1704004910
这是一支反传统的广告。一分钟的时间里，除了最后的几秒出现了小米的标志之外，全程没有任何地方提及小米，可即便这样，广告中的人物和场景依然带给了电视机前的观众一种震撼。充满活力的年轻人，时尚的街景，那完完全全就是一个年轻人的世界。广告的名字叫作“我们的时代”，一个没有出现产品的广告。
1704004911
1704004912
在这个广告中，小米依然没有请任何明星来代言。虽然广告费很高，比那些巨星代言的广告甚至还要高，但是，小米想的是可持续发展。很多品牌的广告把大量的钱砸在邀请明星上，动辄上百万元，而在广告的质量和可持续发展上却稍逊一筹，甚至是一些劣质广告。而小米在央视春晚上的广告，观看人数是最多的，广告的质量也是精益求精。在那样的情形下，小米的6000万元就花得很值，真正达到了广而告之的目的。
1704004913
1704004914
再说一说这支广告的特色。全程没有出现小米的产品，这样的广告在很多人米真正的意图不是在做广告，而是做一支属于小米和广大消费者的广告，用广告来记录大家在过去3年时间里共同成长的经历。只要用户看得开心，小米的目的就达到了。
1704004915
1704004916
小米和消费者的关系是朋友的关系，有那帮忠诚的粉丝在背后支撑着，小米已经觉得足够了。因为这样的缘故，小米的粉丝都很喜欢这支广告。在正式投放于央视春晚之前，？我们的时代？就已经在网络上播放了400万次。这支广告让小米的粉丝看得热血沸腾，这是一支属于他们的广告，而这个时代也是属于他们的时代。
1704004917
1704004918
在电脑前，在电视机前，凡是看到这支广告的粉丝，无一不向身边的亲人和朋友介绍，说这是一个关于小米的广告，但是内容中并没有出现小米手机。这样的广告，只有小米的资深粉丝才能看懂。而广告的名字，“我们的时代”，对于小米的粉丝来说，也是意味深长的。
1704004919
1704004920
所谓不鸣则已，一鸣惊人。以前没有投放过广告的小米，当决定投放广告的时候，一上就上到央视这样的级别。在每天有着海量信息的时代，如果手头上的信息不是社会的热点，那么投放出去的东西很快就会被淹没。做互联网手机的小米本身对网络这个新兴的事物非常敏感，因此，在把广告投放在央视之前，小米就在网络上为自己的广告做足了功课。
1704004921
1704004922
这个广告反映的是小米手机用户的精神状态，是专门为他们而拍摄的。玩乐是当今年轻人的一种生活态度，既然把广告拍了出来，小米当然愿意使尽各种招数让用户参与进来，一起玩。于是，当这支广告在互联网上进行首播之后，小米为大家设置了各种玩乐方式。例如，点赞砸金蛋，还有微博和微信的转播，以及使用广告中的主题曲作为自己手机的铃声等。
1704004923
1704004924
这是一种相互致敬的情怀，是小米和消费者之间的互动。虽然如今小米已经做大了，不再是当初那个默默无闻的小电商，但是这不意味着小米就要脱离它的消费者，因为如果没有消费者的支持，小米依然不能在竞争激烈的环境中前进，甚至不能生存。这支广告，或许就是小米对广大消费者的一个承诺，小米愿意一如既往地为大家生产最好的手机，同时也希望能够和大家一直做朋友。
1704004925
1704004926
在中国，城市等级的划分很明显，大城市就那么几个。所以，要形成最大的影响力，就要在最好的载体上投放自己的广告。除夕是大家团聚的时候，是一年中的黄金时刻，因此小米选择了在央视的春晚上投放广告，小米要让所有的中国人都知道小米的存在。
1704004927
1704004928
随着小米越做越大，资本多了，它就有机会在各种地方进行宣传。小米坚信互联网是自己的得力助手，因此，它总是希望能够抓住一切机会展现自己的品牌效应。其中，2013年的“双十一”是小米的一次大飞跃。
1704004929
1704004930
在那一年的购物节上，小米在天猫上的旗舰店创造了四项第一，包括单店销售额、单店最快破亿速度、手机影音品类销售额、手机品牌关注度。小米用各项数据证明了自己，社会上种种关于小米的流言蜚语从此消失。和淘宝的合作，又是小米的一大成功。
1704004931
1704004932
小米的想法就是凡事都要上头条，当然，这个头条的前提是好事。在拥有雄厚实力的同时，在充斥着各种可能性的互联网上，小米一直坚守着自己的底线，用最诚意的态度和大家做生意。所以，当创造多项销售第一的小米一次又一次带给大家惊喜的时候，大家也就习以为常了。
1704004933
1704004934
1704004935
1704004936
1704004938
小米逻辑 4.从认可度到知名度
1704004939
1704004940
小米很注重口碑，在开始阶段，小米就在用户中建立起了良好的信誉，然后在网络上让大家来为自己的产品做宣传。只要有用户愿意为自己的产品宣传，那就有了希望，说明自己的产品不差。在得到大家认可的基础上，继续营造各种条件，把自己的品牌推销出去，这就是品牌效应阶段，也是提升知名度的时候。
1704004941
1704004942
以前的商品，都是先不断地做广告，让消费者知道了自己的产品之后再在产品质量上下功夫。就是先有知名度再有认可度。现在可不一样了，如果开头不行那就预示着后面也不行，以后无论怎么努力也很难摆脱不景气的局面。所以，小米走的道路是从一开始就专注于用户的认可度，要为手机发烧友制造出本土最强势的手机。在积累了一定的认可度之后，根据市场需求，慢慢地把自己的品牌推广出去。
1704004943
1704004944
所以，正是由于小米在这方面的付出，才能从最初的100位用户增加到如今的8000多万用户。这个过程，靠的就是口碑。一传十、十传百的力量是很大的，尤其是在互联网时代。总之，只要把最初的产品做好了，得到了第一批用户的认可，后面的道路就好走多了。这就是从认可度到知名度的路径。认可度代表用户对产品感到满意，知名度则说明产品的品牌已经得到一定的推广，有很多未使用过小米的潜在客户愿意购买小米的手机。
1704004945
1704004946
有了知名度，接下来就有越来越多的人使用这款产品。因为有了更多的人在时代信息传播快速的特点，通过互联网，将自己的产品迅速传播了出去。
1704004947
1704004948
除了手机的研发需要广大消费者参与之外，在手机之外，小米也为大家提供了一个广阔的舞台，这个舞台就是每年年底都会举行的“爆米花年度盛典”。
1704004949
1704004950
其实，“爆米花”活动源于大家都熟悉的车友会。车友会是大家为了买车、玩车而在相关的论坛如搜狐汽车上面发表对各种汽车的见解，而买车的朋友能够通过网友的介绍选择最适合自己的汽车。同时，同城的人还会约出来一起跑跑车，通过车来结识更多的朋友。其中有一点，就是买车这方面，和小米论坛一样，大家都是通过朋友的介绍才最终决定买哪一款的。这就是口碑的力量。无论在哪里，口碑都直接决定着哪一件商品能够走进消费者的心中。
1704004951
1704004952
小米团队就想，既然车友会能通过线上线下来组织活动，小米不是也可以效仿吗？于是，“爆米花”活动就这样出现了。其实，在小米的论坛上，平时就有很多同城的“米粉”相互约出来一起玩。不过为了体现小米的参与感，小米决定亲自为大家办一个官方的聚会，让全国各地的朋友齐聚北京，来一次年度的庆祝。
1704004953
1704004954
虽然是小米主办这样的聚会，但是小米坚持用户至上的原则，全程都有用户参与。从举办地点到表演节目，从会场布置再到聚餐交流，全部由用户自己投票决定。至于费用，小米在这方面当然是出一大部分。小米举办这样的年终大会，就是为了让大家玩得开心，通过这样的聚会来拉近和用户的距离。
1704004955
1704004956
小米论坛上的各个版块的版主都很热心，对于这样的官方活动从来都很支持。所以，小米交给他们来办是绝对放心的。其实，也只有这样才能让用户玩得开心，毕竟官方的介入会使气氛比较局促，这样就失去了朋友之间该有的那种温馨气氛。
1704004957
1704004958
小米将这样的年终大会定位为“每个用户都是明星”，让用户来展现自己的才能。这场年终大会就像一场明星颁奖典礼，现场设置有红毯、T台，全国各地的粉丝在台上各显神通，表演什么的都有。这场自发的大聚会让大家过足了瘾，就像到了明星演唱会现场一样。真是高手在民间，小米的粉丝团中也是藏龙卧虎。
1704004959
[
上一页 ]
[ :1.70400491e+09 ]
[
下一页 ]