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我们还碰到一个问题，就是大家说：你这个事扛多久？什么时候变成真的？我一开始的时候跟我们老总就讲，我说这件事情很简单——说五年，试三年，做十年，这个事就搞定了。为什么要说五年呢？我说原来我们在纽约世贸中心重建当中，我说了七年美国人才信。我现在说给中国人听这个故事，我想说五年。因为我用中文说，还比较会遣词造句，我说五年应该大家就听了。另外，只要不停地说一件事，是说成的，同时是做好的。你说都不说，怎么让别人相信你有这件事情？你做都不做成功，怎么能让别人对你的话深信不疑呢？所以，这是两个过程。我跟那个团队讲，我就说这相当于你追一个人，你天天说我爱你，你说上十年，你就不信她不相信。有一天你不说了，她一早上起来就会觉得，我今天做错事了？怎么他不说了呢？一定是我容颜已逝，或者说我犯了错误，或者说我不再具有魅力，我自己就开始反省了。所以我觉得，你就要一直说，说到大家相信为止。
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这件事情说五年，你再做七八年，最后就成了。这件事情我们的团队很年轻，他们不信，我跟他说这件事情：我们六个人创办了万通，在万通20年的晚会上，当时小崔主持，让我们每个人说一个感想。对于过去20年大家创业，我带头就说了一个叫死扛。结果没想到，大家说的都一样，都叫扛着。扛着是什么呢？就是坚持。坚持是为了什么呢？为了等待高潮。这就叫创业。我们在整个的时间维度当中是怎么理解的呢？后来我发现一个有趣的事情，所谓坚持，所谓长期，对于不同年龄、不同心境、不同性别的人是完全不一样的概念。婴儿的长期是以秒和分钟算的，儿童的长期是以天计算的，少年的长期是以月计算的，青年的长期是以年计算的，中年的长期是以五年、十年计算的，老年的长期是用几十年算的。所以我后来想起来，邓小平说50年不变的时候，我当时不信，因为我当时二十多岁，他已经七八十岁了。其实，每个人在生命历程当中对长期的概念都不一样。所以，当我跟团队讲你要五年、十年的时候，我已经53岁了，而他们才二十八九岁，所以他们不信。但我今天要告诉大家，当我跟刘永好大哥在一起的时候，他企业30年的时候，他说一个什么事，说要20年我都信。因为生命的历程告诉我们，20年做一件事刚刚好，50年做一件事确实也不难，一辈子做一件事情的确需要毅力和勇气。这就是我们对于时间的回答。
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最后又有人问：你创业的结果究竟是想做什么呢？我说创业当然大家很清楚，如果说经济环境比较好，资本非常充沛，你可以通过上市，最后变现，通过货币、通过财富来证明你成功。还有一种方式，如果经济走下行通道，资本市场外部环境不够好，我们就需要把产品做好，通过产品销售让企业活着，来证明你的产品和服务是正确的。无非就是通过产品、通过资本来证明你最终的成功。当然所有成功以后，你还会有很多掌声，很多媒体找你，有CCTV来吹捧你，最后你被包装成一个先知先觉的英雄。但是我要告诉大家，所有的成功，正像我刚才讲的，几十年坚持，或者更简化为一个“熬”字，只有熬住你才能挺住，才能坚持，才能成功，最后才能达到你的高潮。这就是我们所有创业的逻辑。
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所以我们今天讲创业的逻辑，就是从梦想出发，落实到我们的坚持，把梦想和现实结合在一起，最终靠我们的智慧去赢得未来我们不知从何而来的掌声和吹捧，同时准备下一个失败和另一次成功。
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这就是我要跟大家分享的创业的逻辑，谢谢大家！
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冯仑：我的风马牛哲学 理想丰满
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非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做“理想丰满”。这件事说起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远。作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？
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追求理想，顺便赚钱
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实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况下怎么做一个民营企业。第一，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想？
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万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司，一到这个日子就要“反省”。每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人。我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己。经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？
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第一，在海南，九二年（1992年）的时候最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司。我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下。为什么十几年以后，将近二十年，不仅我们发展了，（还）没有死？能活下来不奇怪，活得还非常好，这就奇怪。这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因。人活下来，身体好坏，有三条：第一，遗传基因；第二，外部环境；第三是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了；还有环境里有害气体很多，也会死；再就是遗传问题。
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从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看，我们自己就发现了，我们就叫“学好”。学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了。成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机，我们那个时候也差了人家很多钱，最多三十多个债权人。这个时候面临问题，有两种方式处理问题：切债，我们面临的问题是切还是不切。这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，最后我决定不切，该怎么回事（就）怎么回事，无事不惹事。男人最重要（是）对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。
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学好这件事非常重要，所谓“学好”就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断。这件事情对三方面有影响：第一，你看未来的方向，一个企业家最重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的钱，有理想的看到钱后面的趋势。有个人打过比喻，当一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的（是）烟。你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。
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好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好地解决问题。所以我们说，坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是相当重要的。
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作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事：第一，看别人看不见的；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任，怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展。这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确地响应政府的政策，他就看到了这条。但是，还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府。王石从来不谈这个事情，他认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机赚点儿。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展。这个东西怎么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看，每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。
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追求理想，顺便赚钱；追求赚钱，顺便理想。两种人哪一种人赚钱多？第一种人赚钱多。做好主业，你就能赚到最基本的利润。如果赚到基本的利润扛五年、十年，全社会给你第二笔钱，资产增值。如果五年、七年出事了，第二笔钱弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔钱再有五年、十年上市。上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。
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我告诉大家一个数字就知道，好人的价值观是多少。10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决于公司业绩，10%～15%领导人、品牌、价值观。10%～15%不得了，一百亿的市值，十亿跟好人有关。所以，追求理想，顺便赚钱，顺便搭了一个钱，搭了10%～15%，更何况持久不停地赚。
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追求赚钱，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔钱。离钱近，离事远，离是非更远，最终走得越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣硬钱。如果不坚持这样的价值观，可能是离钱远，离事近，离是非更近，最终出了事了，最终劳而无获。所以我们讲的第一件事情——坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%～15%的钱。
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第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账。大家看到这些账每天都在算，我们在座每天都离不开算盘，分成两种，一种算得清，一种算不清的账。这块地五亿、十亿，这是算得清的。问题是算不清的账，这块地怎么算不清，第一是时间，第二和谁在一起，第三这件事做得合不合公众道德。
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最后，怎么样做别人不做的事。有理想的人首先有毅力。有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说得挺悬乎，这件事就是死扛。谁能扛得住？宗教信徒特别能扛得住。我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头。你想（得有）多大毅力？心里头毅力来源于她（的）精神追求，所以她不停地磕。我看她非常热，但是她磕一会儿，休息一会儿再磕。所谓毅力——扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。
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史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙。他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞。他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功。做什么？半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚持三十多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头有一个庙，每天下来捡一块石头，三十多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。
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要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义。自定义超过金钱的价值观，环保、科技是理想。总之心里面有这个东西，才能看到方向。
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算好账，有毅力，玩转政商关系
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