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1704057074 曾有一个民营企业的老板很自豪地说,他的公司在海南三亚屹立20年不倒,这让很多民营企业望尘莫及。可时至今日,他的公司仍然没有摆脱皮包公司的形象。公司就两个人,拉关系贷一批钱,陪两天领导,钱没有了,再故技重施一把……。他公司的组织形态依旧是20年前公司最初成立时的样子,一点儿本质的增长都没有。再看柳传志,他的公司从国有民营到香港的有限公司,再到上市变成股份制有限公司,最终变成了一个跨国性组织。他的组织总是处在变化之中,而他的企业也在不断地向前发展。
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1704057076 所以说,民营企业的组织变革非常重要,它永远不会停止,而不断地变革才能为企业提升发展的空间,创造新的无极限发展。
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1704057078 三、商业模式的极限
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1704057080 商业模式决定了公司的规模。比如IT行业中的制造业,PC机的利润可能只有2%左右,而网游的毛利润则能够达到80%。前者的边际利润很低,而后者仅一个服务器就能增加上百万用户,边际成本几乎可以忽略不计,但却能获得极高的利润。因此,从商业模式上讲,前一种再大也有极限,而后一种企业的增长几乎是无极限的。
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1704057082 房地产行业正经历着商业模式的转变。最早的时候,房地产普遍的商业模式是“地主+工头”,随后是“厂长+资本家”,现在房地产主要的商业模式是“导演+制片”。所以说,企业家必须高度关注自己所在企业、所在行业的商业模式,因为是成长为一家好公司和大公司还是原地踏步,在很大程度上取决于商业模式。
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1704057084 四、企业家的能力与价值观的极限
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1704057086 企业家的能力对这家企业设置了增长极限,像上面所讲的柳传志和那位企业家就是两个极端。柳传志拥有渊博的学识,人在北京,信息渠道又很通畅,进行组织变革有天然的优势;而另一位企业家只有小学文化,加上他长期处在一个不大的城市,所以他的发展受到了很大的限制。不论是哪位企业家,都有自身的局限性,柳传志也同样如此。只有不断突破自己的能力极限,才能突破企业的增长极限。
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1704057088 此外,企业家价值观的极限也会限制企业的发展。有些民营企业家拥有非常突出的商业能力,企业也做得有声有色,但其个人却无法得到人家的尊敬,这对企业的发展非常不利。
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1704057090 组织的变革、商业模式的创造,包括对外部环境的选择,都与企业家的个人能力有着直接的联系。因此企业家需要不断突破自身的能力极限,只有这样,民营企业才能突破增长极限。
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1704057095 冯仑:我的风马牛哲学 [:1704055166]
1704057096 冯仑:我的风马牛哲学 要做企业里的“剩斗士”
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1704057098 随着中国民营企业发展历程的持续推进,以及公司改革的不断深化,很多人都在探讨这样一个问题:什么样的企业才能算得上是好企业?其实,对好企业的认识是一个仁者见仁、智者见智的问题,并没有一个统一的标准和答案。
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1704057100 在冯仑看来,判断一家企业是不是好企业,有三个简单的标准。
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1704057102 人们通常为不能看清一家企业所烦恼,投资亦无从下手……。其实,判断一家公司是不是好公司,有三个简单的标准。第一,好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂;第二,一定要看得见终端产品的连续销售;第三,要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起。
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1704057104 这三个标准看似简单,其实包含着很深刻的内容。第一条,“好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂”,也就是说,公司是做什么的,不只公司的老总能够一句话讲明白,而且公司的员工也要讲得八九不离十。此外,与公司无关的人也都能够看明白企业是怎么回事。能够做到这一点,说明这家公司业务内容很单纯,企业文化能够保证员工积极地投身到企业的建设之中,这样的公司一定是一家具有长远发展目标和良好企业文化的公司,公司的客户也能够对公司充满信心。
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1704057106 第二条,“一定要看得见终端产品的连续销售”,公司的根本目的就是获取利润,这是一个公司持续发展的基础,也是员工能够安心工作的原因之一。如果一个公司不能将产品销售出去,那么它将陷入现金断流的困难境地,这对公司的影响非常之大,甚至会造成公司的垮台。
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1704057108 第三条,“要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起”。如果一个公司的老板或经理下班后往产品市场和资本市场上跑,或者到同行中居领先地位的企业取经,那么这个公司一定是一个非常有发展前途的公司。相反,如果公司的老板或经理一下班就奔赴酒局吃喝玩乐,那么这家公司也不会好到哪里去。
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1704057110 冯仑认为,符合以上标准的公司才称得上是好公司。还有一个评判公司好坏的标准更为简单:别的公司倒下而最后“剩下”的公司,就是好公司。他说:
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1704057112 现在是“剩者为王”,“剩”是剩下的“剩”,你剩下了,你就成功了。要想成为剩下的企业,确实不容易。
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1704057114 其实,“剩者为王”这句话并不是冯仑的专利。2008年,全球经济环境恶化,美国那边许多著名的投行都倒了,国内不少制造业随之也倒了,房地产企业进入了冬眠期,很多其他企业也面临着各种各样的问题。在这种情形下,人们提出了“剩下来的就是胜利者”。熬过去才有重新发展的机会,所以才有了“剩者为王”这句话。
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1704057116 “剩者”也可以看成是达尔文所说的“适者”,正是因为有适应能力,所以才能剩下来。从古至今,在战争中存活下来的人才是胜利者,才可以称王。对于一个公司而言,要想在日益激烈的竞争中存活下来,就要经历社会革命、自然灾害、技术革新、商业周期波动等各种危险。
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1704057118 冯仑以房地产公司为例分析了“剩者为王”的道理:很多人对未来房价的升降有看法,未来不是升就是降,也就是说有一半人赌错了,这个时候赌对的人就剩下了,只留下了50%。在赌胜的人中又有哪些会继续剩下来呢?那就是有多少钱的问题了。你只有100元,他有1000元,同样100%的回报,你和他就产生了一定的差距,你可能就输了,他就剩下了。所以在冯仑看来,在趋势判断同样正确的情况下,资源约束取决于企业资源的差距。如果前两项没有分出结果,那就取决于选择的角度。比如同样是做房地产,有人做住宅,有人做酒店,都涨,但住宅涨的时间长些,那做住宅的就剩下了。假定大家都是做住宅的,那就是管理好的剩下了。因为住宅的竞争是规模竞争、成本竞争、营销竞争这些细节,最后管理好的剩下了。
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1704057120 冯仑还认为,好公司是那些按照商业常识经营的企业。他说:
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1704057122 我认为民营企业最常犯的错误是不相信大道理,比如公司要有治理结构、战略、价值观等,听的人很多,但不相信的人更多。我们相信大道理,而且一直按大道理走。相信大道理的人,人家看你都是尊敬地看你。
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