1704002070
1704002071
1704002072
1704002073
小米插线板内部结构图
1704002074
1704002075
颠覆蚂蚁市场靠速度和规模
1704002076
1704002077
最后强调一点,颠覆蚂蚁市场,动作要快,短时间内扩大规模,才有机会吃到这个市场的红利。
1704002078
1704002079
传统的蚂蚁市场进入的门槛低,市场的特点是小而分散,企业往往很难在技术上积累优势。纵然我们今天有了创新,但对友商来讲,做这样的创新可能成本太高,他们不会主动去创新。不过,模仿这样的创新还是很容易的。
1704002080
1704002081
那么我们最终的核心竞争力在哪里?就是速度和规模。
1704002082
1704002083
用速度拉开距离,用规模降低成本、稳定供应链,用海量的销量和口碑,获得品牌的认可度。青米插线板,一年卖出了几百万个,单一SKU(库存量单位)的销量在该领域更是史无前例。快速扩大规模,就意味着上了“平流层”,从而拉开与“蚂蚁们”的距离。
1704002084
1704002085
硬件创业是件非常艰难的事。我们今天觉得自己足够幸运,趟过了一些路,如果我们走过的路、思考过的事、付出的代价能为同行的人创造一点点价值,那么分享这件事就有了意义。
1704002086
1704002087
说到底,硬件创业的大浪潮尚未到来。我们期待与更多的人同行,共享红利的蛋糕。
1704002088
1704002089
讲真
1704002090
1704002091
蚂蚁市场,让中国人太苦了
1704002092
1704002093
张峰 紫米创始人
1704002094
1704002095
小米生态链的硅胶枕头、床垫,都卖得很好,为什么会这样?因为以前的用户太苦了。你们看市场上的硅胶枕头或是床垫,价格多贵呀!等生态链上的企业做了,我们就很清楚,你用最好的硅胶材料,真正的成本也就是这么低。
1704002096
1704002097
枕头、床垫市场也是典型的蚂蚁市场,这样的市场都能释放出巨大的空间,只要你做出足够好的产品。
1704002098
1704002099
南孚是中国电池市场的老大,它们的电池平均2.5元1节。我们现在采用的是全新的工艺,对生产线进行了改造,使用了很多先进的技术,防漏液和电池性能都比南孚要好很多。同时因为采用了新技术,改进了生产线,我们很好地控制了成本,我们的电池价格为0.99元1节。
1704002100
1704002101
中国每年大约有30亿节电池的总销量。如果我们不断推进,哪怕我们只占到30%的市场份额,1年下来我们也能帮着我们的这些用户省下至少十几亿元。
1704002102
1704002104
第三节 品质消费
1704002105
1704002106
前面我们讲了两种趋势:未来十年是消费的十年,蚂蚁市场有着巨大的人口红利。这两种趋势叠加,我们就找到了产品的突破点:品质。
1704002107
1704002108
消费升级这个话题,相信大家今天并不陌生。很多人都认为消费升级是赚大钱的机会。但我们想说,消费升级的本质不是价格,而是品质。如果想把消费升级作为赚取暴利的机会,那么很可能就选错了道路。
1704002109
1704002110
海淘盛行透露消费新趋势
1704002111
1704002112
近些年“海淘”的盛行,也都在透露重要的信号。据第三方机构iiMedia(艾媒咨询)发布的《2016~2017中国跨境电商市场研究报告》显示,2016年中国跨境电商交易规模达到63000亿元,是2013年时的2倍多,海淘用户规模达到4100万人次。艾媒预计2018年,中国跨境电商交易规模将达到88000亿,海淘用户规模将达到7400万人次。
1704002113
1704002114
为什么境外消费和海淘行为如此疯狂?显而易见的原因是国内外的价格差。不少商品是中国生产的,但价格在欧美比国内还低50%。而产生这种价差的主要原因则是因为高税率,国内流通环节多导致成本高,国外品牌对华的高定价策略等因素。
1704002115
1704002116
除了价格,境外购物潮到来的更为本质的原因是商品品质的差别。今天国人的眼光与要求已经提高了,目前的国货已经无法满足国人对于高品质产品的要求。长期以来,国内消费者对于国产品牌和产品不信任,多数人觉得国产品牌很low、廉价、质量不够好。国产品牌和产品整体上跟不上中国消费者对于产品品质的要求。
1704002117
1704002118
如果我们进一步分析一下,近年来国人海外“爆买”的行为,假设你有机会去打开他们的旅行箱看看,就会发现一些有趣的变化:奢侈品的比例减少了,高品质、高性价比的日用消费品多了。
1704002119
[
上一页 ]
[ :1.70400207e+09 ]
[
下一页 ]