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1704069061 不过这家公司和往常一样，不能按常理来论。当时有几家风投和私人股本公司正愿意出价100亿美元来收购facebook的一大部分股权。这让余瞠目结舌。显然，他考虑的数字太过渺小了。但是，扎克伯格对那个价位还是不满意，根据另一位知情者的说法，他觉得公司可以值200亿美元。他和范·纳塔于是决定按150亿美元的价位来试试。果不其然，他们找到了一些感兴趣的对象，虽然这些人并不是很积极。没有人会在这个估值上进行投资而不对条款进行一些仔细的探究。“我们找到了市场价位。“余说道，“我们准备在150亿美元的公司估值上达成交易。”
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1704069063 facebook着手与微软商讨国际广告合作。范·纳塔悠然自若地玩起了太极推手，他知道如何在微软和它的夙敌之间挑拨离间。他清楚，对于微软来说，“google”这个词语就如同魔咒一般，能够轻易驯服这个软件巨人贪婪的谈判本能。微软最近刚刚连折两阵，在几近达成协议时功败垂成，失去了业界的两个最大的合作伙伴。而每一次都是google在最后时刻突然从一旁杀出，夺走了微软的生意。微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默在2005年12月飞抵纽约，和时代华纳的美国在线商讨一个重大的广告合作关系。在认为这笔交易已经敲定后，他飞回了总部。不想google突然派出了它的广告销售团队，以蒂姆·阿姆斯特朗(tim armstrong)为首，在数天的接触里给出了一个更为优惠的建议。双方签订了一份合同，以美国在线估值200亿美元为基础，google向美国在线投资10亿美元。然后在2006年8月，当时微软不仅和新闻集团的myspace网站已经有了一份合作协议，还出人意料地愿意付出更多的钱。根据一位谈判当事人的说法，微软已经摆正姿态愿意作出11.15亿美元的保证，而偏偏又是google在最后关头杀出，赢得了新闻集团的三年保证，总额至少在9亿美元。新闻集团迫切地希望能和google合作，它甚至愿意因此而放弃部分收入。让微软更郁闷的还在后面。在2007年初，google干脆以31亿美元的价格一举拿下了国际广告条网络服务商”连击公司”(doubleclick)。所以这一次，鲍尔默和凯文·约翰逊(kevin johnson)下定决心不能再让历史重演。
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1704069065 2007年10月10日，google为它最优秀的广告客户们举办了一年一度的广告商峰会，被称为”google时代精神”。不仅仅是最大的营销商和广告代理来到了google的园区出席为期两天的会议活动，google的董事会成员们也会汇聚一堂，召开他们的季度例会。这是一个做生意的大好机会。google广告团队的负责人蒂姆·阿姆斯特朗已经和范·纳塔谈过，知道facebook的国际广告协议正去向未定，微软也很有夺走这份协议的想法。“碰巧”马克·扎克伯格是时代精神大会的主题演讲人之一，阿姆斯特朗遂和google的董事会成员进行了沟通，得到了后者的批准，正式开启和facebook的谈判并尽力抢走微软的生意。董事会甚至同意如果价位合理的话，在谈判中讨论收购整家公司。
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1704069067 google毫不掩饰它对facebook国际广告协议的兴趣。在时代精神大会的一次新闻发布会上，google的首席执行官埃里克·施密特(eric schmidt)称社交网络是”一个非常真实的现象”。他补充说：“人们还没有意识到互联网上有多少流量是来自社交网络。“施密特在早年的这番表达以后会转变为google的长期隐忧—google的搜索爬虫无法穿透互联网上的栅栏，搜索隐藏在其之后的内容。与facebook保持亲密的合作关系也许会有助于facebook向google开放它的内容，而不仅仅是得到一堆新的广告空间。互联网在不断地演进，这会帮助google依然处于业内的翘楚地位。
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1704069069 当晚所有人都乘坐大巴去了附近的一家公园。google在公园里搭起了一座硕大无比的白色帐篷。在一小时的鸡尾酒会后，大约250位时代精神的与会人员入座开始享受一顿奢华的几近狂欢的盛宴。第一道主菜端上，盘子居然是用厚冰制作而成。当时，google正值巅峰—金钱就像甘露那般源源不断地从天而降。google在晚宴上向那些把数十亿计的美元挥洒在google广告上的金主们表示感谢，其实也就等同于宣布自己的富有富有再富有。在主桌上进行热烈谈话的包括google的联合创始人拉里·佩奇、阿姆斯特朗、谈判专家梅根·史密斯(megan smith)以及facebook一方的马克·扎克伯格、范·纳塔，还有企业发展部的头儿丹·罗斯。两组人谈到了facebook在与微软谈判时的立场。阿姆斯特朗给facebook高管们留下了深刻的印象，那就是google十分渴望这笔生意。
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1704069071 豪华晚宴在大约晚上10点结束，随后facebook三人组和google的高管们一起退到附近的google总部进行一些认真的磋商。他们一直协商到深夜，才达成了交易的大体意向。google会接管美国境内和国际的广告生意，同时双方也就google会在150亿美元的公司估值上对facebook进行一小笔投资达成了一致。对google来说，以收购一小笔股份来作为拉拢手段相当合乎逻辑，因为把微软这样的巨头赶走会让facebook陷入相当大的麻烦。如果facebook终止那份依然有效的与微软的美国境内协议，它很可能会陷入法律纠纷。但是google走得更远。高层直接告诉扎克伯格说他们有意考虑整体收购facebook，尽管那个价格会远低于150亿美元。这次，扎克伯格的回答相当干脆，facebook不卖。
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1704069073 不过，即使在广告合作方面，google团队里的许多人也察觉到了扎克伯格有点不肯作出承诺。他们注意到他一直在争取一些非常具体的优惠条件，比方说在图片广告的大小和形状上，而通常这些事情都是留给手下去办。他们觉得他好像在寻求google作出一些特定的承诺，好让铁腕微软也答应作出同样的让步。在整个协商过程中，google团队清楚微软与facebook之前的合作关系给了微软以巨大的优势。把facebook拉出微软阵营的机会依然很渺茫。
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1704069075 一周后，微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默也”碰巧”来到旧金山参加一个会议，顺便就与扎克伯格安排了一次会面。与鲍尔默同行的是他的顶级执行官凯文·约翰逊，凯文负责监管微软的广告业务。范·纳塔建议众人在他位于帕洛阿尔托的家里碰面，以免吸引外界的注意。鲍尔默当然不是一个会低调行事的人，他带来了那只浩浩荡荡永远如影随形的贴身保镖队伍，穿着笔挺的黑西装，戴着墨镜、耳麦还有麦克风。当这群”黑帮分子”在巡视后院时，范·纳塔给鲍尔默和约翰逊带来了不好的消息，而扎克伯格和丹·罗斯则静静地坐在一边，同时微软的首席软件架构师雷·奥兹(ray ozzie)也通过免提电话在听。
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1704069077 范·纳塔宣布facebook希望修改美国境内的协议。事实上，不管微软愿意与否，facebook都会在不久后开始推广它自己的广告。鲍尔默此时感到很无奈。如果微软想要谈全球性合作，范·纳塔继续施压，他就必须同意在美国境内协议上做出让步。如果微软不愿意，那google早在一旁翘首以待了。扎克伯格由衷地钦佩他的首席运营官的勇气，为得到自己想要的一切而敢于大胆冒险和对微软持强硬的立场，尽管在当时他还依旧在为一年多前范·纳塔力主将facebook卖给雅虎一事感到耿耿于怀。扎克伯格本人羞于公开与人对抗，他完全没可能做出这样的举动。
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1704069079 范·纳塔和鲍尔默之间的交锋注定精彩。范·纳塔也许是一个无所畏惧的、好斗的、永不妥协的谈判专家，但是的尔默那庞大的身躯和宏亮的声音使得他自身就成为一个无与伦比的力量象征。你不会想要招惹这样的人，更不要提他是这个世界上迄今为止依然财力最为雄厚的高科技公司的首席执行官。范·纳塔也一定对他所争取的底线有着灵活的把握，因为鲍尔默依然沉得住气没有表现出他那”著名”的激动。鲍尔默反复重申，微软对重启美国境内协议的谈判不感兴趣。他说他真正感兴趣的是购买facebook，并且详细地说明了微软提议的这一交易。
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1704069081 扎克伯格很谨慎，这位年轻的首席执行官在和雅虎交涉的前一年就吸取了教训—一旦你开始介入了一场不可能的收购，那你就没法脱身了。扎克伯格很清楚地表达了他不愿出售的想法，不过还是建议微软满足一系列的条件，其中包括如果扎克伯格依然掌握facebook的话就得承认它的自治权。微软内部了解此事的人说扎克伯格是”不会为收购的那几十亿美元折腰的人。他根本不想出售，他的期望太高了”。不管怎么样，鲍尔默采用了强硬的策略。当他继续进行交涉的时候，依然再次重申了国际广告业务的事情。
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1704069083 微软希望能够继续和facebook在美国境内的业务进行合作，不过需要有所改变。因为在美国境内的业务每月亏损大约300万美元，所以微软需要国际业务的支持。微软将他们最大的一块横幅广告放在了相册页面上，但是facebook的用户并不会去看那里的广告。这样的话微软能从广告主处得到的收入很有限。而且微软是按照页面浏览数向facebook付费，但是和广告主的收入是不挂钩的。鲍尔默告诉范·纳塔，如果facebook愿意取消这样的付费方式，他们将会同意facebook出售其他一些美国境内的广告位。同时微软希望能够和facebook加深合作以获得更多的广告位，这样的话他们可以开始运作刚刚收购的aquantive广告网络。微软最近花了60亿美元收购了aquantive，这是他们有史以来最大的一次并购交易。
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1704069085 尽管微软迫切地寻求达成国际广告合作协议，但facebook却利用了软件巨头的迁就态度解决了另一个与微软的免费国际邮件服务hotmail之间的纷争。facebook扩大用户最有效的工具，就是它在开放注册的时候启动的用户邮件联系地址导入功能。新用户输入他们的电子邮件用户名和密码，然后facebook就会向他们联系地址列表中的所有人发送加入facebook的邀请。到当时为止，这样的用户推荐让hotmail成了facebook最主要的新用户来源。但是问题在于，它把许多来自facebook的邀请信归类为垃圾邮件—人们不想要的商业信息。据增长行家达斯汀·莫斯科维茨说，在hotmail阻击联系地址导入的日子里，facebook用户增长数下跌了几乎70％。所以在广告协议谈判期间，超级谈判专家范·纳塔、莫斯科维茨，还有亚当·德安杰罗前往微软位于华盛顿州雷德蒙市的总部，为的就是摆平这场冲突。“这绝对不是什么我们可以绕过去的事情。“莫斯科维茨说道。经过了大约一天左右的对话，范·纳塔成功地让微软不再干预地址列表的导入，而facebook几乎没有作出任何让步。微软想要的是国际广告合作。
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1704069087 几天之中，在和google进行了更多漫无目的的会谈后，范·纳塔和大部分时间都沉默不言的合作伙伴扎克伯格告知微软，说要么现在就决定广告合作，要么就拉倒。第二天，一个阵容强大的谈判团从微软总部雷德蒙飞抵加州，带队的是微软老资格的顶级谈判专家汉克·维吉尔(hank vigil)。上午11点，所有谈判人员齐聚帕洛阿尔托大学街，在facebook总部二层的一间会议室里就座。透过建筑玻璃幕墙的阳光照射在会议室里的一张巨大的玻璃长桌上，在桌子两边，双方的谈判代表们正在进行着将改造facebook形象的最高机密的谈判。双方一致同意不谈完不罢休。而在facebook的另一栋建筑里，google也派来了一个阵容稍逊的谈判团，讨论希望尚存的合作。
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1704069089 在接下来的12个钟头之内，微软和facebook的谈判团队就大大小小的问题进行了反复的拉锯战。微软同意讨论为facebook提供搜索技术，这是这家软件巨子和google在近乎骑士对决的较量中折败的另一阵。facebook要求微软不在页面的顶部或左下部显示广告条，而仅仅在右下部显示(google的顺从态度为facebook赢得这一回合提供了有力支持)。不像一年多前的协议，这次微软将不会对显示多少广告和付给facebook多少钱作出预先保证，两家公司反而决定分享所有的广告收入。facebook成功争取到了比通常在这种商业协议中更高的分成比例。而且这家社交网络得到了对它来说至关重要的灵活性，即在美国境内试验和进行广告创新的权力。
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1704069091 facebook的谈判团队—范·纳塔，企业开发部的头头丹·罗斯，首席财务官吉迪昂·余，以及法律总顾问鲁迪·加德雷(rudy gadre)时不时地避开众人和扎克伯格到角落窃窃私语。扎克伯格的办公桌就近在咫尺。和过去的谈判相比，这次首席执行官进行了更多的干预。谈判只要一陷入僵局，范·纳塔就会松开微软，拐弯抹角地再次提到google。他暗示了，但没有明确指出，说google已经准备好做任何微软不打算做的让步。当然不管怎样，现实情况也差不多如此。
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1704069093 到了晚上11点，尽管还有许多细节问题仍留待解决，但很明显距离协议的达成就只有一步之遥了。每个人差不多都快要精疲力竭。不过就在这个时候，一阵砰砰作响的音乐声打破了会议室的沉寂。几个谈判者走到会议室外阁楼式的办公场所去看看到底谁在捣鬼。他们发现一位facebook的程序员突然站在一个dj台前，把音乐的音量调到了最大。这是facebook软件工程师们一个约定俗成的信号，表示一场”黑客松”的开始。这些往往都是一整夜的会议，是传奇的facebook软件工程文化，也是网站众多有趣创意诞生的地方。和典型的黑客松不太一样，今晚的所谓”改写松”有一个特别的主题—改变facebook的底层程序代码，让facebook更容易被翻译成英语之外的语言。网站的多语言界面预计会在几个月内启动，意在进一步加强已经极为迅猛的国际用户增长势头。
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1704069095 回到会议室里，谈判战士们开始踩着音乐节拍摇头晃脑。这是荒唐不羁的一幕，也是充满活力的一幕。一位微软的谈判代表起身友好地和facebook的程序员们凑到一块，等待着外卖中餐的到来好大快朵颐一番。当音乐过去，谈判的进程也再度加快。到了凌晨3点，他们终于达成了协议。基本上facebook得到了它想要的任何东西，它实际上是在强行规定着条款。谈判代表们起身回到住地睡觉，任由程序员们继续做他们的工作。
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1704069097 相伴投资的议题在玻璃会议室的谈判中没有涉及，不过第二天子上，范·纳塔单刀直入地提出了这个问题。他的副手丹·罗斯说：“我们对他们说，‘看，如果你们希望利用投资机会来巩固双方之间的关系，那我们希望你们能够领导这轮融资，‘我们说，‘我们也许在和你们的竞争对手谈判也说不定’。“微软的态度一直都很明确，那就是如果facebook孑丁算出售，它有兴趣整体收购。goo~le也表达了类似的意愿，尽管开出的条件不是那么优厚。不过扎克伯格丝毫都没有卖的想法。范·纳塔正在怂恿微软以150亿美元的估值购买一小部分的股权。在那个天文数字般的水平下，即使转让公司的很小一部分股权都会让facebook赚进数不清的美元，用于填补亏损中的运营缺口。香港的亿万富豪李嘉诚，人称”亚洲的沃伦·巴菲特”，这几天也在和facebook进行着艰难的谈判，且最终答应了按那个估值进行投资。“这是一段疯狂的日子，“时任facebook首席财务官的吉迪昂·余说道。所有人都表现得仿佛facebook会变为一个金融巨头，即使在当时唯一庞大的只是它会员的增长数量。
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1704069099 在一番来回拉锯战之后—当然是疯狂的，基本上都发生在那短短的一天里，微软同意按150亿美元的公司估值投资2.4亿美元来获得facebook的1.6％股权，和它一起的是李嘉诚，他会投资6 000万美元获得0.4％的股权。由于面临着巨大的达成广告合作协议的压力，微软几乎没有时间对公司做任何详细的财务调查。不过对于微软来说很关键的一点是，在这轮交易当中有另一个投资伙伴和他们站在了一起。微软必须要能够证明它不是为了达成一个广告协议而故意按虚高的估值购买股权。否则，如果facebook在以后被算出不值150亿美兀—可以想象，会计原则将会要求微软把150亿美元和公司的实际价值之差作为亏损记在它的账面上。假设情况，如果facebook被证明只值75亿美元，那微软的利润就要减掉1.2亿美元。但是如果有第三方也和微软以同样的条件进行厂投资，那在面对监管者的质询时，微软就能说这笔交易是以公道的价格谈成的。
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1704069101 在法律条款方面，微软也没有得到特别优惠的协议。为了快速达成第四轮融资(所谓的d系列股份)，微软同意遵循第三轮融资的投资方所接受的同样条件，当时一些风险投资公司在2006年中期对公司进行了投资。微软所接受的条款里，它买进的”可转换优先股”有所谓的”1倍非参与清算优先权”，也就是说假设facebook被整体卖掉，微软将会得到它实际支付的现金2.4亿美元，或者是卖价的1.6％，哪个钱多得到哪个，但是它没有办法阻止公司按一个更低的占值进行后续融资。如果facebook最终上市，那不管公司届时值多少钱，微软拥有的优先股都会根据所拥有的比例被强行转换成普通股。届时公司的市值可能会比150亿美元更多，也可能会少。微软甘愿接受所有这些苛刻条件，只是因为它的首要目标在于达成广告协议。不过它还是在最后关头提出了一个重要条件：facebook不能接受任何来自google的投资，而且如果公司在将来考虑整体出售给这家搜索巨擘涅墨西斯，必须提前通知微软。
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1704069103 这份协议在10月24号公布，国内业界一片哗然。《华尔街日报》称facebook是”新近的互联网宝贝”，而且说这份协议”让人回忆起了2000年终结的互联网泡沫”。《洛杉矾时报》称150亿美元的公司估值”骇人听闻”。“彻底荒谬的估值扭转了实力的天平。“著名博客techdirt这样写道。但是，如果说5个月前的f8平台让facebook坚定而永远地站到了高科技行业的中心，那微软的投资对华尔街来说也意味着同样的事情。这是迄今为止市场对一家私人高科技公司所做出过的最高估值，而且竟然是一家还没有任何赢利的公司!要么微软的史蒂夫·鲍尔默疯掉了，要么facebook比任何人所意识到的都更为重要，或者两者兼具。在公司估值引起的喧嚣下，几乎没人注意到促使微软加速进行这轮投资的广告合作协议。
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1704069105 facebook选择这次协议的时机也可以说是绝佳了。仅仅在两个星期之前，纽约证券交易市场刚刚达到了它在随后的两年里从未再达到的顶峰，道琼斯工业平均指数超过了14 000点。2008年，全世界陷入了自战后以来最严重的经济衰退，但是扎克伯格手中有足够多的现金来支撑他度过萧条时期。除了微软和李嘉诚最初的3亿美元之外，李嘉诚在几个月后还追加了6 000万美元的投资；还有三家总部位于慕尼黑的风险投资公司，“扎姆韦尔兄弟”(samwer brothers)在大约差不多时间投资了1 500万美元，将第四轮融资募集到的资金总额推到了3.75亿美元的新高度。facebook如何能够实现这样一个令人目瞪口呆的融资局面，对此扎克伯格有一个很简单的解释。“彼得·泰尔帮我们预计了时间，“他的说法很简单，“有点像’现在是时候募集资金了’。”
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1704069107 如今微软已经不再是facebook在自己的网站上打广告的阻碍了，扎克伯格和他的公司于是马不停蹄地在网站上启动了一系列新的广告种类。11月6号，在与微软的协议达成后仅仅两周时间，facebook就在纽约破天荒地为它的广告社区举办了第一次大型活动。这次的宣传活动在表面上由三个部分组成—首先，任何商业实体都可以在facebook上免费创建一个”页面”，它有许多个人主页的特征，包括添加应用程序的功能。“赞助人页面”自此失去了效用。facebook的战略是把尽可能多的商业公司拉入它的体系，这里的假说是一旦商业公司在facebook上立足，他们就有理由在facebook上做广告和用其他方式花钱，即使他们创建页面本身是免费的。
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1704069109 用户可以成为这些页面的”粉丝”，而不是像个人主页那样成为”朋友”，用户在这些商业页面上的活动会经过动态新闻向他们facebook上的朋友广播(比方说，我本人不久就成了《纽约时报》页面的粉丝，而我的朋友在他们的动态新闻中看到了这个消息)。在这里facebook很少提到的是一个事实，就是一种被称为”灯塔”的服务也会让44家企业，以后还有更多，把一种类似的提示系统扩展至它们的外部站点上，用户在这些外部网站上的活动也能够被发送至朋友的动态新闻上。
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