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2009年,许家印背水一战。
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后来的事情我们都知道了,中央政府出台了4万亿的投资计划,并以GDP保八的名义拯救了房地产。楼市全面回暖,恒大地产顺势再打价格战,大量资金回笼。顺便插一句,许家印尤其应该感谢中央政府,我相信他此后的每一次捐款都是怀着感恩之心的。与他相比,顺驰的孙宏斌则运气太差。
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恒大地产于2009年11月5日登陆香港联交所,恒大地产董事局主席许家印由此以40亿美元的资产,在2010年3月10日发布的《福布斯》全球富豪榜上,列内地第1位。此前,许家印透过其夫人的公司以八折价格回购了德意志银行等机构的股权。上市时,许家印及其夫人合计持恒大地产约102亿股,占上市后公司总股本的68.01%。
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第二次上市时还有一个小插曲。2009年10月,恒大地严重启首次公开募股的第一周,居然重演了2008年3月的尴尬一幕:香港主流基金无一只下单。关键时刻,还是郑裕彤老人发话了:“我中意买恒大。”据说,2008年3月~6月寻求第二轮融资的时候,许家印每周都要去郑宅跟郑氏父子打牌。看来,于仕于商,牌打得好也是有路径可寻的。其实,我的牌也打得不错,可惜官商皆不通,娱乐而已。
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如果非要说实话,按个人的脾性,我既不喜欢恒大地产的住宅,也不喜欢恒大地产的企业文化,对许家印则是肃敬有加。恒大地产的一些住宅产品,有人说是粗糙,我不敢断言,但总归是不喜欢。恒大地产的项目开盘活动,2007年了,许家印居然还请来明星助阵,这可是20世纪90年代被同行用滥了的手法。不过,想到许家印借此结识了明星们的老板——英皇的杨受成,并通过杨老板摸对了郑家的门槛,而关键时刻救命的就是郑老先生,人们也就无话可说了。
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有时普通老百姓如我,唯有感慨而已。至2010年12月月底,恒大地产又以建筑面积9600万平方米的土地储备,“技术上超越万科”,成为中国最大地主,仅上半年就新增2221.5万平方米。许家印还是胆子大。
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三、张力、李思廉:这对搭档何时分手
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富力地产实行的是业内仅有的双老板制,李思廉是董事长,张力是联席董事长兼行政总裁。这与富力地产的出生有关。而标题里的“何时分手”纯粹是个噱头,因为张生、李生从来没说过要分手的话,虽然他们不是兄弟,但到目前为止似乎合作得挺好。
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张力跟媒体说话很直,这一直让公司的公关事务总监着急得不行。这与李思廉形成鲜明的对比。有一年我在博鳌房地产论坛采访李思廉,准备了20多个问题,原以为能对付2小时,没想到半小时就问完了。因为李思廉回答问题简洁到吝啬。他连以前做过些什么都不肯说,哪里像张力,问什么答什么。
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张力1973年开始参加工作,从工人做起,后来在广州市郊区二轻局做团委副书记、生产科长。1986年,乡镇企业局建成的花园村酒店开业,张力是总经理。不久又被借调去筹建白云区政府办公楼。
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仕途不见起色,张力倒是发现了自己做生意的禀赋。1988年10月,张力作出了他人生中的一项重大决定:辞去衣食无忧的公务员工作,下海。“刚开始是搞装修工程,那时候没有资本,就从小工程做起。”张力回忆道,最初下海时,只是做小包工头,“人家给钱,我替他做工程”。就这样,断断续续做了大概五年时间,积累下了两三百万元资金。
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1992年年底,张力发现“做地产机会更多一点”,开始考虑并最终下定决心转而投身房地产。正是这一决定,使他开始了与香港人李思廉至2010年长达17年的合作。不过,1993年李思廉与搭档张力创建富力时,公司业务很杂,科技、实业都做,还经营过餐馆。
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1993年,正是中国房地产市场爆发式发展的开始。张力和李思廉凭着2000万元原始资金携手进军广州房地产业,拆迁广州嘉邦化工厂建设富力新居,成功掘得第一桶金。
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为了避免与同行正面竞争,张李二人从建筑面积仅为两三万平方米的楼盘起家,包装后迅速推出。张力和李思廉逐渐找到了适合富力的开发路线:即选择在市区中的旧厂房地块上,开发密度较高的产品,快速占领市场。与合生创展、碧桂园等专注于郊区发展大型住宅小区不同,很长一段时期,富力地产均是在广州嘉邦化工厂、同济化工厂等15个污染、困难企业搬迁后的地块上进行开发。进入北京的第一个项目也是搬迁企业用地。
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按照富力地产执行董事吕劲的解释,老城区市政基础和服务设施最完善,生活和工作方便,拥有强有力的购买阶层,能够承受略高的房价,因而风险极小。
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“富力地产并不强调要有多大的土地储备,”吕劲说,“我们的特点就是快,快,快,‘货如轮转’。”往往是某个工厂的一期刚完成搬迁,富力的项目几周内就可以预售了。后来城市中心区的工厂用地很难找了,富力也得向外拓展。
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富力地产的成本控制能力在于它产业链通吃。它既是开发商,又有自己的建筑公司、设计院,还有自己的监理公司和物业管理公司,甚至还专门组建了一个建材采购招标网。除了建材设备,几乎所有利润都落到了自己的腰包。
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回顾富力地产过去10多年来的发展,张力颇为自信,“我们可以说是百发百中,没有失误的地方。”富力开发的那些项目,没有一个是亏本的,只是赚多赚少的区别。
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张力回忆说,1993年时,广州大概有1900多家房地产公司。到今天,还能活跃在房地产市场的就剩下二三十家,其中真正搞得好的也只有8~10家。“就像跑马拉松,越跑人越少。”
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富力活到今天,主要靠什么?
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“企业主要就是要靠老板,”张力说,“一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队。成功的商人必须是全才。”这话说得有点大,但张力就是这么夸自己的。
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李思廉曾对我说过:“我们两人从未红过脸。”张力补充说,虽然富力实行股份化改制后两个各持有50%股份,但合作至今,“我们两人没有白纸黑字地签订过一份协议,没写过一份投资的收据。”
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父子合作都要吵架,兄弟合作都会分家,更何况原本陌生的两个人?张力笑言:“社会上像我们这样的事情不多,但不等于没有。”
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“张生”爽直而心细,“李生”则儒雅温厚。张力说:“两个人都要宽容,脾气不能暴躁;双方也不要太斤斤计较,万一有时候意见不统一,先把它放下来,睡醒了明天再谈。”
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