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紫米公司推出的小米移动电源也是一个爆款,甚至重新定义了移动电源这个行业。小米移动电源的设计几乎做到了最优解,使得所有相关企业纷纷效仿。这款产品的生命周期可能会长一些,但也不会超过三五年。在打造爆款的过程中,紫米打通了供应链,并且成为电源领域的专家,这使得紫米有了更多的想象空间。后来,紫米开始为生态链上的其他企业提供电池产品,成为其他企业的供应商,并帮助它们完善电源技术。紫米在吸收小米生态的营养的同时,也在不断强壮自己的根系,繁衍更多的竹笋。每棵竹子在地下相连,整个生态系统的根系也就更加强大。
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所以,在互联网时代发展生态,不能再用百年松树的思维,而是要切换到竹林理论上来。小米生态链的投资方式,就是在投竹笋,当竹笋真正成长为竹林的时候,自然就会变得生生不息。
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用竹林理论做一个泛集团公司
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再回到我们在生态链发展初期进行投资设定的六个圈层,这些圈层之间的企业也有着诸多的关联性。我们从内向外扩展,不仅催熟一棵棵竹子,更让它们的根部紧密相连,通过发达的根系在其他区域生长出更多的植株。
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我们总结竹林的特点如下:
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1.单点突破快:一夜春雨后,一棵竹笋就破土而出,快速成长为一棵竹子。
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2.根系发达:根系错综复杂交织在一起,一方面不断向外延伸,吸收更多的营养,另一方面能够为竹笋的快速成长提供丰富的动能。
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3.自我新陈代谢:竹林连成片之后,能够完成自我新陈代谢,整片竹林生生不息。
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当然,也有人问过我们:“竹林生态会不会物种太单一?”其实大家不必拘泥于文字,正如我们以前都用松树来形容百年老店一样,并不意味着百年老店都是同一个物种,它们只是成长的方式类似松树。竹林也只是形容当下互联网环境中企业新的成长模式,也与物种无关。说不定,小米生态链通过强大的根系,将来会繁衍出一个物种丰富的热带雨林来。
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虽然我们开始做生态链的时候,并不知道其真正的内涵,如同面对一个黑盒子。但是做到现在,一些关联效应开始显现,企业与企业之间的化学反应开始出现,当初的黑盒子变成了潘多拉魔盒。当我们的生态链孵化出77家公司之后,我们意识到,我们是在用竹林理论来做一个泛集团公司,非常有趣,在小米之前,还没有公司尝试过这种模式。小米向生态链公司输出资金、价值观、方法论和产品标准,只有“小米+小米生态链公司”才是一个完整的小米生态系统。
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而经过三年的奔跑与打仗,小米生态链的模式也渐渐清晰起来。我们采用这种模式有如下好处:
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第一,让专业的团队干专业的事情,保证每个团队相对聚焦,比如这家做移动电源,那家做电饭煲,每家做得很专注,而且只做一个品类的产品,这样做出来的产品就容易实现单品爆款;
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第二,解决了激励机制的问题,通常小米跟生态链企业的关系是入资不控股,由这些团队把控公司的主要方向,团队成员就有充分的积极性,小米内部比喻说这是“蒙古军团抢粮模式”,看见一座城池,就派一支队伍去抢,抢下来的军粮大部分归这支队伍所有,这样的话,大家的积极性很高;
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第三,小米是互联网公司,互联网公司有一个显著的特征就是免费,在硬件行业的体现就是低毛利。低毛利产品的好处是通过硬件产品实现海量的用户导流,整个小米体系如果产品有50件、100件的话,每个产品都是导流的入口,这种产品之间的互相促进就能拉来流量,这种模式就能生生不息。
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第二节 利益一致,互为价值的放大器
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三年奔跑,这一片竹林已经粗具规模。在野蛮生长的过程中,小米与生态链企业始终保持利益的一致性,而在不同阶段,我们又互为价值放大器。看似野蛮生长,实则规则清晰。
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航母式支持
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2013年年底,小米开始做生态链时,已是一家飞速成长的公司。那时的小米已发布了5款手机,估值超过100亿美元,拥有1.5亿活跃用户,并创建了自己的小米电商平台。2013年的小米,是当时整个互联网圈最受关注的公司,一举一动都拥有极高的社会关注度。
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小米对于生态链企业,如同是航空母舰,是一支舰队的核心舰船,也为其他船只提供补给,并提供空中掩护,同时指挥作战。小米自身的优势,可以补给生态链企业,比如:
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品牌支持:小米对生态链公司中,符合小米品牌要求,通过小米公司内测的产品,开放“米家”和“小米”两种品牌。其中,对以智能家居、消费类硬件为主和以做“生活中的艺术品”为方向的产品开放“米家”品牌;对科技类、极客类相关的产品开放“小米”品牌。
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供应链支持:做手机的这几年,小米在供应链领域积累了较高的信誉和溢价能力,打通了供应链。在生态链公司做产品的过程中,小米发挥自身产业整合的能力,以高信誉为生态链公司提供供应链背书。
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渠道支持:对生态链中获准使用“米家”和“小米”品牌的产品,小米开放四大渠道,包括PC(personal computer,个人计算机)端的小米网,手机App上的小米商城和米家商城,还有线下店面小米之家。小米电商是目前全球排名前十的电商平台。在顶尖的电商平台之中,小米电商是拥有自品牌产品的电商,品类少,销售额却极高。这就意味着,每一个在小米电商上的产品,都拥有远远高于其他电商平台的用户关注度。换句话说,在用户导流的层面上,我们做到了最大。“米家”App,是一个集智能硬件管理、众筹、电商为一体的移动平台。该平台的众筹成功率高达100%,远超于其他一线众筹平台。“米家”平台除销售小米和米家品牌产品外,同时对生态链自有品牌产品提供销售与众筹的渠道支持,可以说是对生态链企业的一种全面支持。
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投融资支持:在小米的领投下,资本市场对小米生态链企业持续看好。小米根据生态链公司的发展阶段,分批进行集体路演,集中邀请一线投资机构、投资人,为生态链公司的融资提供支持。小米生态链目前已有4家公司估值超过10亿美元,成为行业之中的独角兽,1家公司首次公开募股成功。
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在全方位的平台支持之下,我们又从小米抽调核心的工程师,组建生态链部门,向生态链公司输出方法论、价值观和产品的标准。
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产品定义:小米与生态链企业在产品定义上深度合作,每一个生态链公司计划上小米平台的产品都要与小米生态链的团队一同开会,这样的会议一开就是几个小时,依靠集体智慧做决策,生态链团队负责集体拍板。
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