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这些合作伙伴来自何处?张锐并没有广撒网,而是将目标锁定在熟人网络当中,最终选择了一起共事、价值观相当并且认可创业的人。
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在“春雨医生”的核心团队中,曾就职于网易“有道词典”的首席工程师——曾柏毅,是“春雨医生”的首席技术官;曾是香港伽马集团中国区的总经理——李光辉,是“春雨医生”的首席运营官;此外,协和医院心血管内科医生——卢杰,是“春雨医生”的首席医疗官。
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张锐曾风趣地表示:“找合伙人比找老公、媳妇都难。”在他看来,合伙人最理想的关系便是“背靠背”,因为信任是合伙的基础,将后背交给合作伙伴,后方的敌人由他们去打败。同样,合伙人也相信你能够将前方处理好,让整个公司能够很好地运营下去。
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截至2016年3月,“春雨医生”APP注册用户超过9200万,签约医生超过41万,每天更是有超过33万个健康问题得到解答。
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短短5年,“春雨医生”已经成为国内名副其实的移动健康领域第一品牌。
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张锐的合伙人中有一位是我多年的好友,我们在一起谈论“春雨医生”成功的秘诀时,他直言,“春雨医生”的成功,归根结底,是张锐在创业过程中找到了最合适的合作伙伴。认同创业、彼此信任、拥有共同理想等,成为彼此能够在合伙创业道路上一路前行的不竭动力。如果没有遇到“对的”合伙人,谁都不能保证“春雨医生”能够取得如今的地位。
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好合伙人拥有哪些品质?
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除了上面讲到的把握“利于合作”这条首要原则,好的合伙人身上还有许多共同的品质,这都是我在多年积累的海量创业案例中分析出来的,我把它们总结成以下几点忠告,希望能给创业者朋友们一点参考。
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1. 共同的价值观
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这是选择创业伙伴的核心要素。只有那些拥有相同或相近价值观的人,才会有共同的认识和追求。而对创业的认同感、企业发展愿景以及合作是否能够有高度默契等,都是建立在价值观是否相近这一基础之上的。一句话,价值观不同,合作就是空谈!
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需要注意的是,合伙人的价值观要跟行业特征有关,和你们所从事行业的竞争力有关,是要聪明还是努力呢?是要客户第一还是用户第一呢?
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合伙案例:创立企业的核心价值观
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IBM公司作为高科技企业,价值观是Think(思考),代表着创新。只有积极思考,改革创新,企业才会有希望。
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杜邦公司作为化工企业,价值观叫作“安全”。每一年,杜邦公司因注重“安全”而节省的费用达到10亿美元。不在乎产量,只在乎安全!
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肯德基的价值观,有一条是“创新”,这就把握了餐饮行业的特质。我们都能体验到去一家老餐厅时,拿到那个老菜单时绝望的心情。所以你会发现,肯德基在中国有很多创新。肯德基的猪柳汉堡,全世界都没有,但在中国有;肯德基早餐粥,全世界都没有,但在中国有;肯德基安心油条,全世界都没有,只有中国有。正是由于不断地创新,用创新思维适应当地餐饮文化,肯德基才在中国称霸快餐领域。
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餐饮企业要创新,医院就是患者至上,物流行业就是速度为先,高科技行业就是创新和思考为首,化工企业要安全为上……也就是说,企业价值观要与企业类型相匹配。
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合伙案例:万科的核心价值观是客户
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万科作为地产行业的龙头企业,发现“服务好客户”至关重要,他们公司有一个价值观,叫作“客户是我们永远的伙伴!”,解释为——客户是最稀缺的资源,客户便是万科存在的全部理由。事实上,“尊重客户,理解客户,持续提供超越客户期望的产品与服务,引导积极、健康的生活方式”,这正是万科一直以来所坚持和倡导的理念。
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在北京,我就住在万科的某个小区。一天早晨我和太太在万科门口的一家餐厅吃饭,太太忽然跟我说:“哎,我看到上次帮我们扛大米那个保安了,我帮他把早餐的费用给付了。”原来,有一次家里买了20公斤大米,这位保安帮忙把大米扛到了家里来,累得满头大汗,真的是很用心。
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我家的阳台上堆了很多书,其中也有不少我的经管类著作,如《互联网风云16年》和《参与感营销》。太太跟我抱怨多次,你不能再买书了,家里要放不下了。我抱着试试看的态度,和万科物业做了沟通,不想万科的保安特地从物业中找了一个储藏室,来暂时堆放我的书籍。对此,我真的心怀感激!
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2. 与自己形成互补关系
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人总是存在不足之处,创业者也不例外。所谓互补,是指创始人和合伙人需要在不同的领域各有所长,以此弥补各自的不足。在许多成功创业人士看来,创业发起者和合伙人必须各有所长,才能各有分工。比如一个负责销售,一个负责产品。好的产品开发者不仅能够开发出产品模型,而且能够完美地制造出整个产品;同样,能力强的销售,不仅能够销售产品,而且能够与合作者、投资者以及雇员有良好的交流。
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3. 拥有共同经历
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