将这些人请到公司，给公司的管理层进行培训。他不仅仅造福自己的企业与员工，对于生养他们的家乡人民，也抱有同样的热心。一个比较有代表性的实例就是他们与浙江最大的民营大学——浙江树人大学建立校企合作，进行营销人才的培养，这开启了校企合作的先河。他们成立的“红石梁商务营销班”，立足天台县家境贫寒的高中生，通过有组织的选拔流程，每年资助30名品学兼优的高中生进入“红石梁班”，由企业提供他们大学4年的全部学费，同时保证如果这些学生按时完成规定的学业，毕业之后就直接到公司上班。同时，在寒暑假期间，公司还提供实习机会，称为“第三学期”，同时由公司高层领头，担任客座讲师，参与他们的理论课程的讲解。这样一来，双方的了解程度就非常深入，学生毕业之后，到了企业就可以马上进入状态，甚至很快进入管理岗位。这些人对公司的忠诚度也非常高。在啤酒厂的生产岗位，他们也与武汉啤酒学校这样的专业啤酒人才培训机构进行深度合作，每年与学校签订大量的专业人才合同。
1703995659
1703995660
有他如此高瞻远瞩的气魄，还有着这么一支年轻而富有战斗力的团队，公司的生意蒸蒸日上，很快在竞争激烈的浙江市场实现了跨越式发展；在高档啤酒的市场上，牢牢占据着老大的位置，红石梁这个品牌也在浙江家喻户晓。
1703995661
1703995662
2005年，英博啤酒集团与其达成战略合作协议，控制了其企业的大部分股份，许多员工特别是管理层，马上变成了百万富翁甚至千万富翁！当然作为老大，自然就是亿万富翁了。
1703995663
1703995664
毕业于美国西点军校、时任英博集团亚太区总裁的BW非常满意这桩交易，与当时英博集团的其他兄弟企业相比，红石梁给英博带来的不仅仅是高档市场的浙江份额，更为重要的是，他们有着其他英博集团旗下老合资企业最缺乏的年轻人才和取胜的欲望与激情。也正因为如此，强势的西点大兵虽然傲慢自信，对当时英博的其他总经理可以吆三喝四，唯独对于老Q，却不得不保持场面上的敬意，甚至在某些方面，还必须看老Q的颜色行事，在当时的啤酒江湖也算成就了一段“乡土教父打败西点大兵的传奇”。
1703995665
1703995666
然而这却不是故事的结局：强中自有强中手，随着英博在华的进一步扩展，一些更大的品牌被收购到旗下，“西点大兵”也由于全球CEO的更替黯然离场，英博迎来了巴西军团时代。
1703995667
1703995668
在巴西军团时代，由于公司战略的调整，与红石梁企业的合作就开始有非常大的分歧。以建厂为例，巴西人考虑的是整个中国，而老Q自然还是要顾忌本土的利益。高档啤酒市场的竞争非常激烈，投入也非常之大，对现金流的依赖就比较直接，既然合作方向不一致，巴西人自然不会再像以前一样支持红石梁的高端发展策略，并且乘老Q的现金流紧张之际，将他剩余的股份也全面收购了！收购之后，该公司的员工还因为自己的利益没有达到预期而包围老Q的住所，同时联想自己一手打造的红石梁品牌落入他人之手而失去控制，从不屈服的老Q也不禁老泪纵横！
1703995669
[
上一页 ]
[ :1.70399562e+09 ]
[
下一页 ]