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1703997831 由于百威英博亚太区总部力量的加强,自2008年以来,百威英博实施了产销分离的管理模式,将资源的控制集中在亚太区总部,这样可以通过集团的整体优势来管理公司的各个工厂和事业部,同时对供应商的管理也做到充分渗透。如120天的付款期条款虽然让供应商叫苦不迭,但是对于百威英博而言,就大大提升了公司现金流。
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1703997833 6.继续进行合理的兼并与收购
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1703997835 为了实现在中国快速发展的目的,百威英博自然不会放松其兼并与收购的脚步,虽然目前中国市场上优质的收购对象越来越少,但是他们仍旧不会放过任何一个可能的机会,对吉林金士百的收购就是一个例子。
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1703997837 他们的收购团队每天会睁大眼睛,去寻找每一个可能的猎物。
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1703997839 7.通过投资获得利用地方政府支持
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1703997841 作为一家外商投资企业,百威英博也非常擅长利用自身的世界500强优势,利用投资建厂等重大利好,帮助地方政府完成招商指标,同时还可以为当地提供就业机会和税收。当然,作为回报,当地政府通常也会给百威英博提供优惠的政策支持,包括税收返还,修建以百威命名的公路等基础设施。
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1703997843 为了扩大这样的支持,百威英博通常选择地方经济发展水平相当较低的三、四线城市作为建厂的目的地。
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1703997845 8.打造强大的人才梯队
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1703997847 公司的快速扩张,除了资本优势,百威英博非常清楚人才的重要性,因此,打造各个层次的人才梯队就成了大家的共识。
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1703997849 9.开拓亚洲其他重点市场
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1703997851 除了在中国实现快速发展,百威英博还致力于其他市场的拓展,通过合资或者建厂快速进入其他市场,依靠百威英博的全球品牌影响力,对主要竞争对手的其他核心市场进行有效进攻,为未来的发展打下基础。
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1703997853 基于这样的定位,百威英博开始了在印度的合资经营之路;同时在喜力啤酒的核心市场越南也建了厂,逐步实现真正的亚太战略。
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1703997855 通过对韩国Oriental Brewery(东洋啤酒)的回购,也逐渐实现了百威英博称霸亚洲的雄心壮志。
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1703997860 啤酒江湖:中国啤酒行业的前世今生 [:1703994584]
1703997861 啤酒江湖:中国啤酒行业的前世今生 第四节 巴西帮的世界大梦:百威英博的人才梯队建设
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1703997863 许多人奇怪,为什么一家总部位于欧洲的公司却是在巴西人的领导之下,不仅仅CEO是巴西人,百威英博的全球高管和亚太区高管许多人都是巴西人,称之为巴西帮可以说是名副其实。对于巴西人,大多数消费者可能还停留在对巴西足球明星们的认识和认同之上,但是,这些巴西人却创造了啤酒江湖的“世界明星”。
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1703997865 1.巴西人的“秦始皇”——百威英博的全球首席执行官T君
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1703997867 从前面的百威英博的发展历史可以看出,2004年,前欧洲比利时啤酒公司英特布鲁(Interbrew)和总部位于巴西的美洲饮料公司(AmBev)通过全球兼并与收购,组成了前英博(InBev)公司,现任百威英博的全球CEO——T君就是前美洲饮料的CEO。在英博成立之后,他并不是第一任CEO,当时的第一任CEO是美国籍的JHB。由于英博成立以后,就成了当时世界上最大的啤酒公司,生意的主要核心市场就是欧洲与拉丁美洲,员工的主要组成也就是由这两大洲的人员组成,股东更是集中在巴西和比利时,美国籍的JHB管理一家由风格完全不同的股东和员工组成的公司可谓是挑战多多。欧洲人觉得他的管理风格太强硬,而巴西人恰恰相反,认为他太软弱,在公司整合的过程中,碰到很多问题。于是,在任仅仅1年多,就在2005年圣诞节前被董事会强行换掉了,由当时北美的区域总裁、以成本管理闻名于世的前美洲饮料的CEO——T君接任。
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1703997869 在公开的采访资料里面,是这样描述这位传奇的巴西人的:
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1703997871 1960年,T君出生在巴西里约热内卢的一个普通家庭。儿时他最大的梦想就是能够探索世界,去国外学习和旅行,找到自己真心热爱的事情,然后拼尽全力。这个梦想成为了他一生中所有重要决定的判断标准。在里约热内卢联邦大学获得机械工程学位后,他先后去了壳牌石油和戴姆勒奔驰工作。“但是工程师的世界还是太小了,我想要看到更广阔的世界。”于是,T君将目光锁定在了斯坦福大学的MBA项目上。
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1703997873 在20世纪80年代,斯坦福大学商学院每年只招收一名巴西学生,而当年T君幸运地成为了那一位幸运儿。或许是因为他在读书时的优异成绩,也或许是因为他在壳牌和戴姆勒的工作经验,但T君更愿意相信,是自己的梦想打动了斯坦福大学录取委员会。高兴之余,高昂的学费成为了梦想照进现实的阻碍,但他并没有屈服。在听说当地一位银行家会赞助自己的一些员工去美国读商学院后,T君通过很多人找到了这位银行家。用了1个小时的时间,成功地说服了他为自己提供MBA第一年的奖学金。“我很清楚自己的卖点——我是当年唯一去斯坦福商学院读书的巴西人。”即便已经过去了20多年,T君讲起这个故事的时候,眼神里依然充满了坚定与骄傲。
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1703997875 毕业后,按照约定,他来到了那位银行家的公司工作。在他进入后的3个月,公司收购了巴西博浪啤酒(Brahma)。T君也因此第一次进入到了消费品行业。从当年名不见经传的小员工到如今啤酒帝国的掌舵人。在外人看来,T君已经实现了自己的大部分梦想,在他看来,最佳和更好的定义是每天都在改变,每天都在被消费者重新界定。“因此,我永远都不会达到终点,我的梦想还会存在相当长一段时间。而且,这并不是我一个人的梦想,也是我和我同事共同的梦想。”T君说。
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1703997877 他被资本市场注意和认可,除了促成英博的成立,更为著名的还有对美国百威母公司安海斯-布希的全球性收购和最近对著名啤酒品牌科罗娜的拥有者墨西哥最大的啤酒集团Modelo的成功全资收购,他被贴上“并购狂人”的标签,下面这段采访也证明了这一点:
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1703997879 梦想的力量使T君时时觉得干渴。“既然大梦和小梦都需要相同的能量,那么我们为何不再走远一点?”这位外表质朴的巴西人早已经登上了顶峰,2008年他制造了一个里程碑式的梦幻并购——来自比利时的英博以520亿美元收购了美国百威啤酒的东家安海斯-布希,缔造出全球新的啤酒之王百威英博(Anheuser-Busch InBev)。
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