1704054464
1704054465
按照富力地产执行董事吕劲的解释，老城区市政基础和服务设施最完善，生活和工作方便，拥有强有力的购买阶层，能够承受略高的房价，因而风险极小。
1704054466
1704054467
“富力地产并不强调要有多大的土地储备，”吕劲说，“我们的特点就是快，快，快，‘货如轮转’。”往往是某个工厂的一期刚完成搬迁，富力的项目几周内就可以预售了。后来城市中心区的工厂用地很难找了，富力也得向外拓展。
1704054468
1704054469
富力地产的成本控制能力在于它产业链通吃。它既是开发商，又有自己的建筑公司、设计院，还有自己的监理公司和物业管理公司，甚至还专门组建了一个建材采购招标网。除了建材设备，几乎所有利润都落到了自己的腰包。
1704054470
1704054471
回顾富力地产过去10多年来的发展，张力颇为自信，“我们可以说是百发百中，没有失误的地方。”富力开发的那些项目，没有一个是亏本的，只是赚多赚少的区别。
1704054472
1704054473
张力回忆说，1993年时，广州大概有1900多家房地产公司。到今天，还能活跃在房地产市场的就剩下二三十家，其中真正搞得好的也只有8～10家。“就像跑马拉松，越跑人越少。”
1704054474
1704054475
富力活到今天，主要靠什么？
1704054476
1704054477
“企业主要就是要靠老板，”张力说，“一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队。成功的商人必须是全才。”这话说得有点大，但张力就是这么夸自己的。
1704054478
1704054479
李思廉曾对我说过：“我们两人从未红过脸。”张力补充说，虽然富力实行股份化改制后两个各持有50％股份，但合作至今，“我们两人没有白纸黑字地签订过一份协议，没写过一份投资的收据。”
1704054480
1704054481
父子合作都要吵架，兄弟合作都会分家，更何况原本陌生的两个人？张力笑言：“社会上像我们这样的事情不多，但不等于没有。”
1704054482
1704054483
“张生”爽直而心细，“李生”则儒雅温厚。张力说：“两个人都要宽容，脾气不能暴躁；双方也不要太斤斤计较，万一有时候意见不统一，先把它放下来，睡醒了明天再谈。”
1704054484
1704054485
李思廉表情内敛、沉静，说话语速不快，普通话讲得有些辛苦，倒是偶尔蹦出的几个英语单词显得更为流畅。我也问过李思廉，与张力搭档10多年，生意做得越来越大，两人的合作有没有出现过什么问题，他回答说，公司决策上的事情，“有一方坚持做，就做了；有一方坚持不做，就不做了。”“而一方坚持做，另一方坚持不做的事情，”他想了想，说，“我印象中好像没有出现过。”
1704054486
1704054487
更为重要的一点，就是“大家分工要明确”。张力说，正是由于两个人的工作很少有交叉，才会使摩擦少一点。
1704054488
1704054489
工作分工上，李思廉负责公司的销售和财务，张力则主要负责选地、买地、施工等前期工作以及成本控制。
1704054490
1704054491
“像买地，李生从来不理，我一个人说了算。我也不搞那些前期调查、市场分析，这块地能不能买，我只要去看一眼，心里算算，大概用一个小时我可以断定这块地要或者不要。我从不想听别人的意见，别人提了也白提。”张力毫不讳言地说。他继续解释：“还有像公司招人、提拔人、搭班子，工资定多少，工程用多少钱、怎么用法，成本怎么控制，定价多少，都是我一个人说了算，我不会和李生打招呼、商量，他也不去参与。有时候也会提一些建议，但他还是强调以我的意见为准。”张、李之间既是分工，也暗含天然的掣肘：张生拿地，李生卖楼，张生定价，李生付款，绝不交叉。当然，张、李之间的分工，近年来也有些变化。并生出了公司人事因之而流变的传闻。
1704054492
1704054493
谈起富力的管理模式，张力坦白地说，“富力模式”就是集权制，“基本上都是老板大权独揽”，张力分析说，这种方式对于公司的管理就比较细腻一些，成本控制以及资金链的运作都相对好一点。“具体来说，我们的风险会比他们少一点，利润要比那种‘诸侯式管理’多20％～30％。但同时，也造成了我们扩张没他们那么快。”
1704054494
1704054495
2008年10～11月，是张力、李思廉创办富力17年以来最危险的时候。房地产界有关富力“资金链断裂”的说法从广州传到了北京，又传到了香港。资本市场作出了最激烈的反应：富力股价一度暴跌51％。李思廉后来对朋友说：这是有机构故意在砸富力的盘。
1704054496
1704054497
10月23日，摩根大通减持约1105万股富力股票；10月30日，摩根大通再次减持富力股票2827.64万股。此前的7月11日和14日，摩根大通已分别两次减持富力162万股和3575.5万股。李、张则选择了增持。从当年5月月底到11月，两人斥资7000万港元，增持900多万股富力股票。
1704054498
1704054499
2008年10月22日，中央政府对房地产救市的明确信号已经发出。而广东省还出台了可延期交纳土地出让金的规定。富力转危为安。
1704054500
1704054501
2010年10月28日公布的2010年《福布斯》全球富豪榜，张力和李思廉均以18亿美元的身价同列第556位。
1704054502
1704054504
四、有硬度的黄文仔
1704054505
1704054506
“100亿？100亿不是我的目标。”面对我的追问，黄文仔只是作了一个否定式的回答。不过，在内部的一次讲话中还是透露了黄文仔的一点野心：“宏宇集团在中国楼市至少要纵横50年。”为了配合上市，2008年伊始，宏宇集团宣布更名为星河湾地产，董事长当然还是单一大股东黄文仔。
1704054507
1704054508
那还是2005年，刚参加完广州星河湾最新的样板间发布。“黄文仔做不大？他们这个说法是错误的！”他原本就洪亮的声音突然间拉高了起来，直直地盯着我，眼睛闪着鹰一样的光，锐利得令人发虚。“我在广州、北京的4个项目，不含地下，合起来建筑面积有330万平方米，这样的企业不算小了吧？”
1704054509
1704054510
年销售额100亿元，如果列为目标的话，黄文仔早就可以洗洗睡了。因为2009年星河湾地产的销售收入就达到130亿元，仅仅4个项目。
1704054511
1704054512
2010年7月31日，太原星河湾开盘。当时就有微博宣称，开盘几小时就实现销售额40亿元，当天达50亿元。后来我查了一下资料，发现现在的媒体真是太懒惰了，绝大部分媒体的发稿内容居然相差无几，明显是直接剪贴地产商提供的新闻通稿。
1704054513
[
上一页 ]
[ :1.704054464e+09 ]
[
下一页 ]