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投资纯米,难道我们只想做一个卖电饭煲的公司吗?当然不是。基于我们对物联网发展进程的认识,我们投的绝不是一家电饭煲公司那么简单。
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米家发布压力IH电饭锅时,并没有强调“智能”二字,而国内所有媒体的关注点都放在与日本电饭煲的对比上。但是国外有媒体注意到这是一款智能电饭煲,载文指出这个煲里承载着小米生态更多的“野心”。
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公司的定位,决定了公司的高度和远度。同样是卖一口锅,可以卖出很多层次来,纯米一直在对消费者强调,它卖的是一口好锅。但它卖的真的只是一口锅吗?如果只是一口锅会有多大的前景呢?投资人会认可吗?
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如果纯米就是一家电饭煲厂商,那么它的所有收入和利润都来自电饭煲,就跟传统的家电企业一样,只能靠提高销售量获取利润。但在锅之外,如果没有任何可想象的空间,投资人一定不会喜欢这样的创业团队。
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如果纯米定位为一家科技公司,从日本找来全球电饭煲最牛的专利技术发明者,做出一个IH压力电饭煲,解决了铸铁技术以及铸铁表面的附着技术难题,又解决了IH的问题,搞定了压力调节阀。这时候你再看,纯米就具有很强的高科技公司的属性,而高科技是制造业的制高点。这时候,纯米的定位已经是一家科技公司。
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但一家科技公司,只有技术,现在已经不够了。纯米给电饭煲增加了一个“大脑”,这个电饭煲可以联网,与其他设备相连,用户可以在App里找到菜谱,可以在网上社区里交流,也可以用手机操控电饭煲。这时候,即使我们卖的是一口锅,我们也可以说纯米是互联网公司了。
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联网之后,电饭煲还可以记录你所有使用习惯,并数据化。它可以知道你每天几点做饭,你喜欢吃什么米,你喜欢米饭硬一些还是软一些,你住在哪个地区,这个地区的人吃什么米最多……当几百万个电饭煲卖出去之后,纯米就是一家大数据公司了。它不仅知道一个消费者的使用习惯,还知道消费者的整体分布情况、集体偏好、米的消耗量、地区的水质等数据。这些数据不仅可以对个人行为进行分析,还可以对群体行为进行分析。这时候,纯米就是一家大数据公司了,这家公司的想象空间就非常大。
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假设纯米的产品非常好,卖出了1000万个电饭煲,或者2000万个,这时候大数据就会发生奇妙的作用。1000万个用户怎么使用电饭煲,他们喜欢吃什么米。App里可以通过竞价排名卖大米,同样还可以销售其他相关产品。久而久之,通过数据分析出每个用户最喜欢用哪个牌子的产品,就可以实现精准推送,而不是等着用户再来挑选。这时候被动购买就变成了主动购买。电饭煲具备了精准渠道的属性,演进到第四代电商模式,进入物联网时代。
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怎么定义产品以及公司,决定了公司的高度,以及能走多远。纯米的定义阶梯是:
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饭煲公司定位的五大阶梯
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从点状布局到打开潘多拉魔盒
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万物互联的本质是连接,人与物、物与物,还有云和网络,交织在一起。回到2013年年底,雷总最初想做小米生态就是看到了万物互联时代的到来,必须要抢占市场先机。如今,小米生态孵化了几十家企业、上百个产品,一款又一款爆品,完成了小米点状布局的使命。
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这些点状的布局是小米摊在赌桌上的牌。如果将这些牌重新排列组合,会产生魔法般的效果。就像德哥所说,三年前开始投资生态,当时并没有清晰的思路。回头来看,可谓由此打开了潘多拉魔盒,小米手机的战略意义如今已经实现。这是用2~3年的时间差,为整个小米生态创建了一条稳固的护城河。
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小米生态疯跑,边打仗边扩张,硬件、软件、互联网、电商,全都齐了。从点到面的连接,帮助小米在万物互联时代结出了一张网。尽管小米还不具有垄断性的优势,但趋势已经开始显露。
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小米有这样几张牌:小米手机、电视、路由器三大类,MIUI操作系统,云服务,游戏中心,小米金融,小米电商,小米智能硬件生态,小米互联网内容生态,还有刚刚面市的小米芯片。
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业内有这样一种判断,在互联网时代,一种新模式的红利期只有3~5年。红利期结束之时便是下一轮颠覆到来之日。小米手机抢跑五年,手机的红利期已经结束,手机的先锋性不再明显。手机是移动互联网必争之地,现在整个产业正处于从移动互联网向万物互联过度的混沌期,基于物联网的新一轮颠覆即将发生。小米用手机抢出来的时间,做了物联网时代的初步布局,遥控器电商已经粗具规模。
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如果把这些牌连起来看,小米已经初步具备了垄断的属性,但还没有取得垄断性的市场地位。高市场占有率、高流量、高覆盖品类,已经构筑了壁垒。
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讲真
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什么样的企业能够成为千亿美元市值的企业?
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刘德 小米联合创始人、生态链负责人
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1.在本领域具有垄断性优势且这一优势不容易被动摇。比如谷歌、苹果,国内的腾讯、阿里,都是具备这样的垄断性优势。
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2.做事要有先锋性。小米做生态是先锋,下一步做遥控器电商也是先锋。
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3.要了解人性。只有了解人性,才能找到真正的大市场。
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