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不要怀疑，任何时候，你只有让粉丝感觉到占了便宜，他们才会喜欢你，别怪他们现实，人性如此。你只要想方设法地去抓住用户的人性做文章，你的营销、宣传一定错不了。
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万达工作法 [:1704049600]
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万达工作法 08做计划
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万达为何总能让
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计划跟得上变化，
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秘诀就一个字——抠
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万达工作法 2014年有阵子，万达一连串收购了很多国际黄金地块，比如西班牙，美国芝加哥、洛杉矶，澳大利亚等项目，豪掷千金的样子真“土豪”（注：你可以理解为“本土富豪”）。一直被认为是“土豪”，其实挺冤枉的，因为万达花的每一分钱都是精打细算过的，而且赚每一分钱之前做了充分的预测和论证。
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不夸张地说，每个项目在中标之前，都做了至少十几轮的测算。只有经过这样严密的测算，你才会知道你到底想拿多少钱、你想付出多大的土地成本代价、项目代价是多少、你掐头去尾的利润是多少。凡事做好计划，做好严密的测算，这是万达一贯的做事风格。
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王健林在2014年万达半年工作报告中指出，下半年集团总体目标是资产超过5000亿元，下半年收入1519亿元，这些数字不是他拍拍脑袋随口一说。为了得到这些数字，万达内部各个系统、部门进行了多少数据的论证，进行了多少轮的博弈，你知道吗？
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如何能把每一笔钱花到刀刃上？如何赚尽可能多的钱？万达确实有秘诀！告诉你也无妨，就一个字——抠。
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一、严抠历史数据，抠到“发根儿”上
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如果说上文提到的海外收购属于新项目，那么对于已有的项目和业态，万达的计划又是怎么做的？
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咱找个典型的例子吧。万达院线不但是典型，而且通过它基本上可以对百货、大歌星等业态有一个初步的了解。
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万达院线所有的收入除了从每个店分析得到的总收入之外，财务部门还会做很多分析工作，毫不夸张地说，都能刨到祖坟上去了。首先，他们会把每个店的历史数据、过往的增长比例、今年的增长比例和过往的增长比例有何偏差找出来。其次，看市场总量。比如，中国整体的票房过往几年是如何增长的？假如是30%的增长，预计万达在其中的票房占比是15%，为了保证这个占比，如何规划？基本上，会从每一个业态的横向、纵向两方面去调研、考察、核算。再次，除了票房收入，还有诸如卖品收入等收入，都会调研，既然卖品占了一定的比例，为什么有的店占的比例小，有的店比例就大？2014年的测算按照2013年的比例是不是有提高？有哪些举措能够提高？等等。
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所以，收入方面不仅从宏观看，还会把收入按店、按收入的类别打碎了去控制，这样才能保证收入的预测相对准确。
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由此可见，每个公司领到的收入计划，一定是经过大量数据分析而得到的一个有理有据的结果。
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成本相对来说可控性强一些。当然，也会从历史抠数据。万达做2015年的预算，不仅要看2014年的，还看2013年、2012年、2011年的……也是“刨祖坟”。
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继续以万达院线为例。做成本，会被打得更为细碎，细碎到什么程度？比如，人员编制，每个人的工资是多少，今年要涨多少，晋级幅度是多少等等。另外，院线有个大成本——“氙灯”，这是一种利用氙气放电而发光的电光源。说白了，就是看电影时让银幕放亮，使它能够投影的东西。它成本比较高。氙灯的寿命周期假如是6000小时，你到6000小时一更换，还是7500小时一更换，多少个厅需要更换，更换几个……通过大量、细碎的数据，成本往往抠得更细，是从“发根儿”上一根根去抠。
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这是一种很好的监督，它让你不敢瞎报数据。如果和大数据样本出现偏差、和历史数据出现偏差，得给出充分的理由，这样堆积出来的成本相对具有“可控性”。另外，因为有了“可控性”，数据相对可靠，这就保证了计划的准确性。
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花钱都是从“发根儿”上去抠，你被惊到了吗？
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二、要经过三个层面痛苦的博弈