1704034772
工业X.0：实现工业领域数字价值 [:1704031731]
1704034773
平台成熟三步走
1704034774
1704034775
工业平台的主要目的是建立有效的信息中心，以便构建在智力和财力上互馈的广阔生态系统。这类平台的首要功能是激发合作伙伴间联动互通的网络协作，而这正是解锁企业间乘数效应的基础。
1704034776
1704034777
总的来说，实现成熟的工业平台可分三步：
1704034778
1704034779
（1）联网产品。工业领域的所有平台都是从联网产品或联网机械起步的。通过添加联网功能和智能软件，产品就可迈过准入门槛，成为初级平台产品。例如第四章所提及的比亚斯集团，其产品就像iPhone一样可承载各种软件驱动的服务。平台的基础是内置软件的联网硬件产品。这些硬件产品之所以智能，是因为其清楚自身的制造流程和使用记录，能生成数据传回制造商，数据再流入网络实体平台加以分析，进而改善产品和流程。这是所有工业制造商都需经历的入门阶段，也是在平台经济的演进过程中不可缺少的一步。如此一来，智能产品也可充当实体平台。例如，汽车可以融入互联网，工厂中的机器也可通过网络控制。(9)
1704034780
1704034781
（2）智能服务。通过平台，企业可获得分析算法的能力，能从源源不断的产品数据中筛选出有价值的洞见。之后，这些洞见又可输送给第三方服务提供商，助其围绕智能硬件设计智能服务。在第二阶段，工业平台通常由各种机器和产品组成并已实现联网，其智能程度可助平台双方——供应商与用户创造出基于软件的服务。
1704034782
1704034783
（3）系统集成。在这最后也是最高的阶段，集成的平台能为所有参与者带来更大的服务机遇。关键是，这些智能服务平台将不再依赖实体产品、特定品牌或具体制造商的智能产品，而是能够独立开展业务。就如独立交通平台优步一样，能够独立运营，无需与出租车司机和其车辆等原始数据来源建立所属关系。而对工业企业来说，就可适时在建筑工地安排妥当所有材料、建筑工人、工具和重型设备。重点在于平台的每一次整合，都会酝酿出新的服务机遇。
1704034784
1704034785
平台的三步走战略表明，以软件为基础的平台最终会将多样化的硬件系统和服务整合成全新主张，惠及制造业市场。
1704034786
1704034787
软件平台和智能服务平台的问世，包括各种基于平台的在线市场和应用商店，以及所嵌入的生态系统，都将是在未来致胜全球市场的关键。
1704034788
1704034789
另一大重点是，企业需自我定位，将以何种角色参与平台竞争，是供应者、运营者还是统筹者？另外，企业还需判断其产品与平台连接的紧密程度。是对平台完全开放？还是仅将平台作为产品的附加特性而将其作为专属系统来运营？
1704034790
1704034791
平台的成长路线还表明，传统的竞争观念将在数字化的工业界发生巨大转变。从前认为，必须拥有优秀的产品主张。而现在，这一点已变得无关紧要。未来，竞争将来自对手的平台生态系统以及其中的成员和管理者，正如目前苹果OS生态系统与谷歌安卓生态系统之间的竞争一样。
1704034792
1704034793
但须牢记：在工业界，智能联网产品是一切平台的构筑基础。
1704034794
1704034795
工业X.0：实现工业领域数字价值 [:1704031732]
1704034796
逐渐破除旧模式，为新业务模式开路
1704034797
1704034798
运营平台及其相应的生态系统将模糊并消除企业内外的界线。毫无疑问，这对传统的企业结构设置与管理习惯是一次彻底的颠覆。
1704034799
1704034800
企业需开展一种特殊的转型管理。工业企业需在保持传统核心业务强项的同时，积极探索数字化的新时代。但是，若传统业务仍停留于僵硬死板、至上而下的管理模式，而且企业数据与信息流缺乏联通，该如何构建或融入针对新业务模式的生态系统？
1704034801
1704034802
如图9.1所示，这是一个逐渐开放的过程。目标是将面向数字化战略的集中式结构彻底转化为混合发散的企业结构。最终，数字化战略与执行应与一个特定的新平台业务案例紧密联系，可自由加入所需的生态系统资源，以便在新时代蓬勃发展（见图9.1）。
1704034803
1704034804
1704034805
1704034806
1704034807
图9.1 实现新业务模式的组织架构(10)
1704034808
1704034809
平台业务管理者的主要技能是，在任何时候都能决策出最优的平台范围、规模和形态，决定流向生态系统中各合作伙伴的价值份额，并在发生过失后制定相应处罚。同时，还需创造充足的激励措施鼓励良好表现，以及协调生态系统伙伴间相互冲突的目标和战略。
1704034810
1704034811
工业X.0：实现工业领域数字价值 [:1704031733]
1704034812
重资产VS.轻资产
1704034813
1704034814
工业平台的创立意味着利润的获取不再局限于传统的产品市场，而是拓展至广阔的生态系统市场。这将企业分为两大类：轻资产企业和重资产企业。
1704034815
1704034816
若是重资产企业，如一家工业工程企业，其机械产品具有强大的传统市场。但除了核心硬件产品，该企业可能无法迅速积累起充足的组织资本来运营一个快速发展的生态系统，其中包括大量的外部或半外部合作开发商、硬件供应商、服务转包商或客户。
1704034817
1704034818
轻资产的平台企业包括爱彼迎、优步等，这类企业也会在经营生态系统时遭遇困难，因为有一部分的生态系统不在其控制范围之内。例如，全球住宿服务提供商爱彼迎对住宿设施没有所有权，因而无法影响其平台伙伴——业主所提供的住宿质量。
1704034819
1704034820
因此，轻资产企业的应对方法是尽可能掌握百分百的控制权，不只是关注基于软件的匹配机制，还要加大对人才、价值和规范的投资（见图9.2）。
1704034821