1704004110
什么是饥饿营销？
1704004111
1704004112
简单点儿说就是，在自己库存充足的情况下，刻意把库存封起来不出售，导致一些想买手机的用户买不到。这样的目的只有一个，就是造成一种小米很火的现象，告诉大家，如果不及时抢的话，就会买不到最新款的手机。这是一种心理战术，是商家和消费者之间的一种游戏。做得好，能够收到很好的效果，消费者不但不会怨恨商家，还会死心塌地地追随；而如果做得不好，则有可能背上一个骂名，从此不断走下坡路。
1704004113
1704004114
饥饿营销，追溯起来，数千年前就已经有它的雏形了。孟子说：“君子引而不发，跃如也。”这句话的意思是，做出跃跃欲试的样子，却并不行动，以便让别人观察和体会。这与今天的饥饿营销有异曲同工之妙。说白了，就是吊人胃口，进而让人产生迫切的希望，以拥有为目的。
1704004115
1704004116
实际上，饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，都是为了获取更大的销售利润。一般来说，饥饿营销取得成功的关键，和市场竞争是否充分、消费者心态是否成熟、产品竞争力和可替代性是否较强有很大的关系。
1704004117
1704004118
当然，实施饥饿营销，是有其前提的。
1704004119
1704004120
第一，是在得到大家认可的前提下开展这种战术。一项产品，首先要有消费者的接受与认可，拥有足够的市场潜力，饥饿营销才有施展的空间。幸好，小米在这方面做得还好。因为小米的定位很贴近消费者，就是要和消费者做朋友，而没有人能够拒绝朋友的游戏邀请。小米在大家的心目中确实有很高的地位。
1704004121
1704004122
为了达到最好的效果，和消费者打成一片，小米一直以来不断努力，以求与消费者达成心理上的共鸣，这是饥饿营销运作根本中的根本。
1704004123
1704004124
第二，要见机行事。实施饥饿营销，也要根据自身的产品特性、行销能力等量力而行，千万不能盲目。要在不同的场合采取不同的手段，切忌一刀切政策。要看准时机，该出手时就出手，如果一味地吊高消费者的胃口，会使一些人的耐性消耗殆尽，转而寻找可替代品，这样的结果，就是使消费者落入竞争对手的口中。
1704004125
1704004126
第三，一个好的宣传对于企业有着举足轻重的作用。尽管宣传造势已经成为各行各业的最普通的手段，但是，它依然是必不可少的。产品上市前，都要通过一定的手段开展宣传造势，比如，通过电视广告普遍撒网，通过报纸、杂志等大众媒体进行重点宣传；再比如，请明星代言，以期吸引众人的眼球；等等。在这些各有特点的宣传造势中，各厂商需要根据自己的特点，选择适合自己的方式。
1704004127
1704004128
第四，要看准社会的最新动态，跟着时代的步伐走。在一定条件下，消费者的行为不是一成不变的，他们的部分欲望会受到竞争对手市场活动的影响而发生新的变化，购买行为也会随之发生变化，冲动购买也是经常发生的事情。
1704004129
1704004130
可以说，小米的饥饿营销恰恰抓住了市场的空白点，抢先迈出了关键的一步。
1704004131
1704004132
其一，不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
1704004133
1704004134
因为只有在市场竞争中竞争者的水平较低、市场不饱和的情况下，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销。如果市场竞争过于激烈，企业依旧实施饥饿营销，那么消费者就会转移到竞争对手那里。
1704004135
1704004136
可以说，在小米之前，中国还没有在官方网站直销智能手机的，只是通过第三方网站如京东商城、淘宝网等销售手机，或者将手机放在店铺、商场里销售。而小米恰恰抓住了这一市场空白，首创官网直销的方式，采用线上销售模式。
1704004137
1704004138
如果用户想买小米手机，先要在官网开放时摇号，只有先抢到号码，才有购买小米手机的机会，然后在2小时内在线上付款，就可以买到小米手机了。就是通过这种方式，小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，而等到其他品牌纷纷效仿建立起自己的互联网直销渠道后，小米已经抢先一步，在消费者中打响了知又使小米成为运行速度最快的双核智能手机。而在包装方面，小米也特别注重自身包装的承重力、抗摔力，关注细节，从细小处着眼，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
1704004139
1704004140
另外，饥饿营销的运行还要始终贯穿着“品牌”这个因素。什么是“品牌”？说白了，就是消费者的认可度和满意度。而要让消费者认可、满意，当然离不开优良的产品品质和款式，这是实现产品不可替代性的优势途径。质量优良的产品才能刺激消费者的需求，让消费者心甘情愿地下定决心去拥有它、买下它。
1704004141
1704004142
其三，消费者特定的消费心理。
1704004143
1704004144
有消费者才有市场，消费者的需求是市场上最重要的因素。而小米，恰恰抓住了这一点。可以看一下小米手机的营销轨迹：产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货。可以看出，这一销售流程是有意制造商品短缺的现象，让消费者紧张，让消费者日思夜想，让消费者以占有为最快乐的事情。这在一定程度上说，是吊足了消费者的胃口，使其对商品的需要上升到急于占有的地步，进而刺激消费者产生强烈的购买欲望。
1704004145
1704004146
小米正是通过这种“饥饿游戏”，才走入了消费者的心中。这种营销策略很古老，也许只有久远的小说才会提及这样的营销方式。所以，对于这样的策略，也许大家都抱着一种不屑一顾的态度。而小米就是有这样的智慧，能够在大家看不清楚的地方看到别样的商机，并且运用自己的资源和魄力，短时间之内在手机行业中取得一席之位。
1704004147
1704004148
1704004149
1704004150
1704004152
小米逻辑 5.天空下起了“小米”
1704004153
1704004154
小米是以高姿态进入大家的视线的ꎬ 似乎大家一觉醒来就听到了小米的名字，很多人在第一次听到这个名字的时候，甚至不知道它是一个手机商的名字，还以为是小米粥呢。这种刹那间闯进来的高调姿态，是小米的技巧，它就是要为自己制造一个惊喜，用最有爆发力的状态来面对用户。
1704004155
1704004156
2011年，小米在注册的时候，当时为其办理手续的工作人员和大家第一次听到“小米”这个名字时的反应是一样的，以为是一家农业企业，以为是哪个企业要搞农业创新呢。但是，小米就是这么任性，就是要用这么一个粮食的名字。只要做出自己的特色，就可以了。小米要做到的，就是使大家一提起“小米”，想到的不是食物，而是手机。这种影响力，是需要有很大的导向性的，但是小米不怕，它有这样的信心。
1704004157
1704004158
小米做的是口碑生意，需要不断积累子用户，让用户来为它进行宣传。小米的创始人很爱玩手机，雷军前前后后使用过几十台手机。而小米知道，它主打的市场中的用户也爱玩手机，大家都是手机控。为了给大家提供一个平台，到了后期，小米公司甚至在官方微博上举办了一个叫作“我是手机控”的活动。
1704004159
[
上一页 ]
[ :1.70400411e+09 ]
[
下一页 ]