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除了自己发声,要想有针对性地传播自己的声音,你必须手握仙女棒,随时把自己变成公关,当然这是基于你对移动互联传播术的烂熟于心。
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万达是怎么化身公关的呢?有这么一件事,你或许还记得。
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王健林2014年年会报告的手稿,让你的朋友圈沸腾了吧?
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“这真的是王健林的字?他为什么要自己写?字看起来不错!”这些话还记忆犹新吧!
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这就是万达化身公关的一次尝试,彼时,互联网思维正火,但是众多传统企业还在焦虑。
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其实,做的事很简单,只不过在万达年会时悄悄地在朋友圈发了几张图。就是这么悄悄一发,轻轻地俘虏了媒体的心,进而俘虏了大众的心,而且有媒体统计过,万达此次“公关”为万达省了1300万元,但是效果比花1300万元还好。
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看似轻巧,实际上,在做这件事之前,万达已经想明白了这样几个问题。赶紧瞪大眼睛,干货来了。
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第一,作者(王健林)具有相当的知名度,媒体约访都得排时间,好家伙,这回自己爆料了,媒体能不心花怒放吗?大过年的正愁没料呢。第二,内部人士爆料,增加了神秘感和真实性。按照惯例,手稿不仅王健林亲自手写,而且在万达年会开始前一秒,根本不会有人知道。“难道是王健林自己发到朋友圈的?”这一下子又激起了人们的好奇心。第三,手稿有价值,信息含量大。万达2013年的成绩、2014年要干什么都在这张纸上,你哪怕看懂一点首富的想法,你就赚到了。
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总之,手握猛料,充分激起人们的好奇心,是搞定粉丝的关键。
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四、善于尝试新应用,时刻都有新玩法
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要传播,品牌植入是标配。但是有关品牌植入,你们会想到什么?电视剧的植入?直接做广告?如果还在玩这些东西,你不被淘汰,谁被淘汰?
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前段时间,一个小而美的长微信制作工具,在微信朋友圈被低调转发、分享,据说,这其实是万达给11万员工的福利。
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这款在朋友圈潜生暗长的应用小工具,名字很直白,就叫“长微信工具”,由启动页和编辑页组成。编辑好的内容能在朋友圈实现分享转发,这是这个微应用的最大亮点。当然,还有一个走心的用户体验,就是在每篇文字下面实时显示文章被阅读次数,存在感绝对强。这个可是在微信发布文章阅读数之前,人家就已经开发好了的啊。
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看到这儿你会说了,万达真是活雷锋啊,免费做这么个东西图啥?别着急啊,在“长微信工具”启动页的一支手绘笔上,你会发现一行隐藏很深的小字:wanda。而这一应用的原始入口,也是挂在了万达集团官方微信的菜单项下。只要你关注了万达,你也能用,而且用得很方便的时候就会想起“挖井人”。这就很好地把本来给11万员工的福利变成全民福利了,还把自己“植入”了一把。
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而且,这个工具还传递了一个信号:万达愿意创新,愿意拥抱互联网。
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万达的企业文化之所以好玩,就是因为一直绷着“创新”这根弦。
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前阵子你一定看到一封神秘邀请函刷爆朋友圈。没错,这是万达为百座万达广场庆典而做的预热造势活动。
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猪为啥能飞上天?最主要的原因在于它站对了风口,顺势而为。所以,要想“拴柱(住)”,必须顺势而为,借力打力。
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巧了,万达庆典活动适逢万众瞩目的iPhone 6发布不久,多少人为它砸了锅、卖了铁、卖了肾!万达赶紧抓住这个势头,送你,虽然豪迈了一把,但这样的借势效果奇好。好到什么程度呢?隔壁王老二80岁的老妈都坐不住了,都拿出手机天天刮奖了。
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点开不见奖品,却只见大气的中国红信封和封印,咋回事,说好的邀请和礼物呢?你正生气之际,手指一定会不自觉地触摸手机屏幕,这时就会发现有字。好奇驱使你主动参与到活动中去,自发地探寻邀请函的真相。
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点开后,就进入活动页面。万达准备了三重大礼——10万张电影票,45部iPhone 6,还有云南双人豪华游。惊喜一个接一个。这里就必须说一嘴了,做活动要大方,搞那么一部iPhone 6在那儿抽来抽去的,寒碜不寒碜?所以,做活动,一定要舍得花钱,并把钱花到刀刃上。就跟做人一个道理,古人云财散人聚,这话用在营销上,很贴切。万达的第三重惊喜是“出席盛典和乐享昆明游”,奖品依旧诱人,但万达在这儿“留了一手”,需要用户转发至其朋友圈,才能有拿到此奖项的机会。这就在不知不觉中,被用户宣传出去了。
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三步,就把粉丝牢牢拴住了,而同时万达百店同庆这个信息也巧妙地被传播出去。这个活动,比起去电视台做个“高大上”的广告,哪个更省钱、更有效呢?
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