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马云、彭蕾、张瑛等18位合伙创业者,被称为阿里巴巴的“十八罗汉”,在创业初期,是这“十八罗汉”凑齐了50万元的创业基金。办公室就设在马云家中,最多能容纳35人,创业前期10个月内,均无假期,每天工作16到18个小时,困了、累了就席地而卧,为今天的阿里帝国立下了汗马功劳。
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马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹,腾讯早期创始人,为了避免企业壮大后出现争权夺利的局面,马化腾在创业初期就和伙伴们约定:各展所长,各管一摊!马化腾是CEO(首席执行官),张志东是CTO(首席技术官),曾李青是COO(首席运营官),许晨晔是CIO(首席信息官),陈一丹是CAO(首席行政官)。
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今天,这些企业家用他们的成功给我们提供了经验和借鉴。我还是那句话:想走得快,一个人走;想走得远,一群人走。如果希望做大事业,那么单干是行不通的,必须合他人之力。无数的个人创业失败案例告诉我们,创业时单枪匹马上阵,极易因为势单力薄而中枪落马!
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事实上,创业真正需要的,是一个系统,而不是一两个单独的点。作为一名创业者,你需要明白的是,单独一个人,在当下复杂的经济环境中,是不太可能具备创业所需的所有技能和资源的。并且,一个人创业,在对市场的思维认识方面会存在一定的局限性。
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万科高级副总裁毛大庆是我关系很好的朋友,我们曾经多次交流。他曾对我说过这样一段话:“这个时代跟传统工业化时代的区别,在于传统行业的传统做法靠的是经验,但是移动互联时代下,企业的发展是靠学习。”在当下创业,需要你的学习速度非常快,几乎没有时间容你去积累经验,你要不断地发展和进步。
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但我们每一个人的时间和精力都是有限的,不可能做到全知全能,什么都懂、什么都能干。所以正是由于移动互联网时代这种凡事要快的特性,才使得合伙人在今天变得如此重要。
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当下创业,更需要互补和学习
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像本节开头提到的那位想要单独创业的年轻人,他很有激情,也很自信,这很好,这些都是创业者必备的素质。但是,我更希望这位年轻人能够明白,所谓“金无足赤,人无完人”,一个能力再强的人,也必定会有欠缺之处。创业,不可避免地会在很多情况下需要专业领域的知识或技能。要记住,始终要让专业的人去做专业的事情,即便你能力比较强,也不能逞强或自负,以为自己十项全能。言及于此,让我给读者朋友们讲述一个真实的故事。
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合伙案例:创业,不能只靠激情和经验
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我有一位朋友,曾任公交公司的秘书一职,虽然收入不高,但日子过得优哉游哉。工作性质决定了他需要经常出差,频繁出差的他看到昔日的很多朋友都下海经商,并且发家致富。
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于是创业热血涌上了他的心头,当时正值房地产热闹之际,因而市场对建材的需求量日益增加。眼看赚钱的机会来了,这位朋友便大刀阔斧地干起来,并且拿到了不少单子,有了最初的财富积累。比如一份建筑钢材的订单,转手便能赚个上万元。于是朋友开始认为,赚钱如此轻松,长此以往肯定能够发大财。
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然而,随着市场的规范化和大批大型建材供应商的不断涌入,朋友原先的操作模式越来越难以适应市场的变化,最后,朋友发现钱越来越难赚,有时甚至会亏本,这对于朋友的小本生意而言无异于毁灭性打击。
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但这位朋友又是一个不服输的人,于是在建筑材料赚不着钱之际,又转手做起了涂料生意。然而,朋友并没有意识到,他所做的纯粹是一个“面子工程”。
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大家一起来看看,综合种种,我这位朋友为何接二连三创业失败?
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首先,盲目乐观。他对于涂料市场根本没有做过深入的分析,好做不好做、盈利空间大不大,这些问题根本没有来得及考虑,完全是在别人经营不下去便宜转手的时候,他接手了。
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其次,仓促上马。在没有任何前期调查和准备工作的前提下,就开始了新生意。
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再次,胡乱选址。当时明明是城北大兴土木,这位朋友却在城南安营扎寨。
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最后,好大喜功。认为零售没搞头,一上来就干批发,结果亏得更多!
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对于任何创业者而言,在创业之前,你首先需要明确自己欠缺哪些方面的技能,需要扩充哪些方面的资源,并以此作为寻找合伙人的基础条件,选择具备此类技能和资源的合作者,从而实现技能和资源的整合,共同发展。
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长远的创业,是合作才有共赢
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2014年,网络上发布了这样一条信息:王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了。试问,这三大巨头缺钱?不缺!缺人?啥都不缺!那是什么理由让这三位巨富有了合作的念头?因为他们需要整合更多的资源,打造更大的平台,提供更好的服务。所以,他们强强联手开创了新的企业,而条件就是整合各自的优势资源。
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作为一名创业者,你需要有广阔的胸怀,异于常人的眼光以及更高的境界。想要干一番大事业,你就不能过于自负、高估自己的能力,更不能低估他人的价值。
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综上所述,我并不是说创业路上单打独斗绝对不行,但我认为,这不是一个适合单打独斗的时代,而是一个资源共享、合作共赢、优势互补的时代。你想要变得强大,就必须汇集他人的力量。我的精神导师比尔·盖茨曾言:“一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足;一个领袖如果整天很忙,就一个结果——毁灭。”单干的结局早就被比尔·盖茨猜中。
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