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12瓶装塑料箱
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12瓶装规格的推出可以说是革命性的，一方面是整箱的重量减轻了一半，大大减轻了产品在装卸过程对于身强力壮人员的依赖，在劳动力严重缺乏的农村地区表现得尤为突出。即使在城市的小型餐馆和杂货店，店主的年龄也通常偏大，所以，这样的变化对于该类产品的分销、陈列提供了比以前24瓶塑料箱更好的便利性。
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由于整箱产品的数量减少了一半，整箱销售的价格也相对降低了，给店主整箱购买制造了价格优惠的印象。
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另外一方面，雪花啤酒是在业内第一家大规模推广这个小塑料箱产品的厂家。由于是新的包装箱，其形象和质量方面又有了提升，购买的店家有了新的感受，眼睛一亮！接受度就大大提高了。
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最重要的还是通过新的规格、新形象的塑料箱的推出，通过严格的市场管理，做到专品专用，避免了以前业内啤酒包装箱互相混合使用的情况。在雪花啤酒这样的革命性的绿色小塑料箱推出之后，迅速引领了塑箱啤酒市场，成为优势明显的“绿色旋风”。等后面各大竞争对手感觉到冲击、纷纷仿效的时候，雪花啤酒在市场上已经建立了自己的先发优势。
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二、聪明的市场进入策略
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“绿色旋风”的作用开始发威，但是雪花在开拓一个新市场的时候并不是急于求成，对市场情况进行科学的数据收集与分析之后，他们的做法往往是通过知名度比较高、形象更好的中高档系列产品，如勇闯天涯等纸箱产品进入市场的各个销量较大的渠道，凭借其全国品牌的广告轰炸优势，配合一定的落地促销，让当地的消费者开始尝试雪花产品。在消费者对其产品有所好感、已经建立了不错的品牌认知的时候，并且消费者对价格开始在意的时机，他们才开始引进“绿色旋风”。
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就是这样，从中高档切入、引导市场，然后落地下沉的策略让雪花的品牌形象和销量就都有了保障。
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产品的市场投放计划模板
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三、合适的产品价格体系
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在中国，真正的啤酒粉丝是收入偏低的消费者。以塑料箱雪花精制产品而言，在许多市场，其零售价可以说是非常有吸引力的。在杂货店渠道，每瓶1.5元到2元，整箱也就20元左右。在小的餐饮店，他们的零售价也就每瓶2~4元，在炎热的夏天，还提供冰镇产品！
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有了消费者购买的冲动，零售商和经销商的积极性自然就高。当然，对于这些渠道成员的利益，雪花啤酒也是给予了充分的保证。他们有个基本的原则，就是让这些人卖雪花啤酒比卖其他竞争对手产品的利润每箱高1~2元，甚至还提供免费的塑箱及送货服务。有了这样的利益保证，其渠道成员的忠诚度也非常高，对于市场的管理自然也是非常有责任心的。
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渠道价格的制定
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四、科学的促销手段
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除了优惠的零售价格，在进军一个市场的同时，雪花通常还配合大力度的促销来制造市场轰动效应，最常见的做法就是开盖有奖，“再来一瓶”甚至“再来一箱”，最少也是“5毛兑奖”，几乎是100%中奖！夸张的时候，消费者只需要花2元钱就可以喝到醉！用他们的话说：“不想喝都不行！”
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这么大力度的促销，消费者自然是口口相传、趋之若鹜！
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以下是华润雪花关于促销的分类与分析：
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五、良好的通路管理
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在产品销量大幅度增长的同时，市场的管理就显得尤其重要，不然的话，经销商之间、店主之间的恶性竞争会将好不容易打下的江山拱手送给竞争对手。
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雪花啤酒公司的销售管理人员非常明白这个道理，因此，他们早就未雨绸缪，对通路成员的管理早就建立了责任清楚、利益共享、违章者重罚的市场管理原则。对于遵守规则、有能力的经销商给予更大的地盘和更好的服务；对于违背市场管理原则的经销商，进行处罚甚至关户的严肃处理。有奖有罚的公平管理秩序之下，即使销量在快速增长，市场的秩序依旧能够保持稳定。
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