1704057607
1704057608
冯仑关于“花钱的艺术”提出的第三点，是必须在私利与公益之间找到平衡。冯仑认为，钱多了以后必须要面对一个私利和公益的问题，就是自己的事和大家的事之间的区分。这里所说的“大家”，也包括小团队。你所在的社区，这算一个“大家”；公众、城市，也算“大家”；人类、地球，这都是“大家”。这是企业和企业家赚钱以后必须要面对的问题。
1704057609
1704057610
在当前中国，企业家对于公益事业的关注，还远远不够。很多群众质疑社会差异，对社会财富的两极分化时常抱有怨言。可如何才能解决这个问题呢？冯仑告诉我们，就用卡耐基提倡的办法——投身公益事业。
1704057611
1704057612
美国19世纪的“钢铁大王”安德鲁·卡耐基，在1892年就控制了美国钢产量的四分之一，每年的收入都超过2000万美元。几年之后，他的公司每年可以为他创造4000万美元的利润。在巨额财富面前，卡耐基并没有忘乎所以，而是决心兴办慈善事业来为社会作贡献。从1891年开始，他不断向各地捐建集会堂、音乐厅、美术馆、博物馆、图书馆。仅图书馆建设事业一项，他的总投资就达到了1200万美元，总共设立了3500座图书馆，受惠者遍布社会各阶层。一直到生命结束之前，他都在努力做慈善事业。数据统计结果显示，他的捐献总额高达三亿多美元。
1704057613
1704057614
冯仑非常欣赏卡耐基的做法，他认为做公益慈善事业既能保持生产领域里的效力，又能解决社会当中的不和谐和社会差别造成的矛盾。总的看来，冯仑“花钱的艺术”颇具学术水准。这并不是说冯仑的观点空阔而脱离实际；恰恰相反，这些观点是冯仑从多年的商业生涯中总结出来的，只是冯仑对其进行了提炼、萃取，抽象化为普遍适用的理论。作为一个“前学者”，冯仑也许是当前中国商界最适合做这种理论总结的人选了。
1704057615
1704057616
1704057617
1704057618
1704057620
冯仑：我的风马牛哲学 钱是“让”出来的
1704057621
1704057622
创办企业的根本目的就是为了赚钱，那么赚钱的最高境界是什么呢？很多人认为是“争”，争取最优惠的政策，争取最好的项目，以及争取一分一毫的利益。然而，冯仑却认为，虽然有很多企业“争”出了钱，“争”出了成功，但“争”绝不是赚钱的最高境界。在他看来，赚钱的最高境界应该是“让”。
1704057623
1704057624
挣钱的最高境界，不是“争”，而是“让”。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。“让”的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。
1704057625
1704057626
冯仑之所以会有这样的认识，主要是发生在“非典”期间的一件事给了他很大的启发。当时，冯仑欲把一家公司的股权卖给一家私人企业，是一个价值几亿的大项目。冯仑和那家企业的老板不但认识，而且是非常好的朋友。但因为这层关系，他们反而不太好意思谈。于是，他们决定先让下面的人去谈，如果谈不拢，再由他们二人亲自出面谈。然而，经过多次谈判，双方仍然没有谈拢。对方的出价与冯仑的要价差了4000万元。最后，还是要两位老总亲自出面。
1704057627
1704057628
冯仑为了这件事大伤脑筋。他觉得如果非得让对方多出4000万元，会伤了朋友之间的和气；可如果不要这笔钱，他又无法向董事会交代。最后，他想到了一个两全其美的办法。他告诉那位朋友，这4000万元如果不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你不能接受这个价钱也可以先给你办理过户，但这4000万元必须写在合同上，你想什么时候给就什么时候给。这样的话，这4000万元就变成了长期应收账款，也不算是坏账。
1704057629
1704057630
这位朋友自然也清楚这些股权的价值，所以他也觉得有些过意不去，这分明就是占了冯仑的便宜。后来，他打电话告诉冯仑，自己愿意先付一半，等过户之后拿到银行的抵押贷款，再还另一半。这件事情就这样谈成了，冯仑的朋友最终把钱如数付给了万通。尽管多付了4000万元，但因为冯仑卖的时候价格不高，所以对方在这个项目上赚了几十亿元。
1704057631
1704057632
在双方谈判陷入僵局的时候，冯仑主动采取了“让”的策略，但没想到他这一“让”，却收到了很好的效果。对方明白了冯仑的良苦用心，自然也不能让冯仑为难，所以该给的钱一分也没少。这件事不但顺利地谈妥了，他们的关系也因此变得更加密切。设想一下，如果冯仑当时没有选择“让”，而是选择“争”，一分一毫地计较个没完没了，那最后的结局也许就不是这样了。
1704057633
1704057634
这件事情让冯仑清楚地认识到，企业赚钱的最高境界不是“争”，而是“让”。
1704057635
1704057636
冯仑对生意场上挣钱和分钱的事情也有一些独到的见解。他认为在生意场上，有两件事情必须要做好。第一是能不能挣钱，这是经营问题；第二就是挣了钱给不给别人，这是商业道德问题。他所说的分钱，其实就是指与同事、商业伙伴分享财富。
1704057637
1704057638
一个企业能够挣钱，除了离不开老板的经营才能和管理才能之外，更离不开同事和商业伙伴的共同努力。如果没有这些人，那么老板一个人只能成为“光杆儿司令”，又怎么能够挣到钱呢？所以说，给不给别人分钱十分重要。
1704057639
1704057640
今天的万通发展得比较顺利，冯仑把更多的注意力集中到如何与同事、商业伙伴创造财富和分享财富这一问题上来。经过思考之后，冯仑得出这样一个结论：挣钱要从最近处着想，分钱要从最远处着想。这句话很简单但很有道理。比如万通想要挣钱，冯仑就需要从最近处也就是他自身出发，考虑他自己要多出钱，多出力，多冒风险，多承担责任。万通挣到钱后，他就得照顾到每一个人，让他们都得到应有的报酬，把最远的都分了之后才能想到他自己。如果不这样做，在分钱的过程中把一部分人遗漏了，那就说明他在商业道德方面存在问题。所以，一个企业家要想取得成功，必须要做好这两个方面的事情。
1704057641
1704057642
1704057643
1704057644
1704057646
冯仑：我的风马牛哲学 拥有得多，不如计较得少
1704057647
1704057648
平常心就是“心常平”，让心始终保持在平静的状态，才能以不变应万变。平常心也是平淡的人生态度，或者普通人的生存态度。只有拥有这样的态度，才能真正体验人生，培养出自己朴实、扎实、平实的作风。冯仑认为，对于企业家而言，平常心非常重要，是办好企业的一个关键前提。
1704057649
1704057650
在这个问题上，冯仑也不是一开始就有这么高的觉悟，他也曾迷失在个人欲望泥潭中。1996年至1997年，万通收缩调整，冯仑因为没能控制好自己的欲望，险些给万通带来万劫不复的灾难。当时，万通在全国13个城市都设有分公司，冯仑到哪儿都有大饭店住着，到哪儿都是一个电话就有人送钱来。而这些曾一度让他忘乎所以，甚至忽略了公司的财务状况。
1704057651
1704057652
当然了，冯仑很快意识到了这一点，之后便迅速调整思路，开始以平常心做最寻常的事，以平常心看待事业和人生。同一时间，冯仑在企业战略上也做了调整，开始压缩各个城市的业务，最后只剩下两个半城市。在最动荡的时期，万通连车子都卖了抵债，他们一般都是坐出租车，或是找朋友接济。至此，冯仑放低姿态，也不再一味地追求“大规模”。然而就是在这样一种平常心态下，万通最终活过来了，成了“剩下”的企业。
1704057653
1704057654
从冯仑的个人经历看，平常心不仅在企业经营中起着重要作用，对个人生活也同样重要。据冯仑自己说，他曾经经历过离婚和家庭变故的痛苦，但现在他已经能够很平和地看待这些了。这就是平常心的作用。
1704057655
1704057656
所谓的平常心，看起来没有什么特别的，不过就是一种心态。但事实上，真正的平常心并不易得。它往往是丰富的，甚至是不幸的人生阅历造就的。人们总要经历些什么，才能够大彻大悟。所以，它其实是很高深的东西，真正能够参透它的人也并不多。对于一个商人来说，这种心态十分必要。
[
上一页 ]
[ :1.704057607e+09 ]
[
下一页 ]