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小米生态链
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小米从2013年开始,发布一些非手机类产品,大部分都是由小米生态链公司研发制造的。因为早期还没有米家这个品牌,早期生态链企业的产品就都叫“小米XXX”。2016年年初发布“米家”品牌后,小米生态链企业大部分产品都叫“米家XXX”
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目前小米已经投资了77家生态链公司,其中30家已经发布了产品,4家为独角兽公司,16家公司年收入超过1亿元,3家年收入更是超过10亿元。2016年预计小米智能生态硬件全年收入可达到100亿元。
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米家
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米家是小米在2016年年初发布的品牌,专门用来承载小米生态链的产品。米家其实是小米集团在小米品牌之外的第二个自有消费品牌。
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小米之家
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小米之家是小米的线下店,雷军说小米未来想做“科技界的无印良品”,小米之家将承担主要任务。我觉得,如果想看懂小米,应该重点研究小米之家。
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金米
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金米是小米生态链群体背后的投资公司,目前小米生态链的负责人是小米联合创始人刘德。
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顺为资本
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顺为资本是雷军和许达来联合创立的,但它投资的某些硬件公司也可能会成为小米生态链企业。
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MIUI(米柚)
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你也可以认为MIUI是小米的一个产品,但我觉得它影响力最大的是MIUI论坛,这次贝医生在米家的众筹,由于米家自身的不开放性,外部流量有限,MIUI就是一个非常大的导流和曝光的地方。
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小米商城
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小米自己的电商网站,主要卖的是小米核心的科技产品,而米家出售的则是生态链企业的米家产品(也会有交集)。据说小米是全球第八大在线零售商,估计很多人会惊讶,因为它居然这么低调。
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家族关系
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好了,几个角色介绍完,我们还是要讲讲这几个角色之间的关系。这里面确实有点儿复杂,由于小米这家公司的发展速度过快,其实有一些是小米自己也没太想明白或者做明白的,不过我们看的是小米的大趋势。
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小米手机是小米这家公司的安身立命之本,可以说没有手机就没有小米,但是从雷军公开的演讲我们可以知道,雷军很早就知道自己未来做的不会是手机这一个品类,甚至不是家电,而是一个优质商品的集合,对标的是无印良品或者Costco,其实你也可以认为,小米的未来应该是遍布全国的小米之家。
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小米之家、米家App以及小米商城合起来,可以包含小米及生态链的所有商品品牌,它未来做的是“精选商店”的模式。
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目前小米之家在北京有3个线下店,据说每月的平效高达20万元,这是个惊人的数字,因为之前做得最好的线下店平效大概只有2万元。雷军在一次公开演讲中说:“如果小米只有手机、电视这些产品,你1年也就能逛1次,但是如果我有50个SKU(库仑量单位),让你可以每月来小米之家一次,那就大大提高了你的消费频次。”
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而这50个SKU,就是需要小米生态链企业来补充的。
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你不能认为小米生态链企业就是小米投资的一个企业,不是的。只有有了小米生态链企业,才会有未来的小米之家的商品供应基础。因为小米之家这个精选商店的模式,不是靠采购选品,而是靠自家投资制造产品,卖的是自有品牌。
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这里面有点儿复杂,我们慢慢讲。
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小米自有部门直接做的东西,刚才说过了,其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子,其他都不是小米研发生产。除此之外挂小米品牌的产品,都是小米授权给小米生态链企业设计和生产制造的,然后贴小米的标志来出售。但是这些企业又不是简单的OEM(代工)或者ODM(贴牌),而是和小米有着投资关系的企业。
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同样,米家的品牌也不是自己设计研发的,而是由小米生态链企业研发生产,并且以米家的品牌产品方式出现在米家App上。
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