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1704056816 万通的成功还来源于一点,那就是有一套协调政府部门的专门方法,还有就是从万科那里学来的“不行贿”。冯仑在接受采访时说:
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1704056818 我们也不去请政府领导,也不跟领导吃饭,但万通为什么还能协调好这些关系呢?我们在人情世故方面是怎样处理的呢?万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析,在处理上就会避免出现一些误差,也能保证万通的精力不会分散,不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。
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1704056820 万通协调政府部门的专门方法来自冯仑的不断思考,他的经历和专业知识使他思考问题非常具有思辨性。所以很多时候,冯仑能够感知别人看不到的现象,并从理性的角度进行分析。做房地产开发必然要与政府部门打交道,国内很多发展商把大部分精力放在走后门、拉关系上,但万通不会那样去做,因为冯仑知道该做什么以及不该做什么。
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1704056822 所以,为了避免万通因行贿而惹出是非,冯仑学习王石的做法,坚决要求万通不能行贿。冯仑曾写过一篇叫做《民企要做良家妇女》的文章,用三陪小姐与良家妇女作比,指出行贿会陷入是非之中,做“良家妇女”则会得到长期的幸福:
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1704056824 三陪小姐16岁出来混,18岁收入达到峰值,20岁扫黄打非被抓了,陷入是非,最后贫病交加,老了没有儿子保障,也没有经济保障,老公也不好找。良家妇女在北京研究生毕业二十四五岁,一个月挣3000元,到了45岁孩子上北大,自己挣了几万元,老公有了,加上房子也供完了,到退休以后,好日子就来了……。做良家妇女就得有一个信念:回报在更年期以后。
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1704056826 在冯仑看来,人生是一条福利曲线,“三陪小姐”虽然开始能赚很多钱,但随着年龄的增长,福利是不断下滑的,而良家妇女正好与之相反,回报在更年期以后,越往后福利越多。对一个企业而言,一开始就赚好多钱,并不是一件好事,很容易陷入“三陪小姐”的模式。正确的做法应该是慢慢做一行,一点一滴积累,这样才是“良家妇女”的模式。
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1704056831 冯仑:我的风马牛哲学 [:1704055157]
1704056832 冯仑:我的风马牛哲学 第八章 投资就像娶老婆
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1704056834 为什么会有投资?投资是一个什么样的行为?经济学上的解释是,投资就是用钱去生钱、以盈利为目的的一个花钱方式。用老百姓的话说,让钱去生钱,这就是投资。
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1704056839 冯仑:我的风马牛哲学 [:1704055158]
1704056840 冯仑:我的风马牛哲学 以投资的方式让钱去生钱
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1704056842 对于企业家来说,除了赚钱以外,投资是其另一项重要的能力。投资的冲动来源于金钱本身。也就是说,它是由人们对财富的占有欲望引起的冲动。冯仑认为,人类社会由钱到钱的行为,实际上主要是通过三种方式实现的。一种是赌博,赌博也是由钱到钱,押着钱,又生出钱;另外一种是投机;还有一种就是投资。
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1704056844 为什么会有投资?投资是一个什么样的行为?经济学上的解释是,投资就是用钱去生钱、以盈利为目的的一个花钱方式。用老百姓的话说,让钱去生钱,这就是投资。
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1704056846 这三种行为都是由钱再生出钱来,但又有区别。从时间上划分,赌博是最短的,是瞬间的事情,非常快。在经济学上分析说,把钱放到股票或其他投资产品上,不超过一年,然后再把它卖了,多数被理解为投机;但一年以上才卖,往往被理解为投资。所以从时间上比较,赌博的时间最短,投资的时间最长。投机介于赌博和投资两者之间,它的预期有时候确定,有时候不确定,所以投机有一定的赌博成分,但也有一定的投资成分。
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1704056848 关于投机和投资的区别,冯仑进一步解释说:
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1704056850 比如我们做房地产,时间非常长,项目前期都得18个月到20个月,然后等到全部做完得五年、七年了。在北京20万平方米以上的项目都得七年到十年,这个行为就是投资行为。但这过程中,也有从事房地产投机的,比如买了个地,不到一年,来了一个人要,就又把它卖出去了,所以人家就会说他是投机。
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1704056852 从对象上也可以对三者作出区分。投资的对象是一个比较具体的、看得清楚的东西,比如一个企业、一个工程,都是非常具体而明确的。投机则不然,它的对象一般来说是一个短期的机会。而赌博的对象就更加无法确定了。
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1704056854 另外,投资与投机和赌博最大的不同体现在预期上面。赌博没有预期,因为每一次的结果都无法预测,所以收益能否覆盖住风险也就无法预期;投机是有预期的,不过机会稍纵即逝,难以把握。投资的预期,从一开始就非常清楚,而且收益必然能够覆盖住风险,只要按照投资计划做,实现这个预期也就变成了顺理成章的事情。
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1704056856 冯仑对于赌博、投机与投资的思考,其独到之处并不在于上述区分。冯仑之所以被称为“地产思想家和哲学家”,不仅仅是因为他具有商业方面的真知灼见,更是因为他善于把商业问题与人生问题放在一起思考,深入浅出,余味无穷。仅以投资问题为例,他特别关注与人类行为关系密切的投资活动,而且把投资问题引申到人生态度上去观察。
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1704056858 从人生的角度讲,投资并不一定直接体现为现金投入,还经常体现为精力、感情、时间等其他因素的投入。无论是男人还是女人都是如此。有的人,在工作上这山看着那山高,哪里有个小机会立即就拥上去,没有自己的方向,稳不下心来,投机的心理太重,有时甚至是一种赌博的心态。这种人也许刚开始显得很有效益,但时间越长,越不如踏踏实实、稳健如一的人。冯仑以王石为例说明这个道理。王石下海前17年,每年挣的钱连十万块钱都不到;17年后开始挣钱,现在钱多得挡都挡不住,成了亿万富翁,而且拥有名望、地位和自由。而当初那些风光一时的投机者呢,现在有几个获得了王石这样的成功?
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1704056860 总的看来,冯仑认为真正的投资,一定是稳健的、长期的,其未来是可以预期、可以控制的。这与机会主义的“投机”和冒险主义的“赌博”有本质区别。无论从纯粹经济学角度,还是就人生道路而言,都是如此。
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