1704050350
以万达院线收入计划为例。第一层,院线公司和院线总部反复几次博弈以后,院线总部认为达成可行,可以向上报。那么财务部会代表集团与院线总部进行第二轮博弈,你说你的数据,我说我的数据,你哪些数据不完善我需要你再补充,就比如上文提到的氙灯,为什么别的店一年10万元,而你的店一年是20万元?最终,财务部会把博弈的结果汇报各位主管副总裁、总裁,领导之间还会有几轮博弈,这样三层博弈下来,至少十几轮,而且时间也持续比较长,基本上从8月一直博弈到11月。但是,无论是哪个层面的博弈,都是用数据说话,而不是用感情说事。
1704050351
1704050352
知道王健林半年会提到的2014年总资产达到5000亿元是怎么来的了吗?就是先从发根一根根地抠,然后经过层层扒皮式的博弈得出的客观真实、论证严密的结果。
1704050353
1704050354
三、计划一旦确定,改个数字比登天还难
1704050355
1704050356
博弈到最后,就会定下全年销售的利润计划、现金流计划等等。一旦定下来了,你想要改哪怕一个小数点,都会比登天还难。
1704050357
1704050358
万达每年制订计划要花3个月时间,每年9月开始,各个业务系统就要提出第二年的计划,然后与上级、下级、同级部门之间进行长达两三个月的讨论博弈,最终由董事会拍板,应该说是全员参与。集团的计划部、成本部、营销部门、财务部,地方公司的工程部门、成本部等等都要参与,所以,如果改动一点,所有的论证、数据都会被推翻重来。
1704050359
1704050360
比如,开业计划如果有改变,就意味着整个工期的调整,意味着成本的改变,成本部听到就会说,要动工成本会增加多少多少……这样一来就是所谓的牵一发而动全身了。
1704050361
1704050362
2013年“八项规定”实施之后,其实对酒店、餐饮等行业是有影响的,但即便如此,万达酒店也没有调整指标。尽管最后只完成了98%,但已属十分不容易。
1704050363
1704050364
1704050365
1704050366
1704050367
为什么不调?第一,指标是经过反复博弈后得到的,准确性极强。第二,成本的管控到位。为什么同样做一个业态,万达的产品比如院线、酒店能做得比较突出?这是因为万达的成本管控能力比较强,比如上文提到的,花每一分钱都得抠一抠,所以,即便出现严重的市场冲击,成本管控方面会显出其优势。
1704050368
1704050369
王健林曾说,在万达,没有不可能。一旦确立目标,每个人只为完成任务想办法,绝不会为完不成任务找借口。目前已经形成一种文化,大家共同感觉目标任务完成不好是一种耻辱。
1704050370
1704050371
但是,虽然比登天还难,虽然完不成是耻辱,但是不是“计划”一次都没被调整过?
1704050372
1704050373
万达院线调整过一次。2010年有一部风靡全球的电影《阿凡达》,对票房影响波动很大。2011年做计划的时候,因为有一个重要的环节是严抠历史数据,而当时的数据属于爆发性波动,不太好把握,所以导致了一些偏差。
1704050374
1704050375
万达凡事遵循市场规律,如果有些指标定得有些偏高,但真需要改,也得改,即使这个改动要牵一发而动全身。不过,这样的情况极少,这些年就那么一次。
1704050376
1704050377
俗话说,计划跟不上变化。但事实上,这只不过是人们为了逃避完不成任务的后果找的借口罢了。计划是完全可以跟得上变化的。万达能够做到,靠的就是抠。有一句话说得好:世界上最悲哀的不是你不努力,是你不努力的时候,比你优秀的人正在努力甚至比你更努力。套用一下,不要老说别人“土豪”,当你正在抱怨的时候,人家在“土豪”的路上走得更远了。所以,好好学学万达如何“抠”吧。
1704050378
1704050379
1704050380
1704050381
1704050383
1704050384
万达工作法 09模块化
1704050385
1704050386
万达超强执行力从何而来,
1704050387
1704050388
秘密在此
1704050389
1704050390
1704050391
1704050392
1704050393
万达工作法 我相信,你一定对王健林在2014年万达半年会上提出的下半年要做的8件事印象深刻,也相信你一定对他说的那些数字羡慕嫉妒恨:下半年集团总体目标:资产超过5000亿元,下半年收入1519亿元,万达将连续9年保持30%以上的收入增长。这个可不是他随口一说!那么,这些数字从何而来?
1704050394
1704050395
其实,这些数字背后,有着十分强大的计划体系。每年9月,万达计划部开始着手梳理明年所有项目计划,明年有哪些项目要开发?哪个项目要卖?早已心中有数。而支撑这个强大计划的就是万达独一无二的模块化。模块化听起来很枯燥,但是在实际应用中,你会真心觉得,它真是好用到不可替代。
1704050396
1704050397
一、这是一个有着三大魅力的工具
1704050398
1704050399
魅力一:这是对整个项目的运作、操作的一个通盘计划,是一个指引、一个框架,说得形象点就是戴着镣铐跳舞。比如,一个项目350多个节点,在哪个阶段有哪些节点?设计有多少个节点?工程有多少个节点?这些都会有一个全盘性的布局。
[
上一页 ]
[ :1.70405035e+09 ]
[
下一页 ]