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3.百威品牌的中国奇迹
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百威啤酒（Budweiser）作为一个曾经名副其实的美国本土品牌，1876年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，其在美国的市场份额一度到达惊人的51%，跟可口可乐一样成为美国文化的象征性符号，曾经多次成为世界上最有价值的啤酒第一品牌。目前虽然世界第一啤酒品牌的宝座由同是百威母公司的Bud Light占有，但是百威仍是世界啤酒品牌亚军。在美国，百威啤酒是“这样的一种啤酒”：消费者辛苦劳作一天后，在回家路边的酒吧里驻足品尝的啤酒。百威啤酒总是与工装裤（美国人将工装裤视为休闲服装的概念）、沾满油污的双手、艰苦劳作联系在一起。在美国市场上，百威啤酒强调“梦想”，集梦想、力量及劳动自豪感于一身的男子汉形象就成为百威啤酒消费者的完美形象。
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而在中国，百威啤酒品牌进过专业人士的多年不懈努力，成功地将其提升为高档啤酒品牌的代表。那么传奇的百威啤酒品牌中国之旅是如何实现的呢？
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第一阶段：1995年到1996年，水土不服的失败尝试。
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在百威啤酒于1995年通过收购经营不善的中德啤酒进入中国市场，其首度亮相也不漂亮，跟许多的外资啤酒品牌一样，经历了由外方管理人员照搬品牌原产地的不切实际的做法。由于啤酒液体质量差，包装外形普通，分销体系混乱，市场营销生硬照搬美国方式等综合原因，第一年推出百威总共只卖出4600吨，还亏损了1350万美金！下面就是当时的主要产品。
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中德啤酒和百威啤酒最早的包装
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第二阶段：1997年到2002年，脱胎换骨的升华与坚持，实现打造高端品牌梦想。
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经历了前期的失败之后，当时的公司管理层痛定思痛决定回归塑造品牌的根基：“对于高端、关联性与一致性的承诺”。
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首先，从质量方面狠下工夫：通过严格甚至苛刻的生产管理为消费者提供高档的、稳定性好的高质量产品。
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百威啤酒武汉工厂及质量保障体系示意图
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其次，从产品外包装方面也进行升级：通过创新的外形细节设计确保百威的高档形象与一致性。
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百威啤酒的包装进化图
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建立直销团队进行市场通路与售点掌控：以确保产品的正确分销、渠道执行等与高档性的一致性。
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百威啤酒成功的另外4要素
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建立强大的品牌形象：体现品牌的高档与一致性。
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百威啤酒品牌建设的方法
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系列的蚂蚁广告保障百威品牌的独特性，蚂蚁是团结、众多、力量的象征，与中国人的特性有密切的关系，蚂蚁形象是一种诙谐的纽带与载体，将百威品牌的高档形象与中国人的特性进行了有机的联系。
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