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（1）建立高效的核心管理层，改变管理观念，对原有的管理团队进行改造，充分实现能者上、不能者下的用人原则，可以想象，在沈阳这样的老工业基地，原有国有企业管理观念根深蒂固，这是多么重大的一个突破！特别是在1996年实现合资公司的控股之后，这样的管理原则和制度就得到了充分有力的保障，为后面公司的各个方面人才培养与输出提供了强大的支撑。
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（2）依托原有市场优势，对作为省会的沈阳市场进行有效的提升，重要的是品牌的重新定位和新产品的推出，同时对市场通路的改造也强势推行，对原有多而散的经销商格局进行了有效的调整，建立了一支有实力、有动力、忠诚的富有战斗能力的经销商队伍，对每个经销商实施区域性管理，真正做到责、权、利的三位一体，对经销商也实施严格的考核制度，对于有市场管理能力、业绩优秀的经销商实施扩大地盘的奖励，淘汰不合格的经销商，避免了经销商之间的自相残杀而导致的恶性竞争，大大提升了经销商的责任心和盈利性，最终也提升了公司的市场盈利能力。可以说，沈阳市场的成功改造对于雪花啤酒的发展意义重大，不仅提升了管理层的信心，而且还建立了以后市场拓展与改造的一系列管理最佳实践，同时还锻炼与提升了销售队伍和经销商的战斗能力。时至今日，沈阳作为雪花的大本营，其销售人员和经销商对市场的责任心和掌控能力，依旧是所有竞争对手的噩梦。用百威英博东北事业部总裁的话说：“我从事快速消费品销售工作20多年来，从来没有看到一支队伍有如此强大的执行力！”
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（3）迅速地将富庶的大连市场作为紧接着的拓展重点，通过对当地强势品牌的收购与整合，很快取得了大连市场的主动权。1996年3月28日，大连华润啤酒有限公司举行成立仪式；在不到3年的时间内，1998年6月11日，大连华润啤酒有限公司就完成了二期扩建工程的竣工，也就意味着除了沈阳之外另外一个辽宁的重要市场的突破。大连战役的成功，一方面得益于其沈阳模式的有效复制；另外一方面，也证明了资本运作的能量，同时也为其资本的进一步扩张提供了宝贵的经验。
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（4）在对辽宁最重要的两个市场取得控制之后，他们便乘胜追击，将势力范围进一步扩张到辽宁的其他重要市场，甚至到吉林省、黑龙江。1998年2月24日，吉林华润啤酒有限公司举行开业庆典；1999年12月28日，鞍山华润啤酒有限公司成立；2001年3月23日，辽阳华润美月啤酒有限公司成立；2001年6月18日，黑龙江华润新三星啤酒有限公司（已改称为哈尔滨华润啤酒有限公司）举行揭匾仪式。这几个关键里程碑的实现，表明了雪花啤酒管理层清晰的战略思维与强大的执行力。
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（5）随着辽宁省几个重量级市场的快速推进，借由雪花品牌的强势，华润雪花就在东北市场特别是辽宁市场建立了巩固的根据地，根据地的建立一方面保障了其盈利能力的快速提升，同时为其对外扩张还提供了诸如关键人才等方面的有效供给。
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二、通过强势快速的兼并与收购战略来推行其沿江沿海拓展策略
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跟最早在中国市场进行大幅圈地运功的青岛啤酒相比，华润雪花在这方面其实不是先驱，但是依托其集团的强大优势，他们很快后来居上，在业内很快以强势快速的兼并与收购而闻名。
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他们当时确定的兼并与收购总体策略是“沿江沿海”。
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1.沿江战线
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第一阶段：落地生根
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华润雪花打响沿江战线的第一枪是从长江的上游——四川省开始的：在其完成东北根据地建立的同时，1997年10月18日，绵阳华润啤酒有限公司成立，标志着华润雪花的跨区域扩张战略迈出关键性的第一步。2000年11月23日，安徽华润啤酒有限公司举行成立揭牌仪式，在长江的中游重要地段，华润雪花进攻安徽市场的棋子落定。2002年5月18日，武汉华润啤酒有限公司举行成立揭牌仪式，标志着长江沿线的湖北领地的形成。2004年9月15日，华润雪花啤酒（中国）有限公司成功收购澳洲狮王啤酒集团（Lion Nathan Limited或“狮王”）在中国啤酒业务的所有权益，包括其位于苏州、常州和无锡的3家啤酒厂，华润雪花完成了对江苏市场的布局。2004年10月，华润雪花啤酒全资收购原西藏自治区昌都雪源啤酒厂，成立华润雪花啤酒（西藏）有限公司，华润雪花啤酒在世界最高的地方建立了啤酒生产基地，沿江战线向上延伸，到达长江的源头市场。2008年12月18日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在上海宝山工业园区举行其生产基地奠基仪式，完成了长江下游最后的布局！
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第二阶段：做强做大
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四川雄起：
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2000年8月18日，绵阳华润啤酒有限公司完成年产量达20万吨的技改和扩建工程，成为四川最大的啤酒生产企业之一。2007年1月4日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京宣布，收购蓝剑（集团）有限责任公司股权。华润雪花将持有四川华润蓝剑14家啤酒厂股权，同时持有四川蓝剑集团（贵州）瀑布啤酒有限公司股权及“蓝剑”商标。
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称霸安徽：
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2002年11月，安徽华润啤酒有限公司在安徽啤酒业内率先创造了产销量突破20万吨的新纪录；
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2005年4月11日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京宣布，收购已完成重组的安徽阜阳市雪地啤酒有限责任公司的资产；
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2007年1月19日，安徽圣力酿酒有限公司正式加盟华润雪花啤酒（中国）有限公司，成立华润雪花啤酒（滁州）有限公司；
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2009年2月26日，华润雪花啤酒（中国）有限公司收购安徽省天柱啤酒、辽宁省松林啤酒两家啤酒厂。
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湖北称雄：
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2004年7月8日，华润雪花啤酒（武汉）有限公司举行10万吨纯生啤酒生产线扩建工程奠基仪式；
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2005年2月27日，华润雪花啤酒（宜昌）有限公司成立；
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2005年9月，华润雪花啤酒（天门）有限公司成立。
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上海亮剑：
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2011年3月，全资收购东海啤酒全部资产及商标，投资新建华润雪花上海金山有限公司，产能30万千升/年。
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