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目标,是随着合伙人一路同行的。如果没有共同目标,试问,合伙还有什么意义?很多企业之所以能够做大、做强,就是因为最初的主要创始人,被共同目标凝聚在一起。
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古语有云:道不同,不相为谋。没有共同目标者,会对企业发展过程中的短期利益过于关注,而不认同企业长远的发展目标。这样的人,很难成为并肩远行的伙伴。所以,作为创业发起者,这种没有共同目标的人是无论如何不能成为合作伙伴的。
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我还是那句话,对于创业者而言,找合伙人就如同找对象一般,最主要的还是要合适。只有互相认可,才能共同开创事业。如果价值观、信任度等都不一样,那么对企业的发展愿景、商业模式等则很难理解一致,也就无法保证劲往一处使。选错合伙人,最后有可能会给企业造成致命的打击。
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不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 出现什么样的矛盾,就用什么样的方法解决
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不到万不得已,千万别提“散伙”
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现在的环境好,几乎人人都可以创业。但好的创业环境,并不代表人人创业都能成功。
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事实上,创业是一件非常美妙的事情,同时也是一件非常痛苦的事情。尤其是合伙创业,如果在合伙创业之前没有谨慎选择合伙人,到合作过程中才发现自己找错了合伙人,那么非但创业无法成功,恐怕还会给自己带来巨大的损失。我遇到过很多因为找错合伙人而创业失败的案例,其中不乏好项目,连我这个旁观者都觉得惋惜,就更不要说创业者自己了。
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合伙案例:合伙人是不懂创业的亲戚,如何不悲剧?
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2007年,甲与亲戚合伙创办了一家加工型外贸企业,并在此后吸纳了其他几个股东。亲戚的商业知识比较匮乏,甲却是在商场上打拼多年的老手,年轻时就开始经营、管理企业,经验颇丰。正因为如此,甲坐上了头把交椅。但由于合伙人是亲戚关系而非一般朋友,甲连同技术股在内仅占了35%的股份。不过即便如此,甲还是占据着最大的股票份额,自然也就是企业法人代表了。
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当初因为缺乏创业基金,甲与并不懂商业知识的亲戚合伙,现在公司成立了,很多事情都只能是甲去做,从资金的有效利用到生产技术如何使用,再到跑业务,挖掘新的客户资源,以及对新进业务员进行培训,都是甲一人为之。
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公司在甲的带领下渐渐步入正轨。然而就在此时,矛盾开始出现。事情的原委是:公司有两名业务员,都是股东的儿子。按规定,这两名业务员应该是不予录用的,但是甲碍于亲戚的面子,为顾全股东合作的全局,硬是违背意愿接受了他们。
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这两名业务员在3个月的试用期内,并没有取得任何成绩,明显是不符合公司录用条件的。甲找到了两名业务员的股东爸爸,将他们在试用期的表现据实相告,并且婉转地表示,如果他们继续留任,对个人无益,对公司也不利。不曾料到,未等甲说完,这位股东亲戚就开始咆哮,表示如果他的儿子不能留任,他也要走人,而且即刻结算,抽走股本资金。但此时所有的资金都已经投入到材料和设备上,所以双方经过协商,决定再给两名业务员一次机会。然而江山易改本性难移,这两名业务员依旧没有任何长进。
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甲找了一个自认为是比较合适的机会,向股东表明了这两名业务员不能继续留任,并且告知大家,公司的现状不是太好,结果合伙人亲戚都将矛头指向了甲。后来,甲因为压力过大,突发脑出血住进医院。
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他找来合伙人亲戚,表示自己主动要求辞去总经理一职,希望大家能够找到有才能的人接替他。令甲意想不到的是,合伙人提出了散伙的建议!散伙,不仅意味着亏损,更意味着失败。虽然甲很想一个人将公司顶下来,却苦于没有足够的资金支持。最后,只能就这样不欢而散。
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上述案例中,虽然创业发起者很想通过自己的努力挽救公司,但无奈能力有限,只能眼睁睁看着自己昔日拼搏努力的结果就这样被放弃,相信这是任何一个创业者都不愿意看到的结果。我经常告诫那些对自己的合伙人满腹牢骚的创业者,不到万不得已,千万不要随便提散伙,这是下下策。当你发现自己找错了合伙人的时候,找到解决问题的方法,坦诚沟通,并对症下药,才是上策。
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合伙人出现问题,怎么补救?
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选错合伙人,你很可能就会从创始人再次变成一个打工者。的确,如果在找合伙人时不够谨慎,这种结局不是没有可能。那么在找错合伙人之后,我们应该如何补救呢?我总结了以下几点给大家参考。
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1. 当机立断,尽快解决
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作为创业者,你需要明确的是,你的时间是非常宝贵的,企业的经营更是容不得任何一点怠慢和拖延。所以,你要做的第一步就是快速做出决断,这个合伙人是否就是对的人,有没有补救和商量的可能,然后找到解决问题的办法。所谓当断则断,不断则乱,如果一而再再而三地拖延时间,将会给公司的发展带来非常不利的影响。
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解决问题时,切忌将有限的时间消耗在几个人的冲突、吵架上,甚至是公司的政治斗争中。一般来说,创业最关键的时间大约就是开始的第一年。你要明白,如果你花费两三个月的时间在这些斗争中,你浪费的不仅仅是时间,因为公司里的员工都在看,毫无意义的争执最后只会导致士气下降,影响全局。
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与其进行无谓的争执,不如早做决断。如果断定已经找错合伙人,那么不妨让其离开或者将公司进行拆分,以降低风险。所谓长痛不如短痛,你需要尽早做出决策。
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