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五、利用集团集中采购优势保障成本优势
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作为中国啤酒市场的龙头老大，华润雪花的中国总部设在北京，在大宗采购方面很早就实现了集中化管理。对于啤酒这样一个成本导向型的行业，这样的优势非常明显。一方面表现在啤酒原材料的采购，由于啤酒的原材料如大麦、大米、酒花等几乎都是农产品，对于供应商而言，以集团名义的集中大量采购，成本优势就显现出来了。原因很简单，大批量的采购自然可以控制市场上质量好的供应商，并且同时能够获得比其他企业更优惠的价格。
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以2008年为例，以前我们提到过当时的市场特殊情况，那就是上半年大麦价格疯狂上涨，一天一个价，甚至有钱也买不到产品，一般小企业付了定金都没有用！在这样的环境下，雪花啤酒作为行业老大，一般原材料供应商出于规模效应和长期合作的期待，依然坚持与其合作。
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另外一个重要的大宗采购为啤酒生产的成套设备，由于被收购与兼并的企业通常设备老旧、需要更新换代，雪花啤酒的快速扩张还需要建立自己的新厂，这些设备的采购就同样有集团采购的优势。
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至于媒体广告购买、促销品的采购，相比各个子公司的单打独斗，集团采购的优势更是毫无疑问。
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六、利用核心盈利市场的资源优势来支持进攻性市场的快速发展
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由于已经建立了盈利能力丰厚的根据地市场，华润雪花以前跟对手相比，就有非常好的整体竞争优势。虽然每个省、每家子公司都有自己的业绩指标，但从集团的角度，完全可以有计划、按步骤地根据市场竞争阶段进行科学的规划。
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以前许多竞争对手在这个方面几乎绝望，因为他们明明知道雪花在某些市场似乎不计成本的投入是有着非常明确的进攻性目的，但是自己又没有这样的实力进行反击。
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可以说，在很长的一段时间内，雪花啤酒凭借这样的集团整体统筹优势，对许多的竞争对手市场进行了非常有效的定点袭击。他们通过在四川、辽宁等强势市场的大量盈利，再投入到新进入的市场，开盖有奖几乎成了他们制胜的法宝。采用“再来一瓶”甚至“再来一箱”对消费者进行狂轰滥炸，让当地的竞争对手几乎无还手之力。最终，雪花啤酒迅速扩大市场占有率，成为市场的老大之后再停下促销脚步也是屡试屡爽。
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可以说这是简单粗暴，但是在当时的啤酒江湖，这样的策略的确非常见效。
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七、在主要竞争对手的核心市场实施破坏战略以打击其盈利能力
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“最好的防守是进攻”，这样的策略不仅仅适用于竞技体育，在啤酒江湖亦适用。
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对于后来居上的雪花啤酒集团，其国内两个有力竞争对手分别是青岛和燕京，因此，在这一破坏战略的使用方面，雪花做得很好。
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让我们看看他们在青岛啤酒核心市场的动作吧：
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2009年3月13日，华润雪花啤酒（中国）有限公司收购山东琥珀啤酒厂与啤酒业务有关的资产。
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2009年4月7日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在山东省烟台市福山区举行20万千升新厂奠基仪式。
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这样的小动作，雪花啤酒的战略意图非常明显：“我来了！不想让你再这么容易地挣钱了！”
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对于燕京啤酒而言，他们做得更绝：
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2003年1月24日，北京华润啤酒有限公司成立。他们将总部搬到了敌人的老巢，并且就在北京市区的东二环，比远在顺义县城的燕京总部还靠近权力中心！
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2007年1月29日，华润雪花啤酒（中国）有限公司收购乌兰浩特蒙原酒业有限责任公司与啤酒业务有关的资产，并成立华润雪花啤酒（兴安）有限公司。
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2007年4月12日，蒙古巴特罕酒业股份有限公司加入华润雪花啤酒（中国）有限公司，正式成立华润雪花啤酒（呼伦贝尔）有限公司。
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加上在广西的动作，无一不是针对燕京的核心市场挥出猛拳！
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八、充分利用华润集团综合优势
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前面第一节我们已经帮大家了解了华润集团，并且结论是贵为啤酒江湖老大的雪花啤酒不过是其“鸡肋”生意，相信大家能够想象出该集团的巨大能量。
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雪花啤酒虽然在其集团内部并不得宠，但是作为快速消费品的啤酒生意还是华润集团招牌业务之一，能够给他们带来不少的市场知名度。因此，集团还真对其予以了一定重视。
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