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在发展过程中，万通的很多决定都基于对政策的敏感把握。万通在二十年中，始终关注能够影响企业发展的各种因素。产业政策的变化、宏观经济的变化等都是万通研究的课题。
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目前，中国仍处在一个变动的时期。很多企业的失败在于他们对原有的经验过分依赖，丝毫也没有前瞻的能力和调整能力。所以，当环境发生改变时，企业就慢慢衰落了。此外，政策存在着事后博弈现象，这对很多企业来说也是不小的挑战。在一个竞争激烈的市场当中，只是忙着埋头发展，对政策博弈置之不理，这样不利于各相关当事人掌握自己的预期，会导致企业失去对未来预期的控制，所以老跟在政策后面作调整，调整之后，政策又变了，他们就只能再次调整，这样企业的成本非常大，而且震荡非常多。所以冯仑认为，在市场经济下、在开放经济活动当中，政策制定应逐步走出部门内兜圈子的传统习惯，转化为公共政策。公共政策制定，博弈应该在前，做到事先博弈。
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冯仑在个人电子杂志《风马牛》上发表文章《勿扰，拧着是个过程》，讨论了事后博弈和事先博弈问题：
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值得一提的是政策的事后博弈现象。现在制定政策的过程基本是部门制定政策，制定完以后开始实施，政策出台时，博弈才刚开始。所谓上有政策下有对策，一般政府部门出了政策，然后接着有补充规定、有实施细则，这都是事后博弈的结果。
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如果采取事先博弈，把一个政策的各利益相关方面找到一起来进行公开博弈、讨论、辩论，然后根据讨论情况由政府来平衡各方面的利益，找到解决的方法，这样一旦政策出台，博弈就结束了，更有利于提高政策的执行效率，提高政策的威信。
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万通与其他企业的不同之处就是时刻关注着政策博弈，在注重自身发展的同时积极锻炼企业应对危机的能力。
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万通的成功还来源于一点，那就是有一套协调政府部门的专门方法，还有就是从万科那里学来的“不行贿”。冯仑在接受采访时说：
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我们也不去请政府领导，也不跟领导吃饭，但万通为什么还能协调好这些关系呢？我们在人情世故方面是怎样处理的呢？万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析，在处理上就会避免出现一些误差，也能保证万通的精力不会分散，不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。
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万通协调政府部门的专门方法来自冯仑的不断思考，他的经历和专业知识使他思考问题非常具有思辨性。所以很多时候，冯仑能够感知别人看不到的现象，并从理性的角度进行分析。做房地产开发必然要与政府部门打交道，国内很多发展商把大部分精力放在走后门、拉关系上，但万通不会那样去做，因为冯仑知道该做什么以及不该做什么。
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所以，为了避免万通因行贿而惹出是非，冯仑学习王石的做法，坚决要求万通不能行贿。冯仑曾写过一篇叫做《民企要做良家妇女》的文章，用三陪小姐与良家妇女作比，指出行贿会陷入是非之中，做“良家妇女”则会得到长期的幸福：
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三陪小姐16岁出来混，18岁收入达到峰值，20岁扫黄打非被抓了，陷入是非，最后贫病交加，老了没有儿子保障，也没有经济保障，老公也不好找。良家妇女在北京研究生毕业二十四五岁，一个月挣3000元，到了45岁孩子上北大，自己挣了几万元，老公有了，加上房子也供完了，到退休以后，好日子就来了……。做良家妇女就得有一个信念：回报在更年期以后。
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在冯仑看来，人生是一条福利曲线，“三陪小姐”虽然开始能赚很多钱，但随着年龄的增长，福利是不断下滑的，而良家妇女正好与之相反，回报在更年期以后，越往后福利越多。对一个企业而言，一开始就赚好多钱，并不是一件好事，很容易陷入“三陪小姐”的模式。正确的做法应该是慢慢做一行，一点一滴积累，这样才是“良家妇女”的模式。
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冯仑：我的风马牛哲学 第八章 投资就像娶老婆
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为什么会有投资？投资是一个什么样的行为？经济学上的解释是，投资就是用钱去生钱、以盈利为目的的一个花钱方式。用老百姓的话说，让钱去生钱，这就是投资。
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冯仑：我的风马牛哲学 以投资的方式让钱去生钱
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对于企业家来说，除了赚钱以外，投资是其另一项重要的能力。投资的冲动来源于金钱本身。也就是说，它是由人们对财富的占有欲望引起的冲动。冯仑认为，人类社会由钱到钱的行为，实际上主要是通过三种方式实现的。一种是赌博，赌博也是由钱到钱，押着钱，又生出钱；另外一种是投机；还有一种就是投资。
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为什么会有投资？投资是一个什么样的行为？经济学上的解释是，投资就是用钱去生钱、以盈利为目的的一个花钱方式。用老百姓的话说，让钱去生钱，这就是投资。
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这三种行为都是由钱再生出钱来，但又有区别。从时间上划分，赌博是最短的，是瞬间的事情，非常快。在经济学上分析说，把钱放到股票或其他投资产品上，不超过一年，然后再把它卖了，多数被理解为投机；但一年以上才卖，往往被理解为投资。所以从时间上比较，赌博的时间最短，投资的时间最长。投机介于赌博和投资两者之间，它的预期有时候确定，有时候不确定，所以投机有一定的赌博成分，但也有一定的投资成分。
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关于投机和投资的区别，冯仑进一步解释说：
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比如我们做房地产，时间非常长，项目前期都得18个月到20个月，然后等到全部做完得五年、七年了。在北京20万平方米以上的项目都得七年到十年，这个行为就是投资行为。但这过程中，也有从事房地产投机的，比如买了个地，不到一年，来了一个人要，就又把它卖出去了，所以人家就会说他是投机。
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从对象上也可以对三者作出区分。投资的对象是一个比较具体的、看得清楚的东西，比如一个企业、一个工程，都是非常具体而明确的。投机则不然，它的对象一般来说是一个短期的机会。而赌博的对象就更加无法确定了。
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