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1704057608 冯仑关于“花钱的艺术”提出的第三点,是必须在私利与公益之间找到平衡。冯仑认为,钱多了以后必须要面对一个私利和公益的问题,就是自己的事和大家的事之间的区分。这里所说的“大家”,也包括小团队。你所在的社区,这算一个“大家”;公众、城市,也算“大家”;人类、地球,这都是“大家”。这是企业和企业家赚钱以后必须要面对的问题。
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1704057610 在当前中国,企业家对于公益事业的关注,还远远不够。很多群众质疑社会差异,对社会财富的两极分化时常抱有怨言。可如何才能解决这个问题呢?冯仑告诉我们,就用卡耐基提倡的办法——投身公益事业。
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1704057612 美国19世纪的“钢铁大王”安德鲁·卡耐基,在1892年就控制了美国钢产量的四分之一,每年的收入都超过2000万美元。几年之后,他的公司每年可以为他创造4000万美元的利润。在巨额财富面前,卡耐基并没有忘乎所以,而是决心兴办慈善事业来为社会作贡献。从1891年开始,他不断向各地捐建集会堂、音乐厅、美术馆、博物馆、图书馆。仅图书馆建设事业一项,他的总投资就达到了1200万美元,总共设立了3500座图书馆,受惠者遍布社会各阶层。一直到生命结束之前,他都在努力做慈善事业。数据统计结果显示,他的捐献总额高达三亿多美元。
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1704057614 冯仑非常欣赏卡耐基的做法,他认为做公益慈善事业既能保持生产领域里的效力,又能解决社会当中的不和谐和社会差别造成的矛盾。总的看来,冯仑“花钱的艺术”颇具学术水准。这并不是说冯仑的观点空阔而脱离实际;恰恰相反,这些观点是冯仑从多年的商业生涯中总结出来的,只是冯仑对其进行了提炼、萃取,抽象化为普遍适用的理论。作为一个“前学者”,冯仑也许是当前中国商界最适合做这种理论总结的人选了。
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1704057620 冯仑:我的风马牛哲学 钱是“让”出来的
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1704057622 创办企业的根本目的就是为了赚钱,那么赚钱的最高境界是什么呢?很多人认为是“争”,争取最优惠的政策,争取最好的项目,以及争取一分一毫的利益。然而,冯仑却认为,虽然有很多企业“争”出了钱,“争”出了成功,但“争”绝不是赚钱的最高境界。在他看来,赚钱的最高境界应该是“让”。
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1704057624 挣钱的最高境界,不是“争”,而是“让”。赚钱的过程中,人的本能都是争,讨价还价,杀价抬价。“让”的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。
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1704057626 冯仑之所以会有这样的认识,主要是发生在“非典”期间的一件事给了他很大的启发。当时,冯仑欲把一家公司的股权卖给一家私人企业,是一个价值几亿的大项目。冯仑和那家企业的老板不但认识,而且是非常好的朋友。但因为这层关系,他们反而不太好意思谈。于是,他们决定先让下面的人去谈,如果谈不拢,再由他们二人亲自出面谈。然而,经过多次谈判,双方仍然没有谈拢。对方的出价与冯仑的要价差了4000万元。最后,还是要两位老总亲自出面。
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1704057628 冯仑为了这件事大伤脑筋。他觉得如果非得让对方多出4000万元,会伤了朋友之间的和气;可如果不要这笔钱,他又无法向董事会交代。最后,他想到了一个两全其美的办法。他告诉那位朋友,这4000万元如果不写到合同里,董事会上交代不过去,因为董事会授权的底价就是这么多。你不能接受这个价钱也可以先给你办理过户,但这4000万元必须写在合同上,你想什么时候给就什么时候给。这样的话,这4000万元就变成了长期应收账款,也不算是坏账。
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1704057630 这位朋友自然也清楚这些股权的价值,所以他也觉得有些过意不去,这分明就是占了冯仑的便宜。后来,他打电话告诉冯仑,自己愿意先付一半,等过户之后拿到银行的抵押贷款,再还另一半。这件事情就这样谈成了,冯仑的朋友最终把钱如数付给了万通。尽管多付了4000万元,但因为冯仑卖的时候价格不高,所以对方在这个项目上赚了几十亿元。
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1704057632 在双方谈判陷入僵局的时候,冯仑主动采取了“让”的策略,但没想到他这一“让”,却收到了很好的效果。对方明白了冯仑的良苦用心,自然也不能让冯仑为难,所以该给的钱一分也没少。这件事不但顺利地谈妥了,他们的关系也因此变得更加密切。设想一下,如果冯仑当时没有选择“让”,而是选择“争”,一分一毫地计较个没完没了,那最后的结局也许就不是这样了。
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1704057634 这件事情让冯仑清楚地认识到,企业赚钱的最高境界不是“争”,而是“让”。
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1704057636 冯仑对生意场上挣钱和分钱的事情也有一些独到的见解。他认为在生意场上,有两件事情必须要做好。第一是能不能挣钱,这是经营问题;第二就是挣了钱给不给别人,这是商业道德问题。他所说的分钱,其实就是指与同事、商业伙伴分享财富。
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1704057638 一个企业能够挣钱,除了离不开老板的经营才能和管理才能之外,更离不开同事和商业伙伴的共同努力。如果没有这些人,那么老板一个人只能成为“光杆儿司令”,又怎么能够挣到钱呢?所以说,给不给别人分钱十分重要。
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1704057640 今天的万通发展得比较顺利,冯仑把更多的注意力集中到如何与同事、商业伙伴创造财富和分享财富这一问题上来。经过思考之后,冯仑得出这样一个结论:挣钱要从最近处着想,分钱要从最远处着想。这句话很简单但很有道理。比如万通想要挣钱,冯仑就需要从最近处也就是他自身出发,考虑他自己要多出钱,多出力,多冒风险,多承担责任。万通挣到钱后,他就得照顾到每一个人,让他们都得到应有的报酬,把最远的都分了之后才能想到他自己。如果不这样做,在分钱的过程中把一部分人遗漏了,那就说明他在商业道德方面存在问题。所以,一个企业家要想取得成功,必须要做好这两个方面的事情。
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1704057646 冯仑:我的风马牛哲学 拥有得多,不如计较得少
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1704057648 平常心就是“心常平”,让心始终保持在平静的状态,才能以不变应万变。平常心也是平淡的人生态度,或者普通人的生存态度。只有拥有这样的态度,才能真正体验人生,培养出自己朴实、扎实、平实的作风。冯仑认为,对于企业家而言,平常心非常重要,是办好企业的一个关键前提。
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1704057650 在这个问题上,冯仑也不是一开始就有这么高的觉悟,他也曾迷失在个人欲望泥潭中。1996年至1997年,万通收缩调整,冯仑因为没能控制好自己的欲望,险些给万通带来万劫不复的灾难。当时,万通在全国13个城市都设有分公司,冯仑到哪儿都有大饭店住着,到哪儿都是一个电话就有人送钱来。而这些曾一度让他忘乎所以,甚至忽略了公司的财务状况。
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1704057652 当然了,冯仑很快意识到了这一点,之后便迅速调整思路,开始以平常心做最寻常的事,以平常心看待事业和人生。同一时间,冯仑在企业战略上也做了调整,开始压缩各个城市的业务,最后只剩下两个半城市。在最动荡的时期,万通连车子都卖了抵债,他们一般都是坐出租车,或是找朋友接济。至此,冯仑放低姿态,也不再一味地追求“大规模”。然而就是在这样一种平常心态下,万通最终活过来了,成了“剩下”的企业。
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1704057654 从冯仑的个人经历看,平常心不仅在企业经营中起着重要作用,对个人生活也同样重要。据冯仑自己说,他曾经经历过离婚和家庭变故的痛苦,但现在他已经能够很平和地看待这些了。这就是平常心的作用。
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1704057656 所谓的平常心,看起来没有什么特别的,不过就是一种心态。但事实上,真正的平常心并不易得。它往往是丰富的,甚至是不幸的人生阅历造就的。人们总要经历些什么,才能够大彻大悟。所以,它其实是很高深的东西,真正能够参透它的人也并不多。对于一个商人来说,这种心态十分必要。
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