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lD设计:小米在设计上指导生态链企业。实际上,到目前为止,生态链公司的产品有70%出自小米生态链的ID部门。最早的一些产品几乎完全是由小米生态链的ID部门负责,后来各家公司才逐渐补齐各自的设计部门,但小米生态链的ID部门依然保有一票否决权。这样才有了米家和小米品牌中生态链产品一脉相承的风格。
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品质要求:小米对生态链企业输出产品具有品质要求。每一个产品登录小米平台,都必须通过小米严苛的内测。在这个内测过程中,我们从各个维度以挑剔的态度审核产品,任何不能通过内测的产品,纵然钱已经投下去,哪怕开好了模具、备好了料,一样不能以小米或米家的品牌问世。所以外界看到我们产品巨大的成功率,实际上背后经过了极为严苛的筛选。
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以上这些,是小米作为航母,可以提供给生态链企业的。当然,这并不是全部。我们几乎开放了小米所有的资源,帮助生态链企业发展,并且还在扩充新的资源,比如小米众筹、小米金融、米筹等业务,都将会多方位地帮助到生态链企业。
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小米的航母式支持
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后院的金矿
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生态链公司对于小米来说,是后院的金矿。
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事物的发展是有规律的。不可否认的事实是,2015年小米手机的销售目标没有达成。从那一刻起,外界传来很多质疑的声音,太多的人开始唱衰小米。其实,我们内心还是很坚定的,因为小米不仅仅生产手机。
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在小米刚刚开始用互联网概念做手机的时候,是先把线上的信道打通。但我们也知道线上信道有一定局限性。2013年,在小米手机达到15%的市场占有率时,我们就知道25%的市场份额将是线上单一渠道的瓶颈,并且,任何企业的产品不可能多年领跑市场,产品必须是有梯度的。所以,2013年年底,我们开始投资生态链企业,也是为了创建一支混合舰队。
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2015年,小米的手机产品重点是小米Note。Note本来是想提升小米品牌定位的一款产品,但Note并没有达到预期销量。接下来本应该是每年度的旗舰产品小米5登场,但小米5因为各种原因推迟发布,这使得我们在2015年看上去没有发布重量级产品。要知道2015年是手机厂商最热闹的一年,发布会经常扎堆。这个行业里流行一句笑话:一个产品要开8次会。新品介绍开1次,新品众筹要开1次,新品正式上线销售要开1次,高配置版本发布再开1次,新品鉴赏要开1次,产品成功上市纪念再开1次……一个产品利用各种噱头,似乎必须要在市场上不断地整出动静,才是品牌具有影响力的一种证明。
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而小米在这一年里,发布手机新品不多。幸运的是,之前投资的生态链企业的新品陆续研发完成,一个个新产品帮助小米在这一年里制造了很多市场热点,让小米在整体上还能保持高速增长。2015年,小米生态链产品销售额同比增长2.2倍,为小米贡献了不少的收入。
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其实回头再想想我们当初做小米生态的三个目标:保持小米品牌的热度;提供销售流水的支撑;加大小米的想象空间。从2015年来看,这三个效果开始明显体现出来。
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另外一个超出我们预期的效果是,生态链上的产品给小米带来了很多新的用户,而这些新用户正在帮助小米的用户群完成升级的过程。
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我们知道苹果手机的用户一般很难转换为安卓手机用户,所以小米手机对他们没有“魔法”可施。但小米生态链上的很多产品却可以赢得苹果手机用户的青睐,他们自然而然地成为小米电商平台的新用户。据2015年的数据统计结果,小米生态链产品的用户中,有三分之一来自苹果手机用户,还有三分之一是使用安卓系统的其他手机品牌用户。
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这意味着什么?小米电商平台的用户不仅局限于小米手机的粉丝。我们初期对小米粉丝的画像是18~35岁的年轻人,以男性发烧友居多。但现在,小米生态链产品的用户群已被扩大到18~45岁,而且女性比例也有显著提高。我们知道,在35~45岁这个年龄段中,大多是非常理性的、成熟的消费者,他们大多为白领或是中产阶级,且有很强的消费能力。这个人群更符合我们对“追求品质生活”的消费者的定位。
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而这些增加的新用户,他们对米家品牌的好感,将来一定会影响并帮助到小米高端手机的品牌形象,这样当小米推出高端手机时,他们会自然而然地进行选择。
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小米生态链中的公司,每一家会负责去闯一个领域,同时,它们也会把那个领域的资源打通,包括人才、技术、专利、供应链等等。它们打通的这些资源,又可以被小米和其他生态链企业共享。仔细想想,这不就是一种创业的共享经济模式吗?
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近两年业内开始提出一种新的创业模式:积木式创新,即在创新的过程中,不同要素之间进行如“积木”般的组合。而我们生态链的模式,更像是共享经济式的创新,每一个企业都有自己的核心和外延,而这些企业之间因为具有小米的基因,所有的资源又可以共享,形成一个泛集团公司。
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小米是一个航母集群,小米生态链也只是舰队的一部分,小米还有很多关联业务。我们自己知道,小米不仅仅有手机业务。对于小米来说,生态链是一座藏在后院的金矿,不仅可以推高公司估值,还能以舰队的形态帮助小米在智能硬件的江湖里杀出一条血路。
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互为价值放大器
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小米对于生态链而言是航母,为其提供多层面的平台支持;生态链公司对于小米而言,是后院的金矿,增加了小米的想象空间。小米与小米生态链公司的关系,就是我们在不同的阶段,互为彼此价值的放大器。
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今天,当我们对进入一个领域有想法,但自己没时间做的时候,我们就会通过投资生态链公司的方法来布局未来,那么生态链公司对于我们来说,就是一个价值放大器;而当这个生态链公司还处于需要很多支持的阶段,那么我们来投钱,共同打造产品,打通供应链,开放平台,帮它们的产品快速放量,使这些公司迅速成长,那我们就是生态链公司价值的放大器。
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当生态链公司在一个领域中,以小米品牌的产品立足,赢得口碑,甚至吸引更多的用户关注小米品牌、喜爱小米品牌,那么生态链公司对于我们来说,又变为小米价值的放大器。
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最终,生态链公司的产品销量和口碑都位于市场前列,它们的估值自然就会上升。我们聚集了77家这样的生态链公司,于是小米的估值自然也会随之上升。在此我们又互为彼此价值的放大器。
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