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1704001871 简单来讲就是共生、互生、再生的逻辑。
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1704001873 在小米的生态链上,初期新生命体分享小米的红利,这就是我们讲的孵化阶段;中期是互相依赖、互相增值,也就是我们讲的互为放大器阶段;最后是不断创造新的价值,通过繁衍和进化,形成新的生命体。无论环境怎么变,适者生存、优胜劣汰的法则不会变,生态中自然还会有更先进的物种存活下来。
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1704001875 这就又回到了我们前面所说的竹林效应。竹林的根系非常发达,每一根竹子生长得都非常快,但生命周期并不会很长。任何产品单独的生命周期都不会很长,三星、HTC都是很典型的例子,苹果手机的时间稍长一些,但也开始出现分化。小米手机也毫无例外地进入了徘徊期。但小米不怕,我们有发达的根系、有充足的营养,可以不断地长出新的竹子,迭代出新的产品,这个生态可以自我完成新陈代谢。
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1704001877 小米这种布局方式在互联网时代成为可能,也被大家普遍采用。看BAT的投资版图,现在也未必能看清楚其意图,而它们投资的企业将来未必都会成功,但这也是投资未来的一种方式。
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1704001879 我们不敢说小米的未来是什么样的,但我们希望通过这样的方式,自动生成小米未来的版图。
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1704001881 [1]积木式创新:积木式创新是指在创新的过程中,不同要素之间如“积木”般的组合方式。
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1704001886 小米生态链战地笔记 [:1703999944]
1704001887 小米生态链战地笔记 下篇 产品篇
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1704001889 小米生态链战地笔记 [:1703999945]
1704001890 前言
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1704001892 生态链的成功,取决于两点:一是模式先进,二是做出一个个强大的产品。在本书的上篇,我们讲了小米生态链的模式。下篇,我们重点来讲如何做出一个好的产品。
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1704001894 为什么好的产品如此重要?
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1704001896 对于任何一个企业,从0到1是最难的过程,好的产品就是那个1。有了好的产品,营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0。但如果没有1,有多少个0都没有用。
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1704001898 传统的企业推出新产品时,为了让消费者迅速地知道这个产品,首先想到的就是铺天盖地打广告,“海陆空”全上,即电视广告、路牌广告、互联网广告一起进行轮番轰炸,总能“打”到消费者。我们称之为“喇叭式”营销,就是比谁钱多、谁嗓门大。
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1704001900 互联网时代,消费者对产品的选择越来越理性,“喇叭式”营销虽然覆盖范围很大,但真正能被打动的人并不一定很多。口碑传播和病毒式营销是互联网时代的传播特点,那么如果产品本身不是非常优秀,就无法形成口碑效应,更谈不上“病毒式”传播。
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1704001902 在互联网、移动互联网高度发达的今天,作为在互联网早期就活跃着的80后、90后消费者可以轻易地货比三家,对不同厂家的产品的各种指标了如指掌。80后、90后消费者不同于上一代人,他们用过很多好东西,对于什么是好产品有着天生的敏感,对产品有自己的理解,对品质有很高的标准,不会轻易被“大喇叭”忽悠。
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1704001904 如果产品不怎么好、品质还不过硬,即便大打广告也没有用。想想单靠广告去营销,你可能能“忽悠”几千人、几万人,但要“忽悠”几百万人、几千万人,是完全没可能的。消费者能轻而易举地看到其他用户对产品的评价。
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1704001906 一切不以好产品为基础的营销,都是耍花招。
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1704001908 在这样的情形下,各种营销噱头、各种所谓的理念包装,是很难打动这个时代的消费者的。烧钱、做广告也不再那么有效了。
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1704001910 在信息对称的时代里,唯有好产品,才能立得住、站得久。所以我们说,在互联网时代,制造出好产品是一切的起点,也是最好的营销方式。要实现海量销售,只能靠产品的品质赢得好口碑。事实上,之所以如此强调品质的重要性,并不仅仅是一种理念和追求,更是商业最本源的逻辑,如果产品本身不过硬,要达到几百万、几千万的销量只能是天方夜谭。
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1704001912 在这个时代,与其在营销上费尽心思,不如把精力用于研究如何解决用户最大的痛点、满足他们最紧迫的需求。只有踏踏实实把产品做好,才有机会迈出成功的第一步。
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1704001914 在小米公司创立之初,雷总做了个“极限测试”,就是不告诉外界小米是他办的公司,砍掉一切营销费用,不做广告,完全依靠MIUI操作系统本身去吸引用户。在手机推出之前,MIUI依靠其良好的体验与快速的迭代已经累积了50万的初期用户。有了这50万的用户,就有了希望小米做手机的呼声,小米手机的推出,就成了顺理成章的事儿。
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1704001916 我们强调产品的重要性,不是说营销没有价值,而是说要先把产品做好,不要急于营销,好产品是成功的基础。先有产品和用户,然后才有品牌,这和先有品牌,然后有用户和产品,是完全不同的两条道路。
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