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忠实的“米粉”一眼就能看出,这是小米2011年发布小米1时的时间和地点。由此提示了消费者,小米2同样是在这样的时间和地点来发布。一个简简单单的公式把消费者的记忆拉回到了过去,那些美好的情景,一一再现。只要有小米,就会有美好的开始,同样也有美好的过程。
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在大大的海报上,只为消费者呈现几个简单的数字,白色的背景和宽广的页面为消费者留下了极大的想象空间。其实,在这看似简单的设计背后,是设计者深邃的认识,以引导消费者走进小米的用意当中,非常传神地把自己想要传达的意思表现了出来。
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在如今这个纷繁复杂的世界里,有时候东西越简单越能吸引消费者的眼球,让消费者的思路跟着自己走。小米2的宣传在视觉上为消费者带来了极大的视觉冲击,让人无法抵挡小米的穿透力。所以,与其把海报弄得五颜六色,不知所以,倒不如回归到最本质的出发点,只要把最单纯的意思表现出来就可以了。
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宣传海报放的位置也很重要,如果放得不对,会得不偿失,甚至有时候还要闹笑话。在2013年的互联网大会上,小米反复在想,应该在会场为观众呈现出一个怎样的小米呢?毫无疑问,这是一个大型的会议,与会者都是互联网与商业界的精英。在众多的竞争者当中,如何突出自己的公司,确实是一件费脑筋的事情。
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小米的设计师经过反复思考,最后确定,只把公司的标识和公司名字“小米手机”写上就可以了,挂上去后和其他的企业一对比肯定显得很突出。果然,当其他的公司在海报上印满了密密麻麻的字时,小米只有几个大字的宣传板显得非常惹眼。加上小米用的是红色背景,和其他的蓝色背景形成了鲜明对比。观众一看到那些公告牌,第一时间看到的就是小米的。这样,足够了,小米的目的已经达到了。没有设计就是最好的设计,这句话用来形容小米真是恰到好处。
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在互联网时代,应该怎样抓住消费者的眼球,通过什么样的方式来获得消费者的欢心,是企业必须去考虑的。小米脱胎于互联网,成长于互联网,拥有丰富的作战经验。在小米看来,没有打不赢的仗。小米的每一张海报,一出场就能力压全场,每次都那么惊艳。小米的这些成果,得益于小米的自信。在互联网的世界里,小米自信没有多少企业能够竞争得过自己。
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小米逻辑 【第七逻辑】 为什么是小米
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成功没有偶然性,在每一个方面都做到极致,让同行无法超越,便会走在最前头。
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1.用论坛来赢得用户
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论坛作为传统的网络社交形式,有它独特的一面,即使是在微博和微信大流行的今天,论坛依然拥有大量的粉丝。究其原因,就是论坛依然有它不可替代的作用。当大家在微信上快速分享最新的消息时,在论坛上却能谈论一个话题好久,过程充满了乐趣。
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论坛就是一帮互相分享的朋友成立的一个网络社交地带。在论坛上,只有极少数的用户是不发言的,而且这些不发言的用户大多只是浏览一下就离开,很少会回头继续关注。他们要的,就是一些手头上没有的资料,同时他们又不完全相信网上流传的说法,所以只好到论坛中看看那些元老级别的人的意见。
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所以,论坛就是一群具有相同兴趣爱好而聚在一起的人建立的朋友圈。论坛是以领域划分的,例如,医学方面有医学论坛、教育方面有教育论坛。这种分门别类的做法方便了很多用户,也使每一个论坛中都有相应的行业专家。
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论坛的这些特点是其他媒体所不能比的。大家在论坛里不必为了最新的消息而相互追逐,相反,大家谈论的或许已经是过时的东西,只要有话题,大家就能谈下去。在论坛里大家在乎的不是自己有多牛、能够掌握社会上多少资讯,而是希望寻找志同道合的好朋友,通过网络来开阔自己的眼界。
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微博和微信上虽然也有话题,但是往往都是“稍纵即逝”,不能和论坛这种长期存在的媒介比较。论坛总是能把用户留下来,很多用户的论坛年龄都超过10年。积累下来的用户,都是企业的潜在消费者。对于小米来说,论坛既是一个宣传的平台,同时也是提升自身影响力的好地方。
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在网络不发达的年代,为了使消费者详细了解自己的产品,企业不惜花重金请相关专业人士撰文,再登报纸。那时候,大家获取信息的渠道比较狭窄,而报刊就成了大家主要的阅读渠道。为了营业额,各大企业总是一次又一次地在这些传统媒体上登广告、文章。
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其实,这种方式跟现在的概念广告没什么区别。就是请明星代言,或者搞现场促销活动,在活动现场搞个真人秀,让现场的观众来考验产品的质量。
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以往,是制造商想方设法把自己的产品移植到消费者的脑海里,不断向消费者灌输自己的产品信息。而到了论坛的时代,企业则完全可以放弃做广告,而专注于自己的产品,努力把产品质量提高。
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因为,论坛本身就是一群专业的人士在讨论,他们都对产品有着自己深刻的认识。他们泡论坛的目的,是要和别人讨论。人类永远不会满足于现状,论坛的用户就是这样,知道自己是怎么使用产品的还不够,还要看看对方的体验,看看他们是怎样使用产品的。或者是想知道除了使用着的产品之外,还有什么更好的产品。在论坛中的人,大多数都比较熟,彼此之间很信任。
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论坛的用户总是喜欢发表评论。所以,企业还有必要做广告吗?对小米感兴趣的朋友如果想了解一下小米的产品属性,一上小米论坛就能看到关于小米手机各个方面的资料。在现代社会,没有什么比论坛上的介绍更加详细的了。
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论坛使大家再也没有必要去关注报刊或者与企业产品有关的纸张媒介。在好的企业看来,这只有好处没有坏处。因为只要自己做得好,就有自己的用户在论是无穷尽的。所以,大家在论坛上始终都觉得有说不完的话题。“米粉”相聚在一起,总是能够擦出各种火花。
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小米论坛从无到有,从一个弱小的群体发展到拥有上千万用户的大社区,期间的发展历程充满了曲折。
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小米论坛成立于2010年,那时候小米公司刚刚注册。一个名不见经传的企业,听过它的名字的人少之又少。为了壮大自己的论坛,那时候的管理者还专程逛其他的论坛,向他们推广自己的小米手机,让他们这些手机发烧友成为自己的粉丝。
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