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不懂合伙，必定散伙：创业必懂的合伙实战策略 联想：技术派与销售派之争
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1994年2月14日，人们正在享受着温馨而浪漫的情人节，北京中关村的联想公司似乎比情人还幸福。因为这天联想上市了，地点为香港联交所。同时，联想公司还有一个重大消息，就是经过10年的成长，联想的总销售额终于成功超越了长城、北大方正、浪潮、四通等强劲的对手，跃身成为国内最大的计算机公司。
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在那个对联想来说喜事连连的日子，公司创始人柳传志与其他的高层管理却是愁肠百结。因为柳传志与公司另一位核心人物倪光南在联想的未来之路该怎么走的方向上产生了分歧。
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倪光南认为，应该在联想的“芯片”上下功夫，只有技术做强了，才能有更好的销售；而柳传志认为应该充分发挥成本的优势，极力扩大自主品牌，着重走市场优先，因为他认为就算技术做强了，也不一定有好的销售成绩，只有销售好了，才能赚到钱。因此，两人争持不让、谋而不合，最终两人不欢而散，致使联想后面的路举步维艰。
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1991年初，欧美国家受到一场计算机产业“黑色风暴”的影响，这场风暴殃及全球，诸多在国际上较知名的计算机厂商不是亏损惨重就是倒闭。在这样的大环境下，国内知名的计算机公司纷纷放弃自身品牌，甘愿做国际知名品牌的代理商——长城成为IBM（国际商业机器公司）的代理，方正成为DEC（美国数字设备公司）的代理，四通成康柏的代理，甚至连当时的商业巨头史玉柱都转战保健品行业。康柏还裁掉了他们的总裁，因为在这场风暴中康柏股份大幅度下跌了70%。就连联想一直视为偶像的“巨人”IBM，也难以在这场剧烈风暴中独善其身，IBM最终裁掉了4万员工，才能勉强运行。
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然而就在这时，我国决定将计算机行业的大门对外敞开，使得正值黑色困境的欧美计算机企业看到了曙光。这时，国内外的计算机企业开始进行近身交战，面对国外先进的技术，国内的计算机企业明显感到吃力，联想开始意识到，他们已经被卷入一场从未有过的战争，难以保证在战争中处于不败的地位。
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事实正如联想所料，面对国外计算机巨头企业势不可挡地侵入，联想在1993年这一年内的总销售额大跌，这是他们成立公司以来唯一一次没有完成销售指标，尽管当时联想采用的是较先进的“汉卡”存储器，又对软件系统进行过升级。然而，面对国外的更先进产品，汉卡产品在市场上每况愈下，已经失去了领导地位，对联想公司也几乎没有贡献了，联想也意识到不能再靠汉卡来支撑自身的营运。所以，联想必须寻找新的道路，不然只能在这场战争中销声匿迹。
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联想在1993年到1994年的销售量急剧下降，公司的高层人员都在寻找新的可行之路。联想公司的总工程师倪光南认为应该在技术上改进联想，在电脑的“芯片”上寻找突破口。
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倪光南是联想“汉卡”的发明人，联想曾经因为倪光南的加入而获得了自己的“技术名片”，也带来了巨大的销售量，所以倪光南在联想公司中有着中流砥柱的地位。但是，这时联想面对的是当时IT领域的霸主微软，汉卡一下子失去了市场。
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倪光南觉得在当时的国际计算机市场上，芯片技术与日俱进，很多计算机企业依旧看重技术，比如英特尔公司。所以他想，如果联想能在技术上把持住了方向，突破这一技术领域，那么联想就可以在国内及国际上树立起龙头地位，到那时还怕销售上不去吗？
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于是在1994年前后，倪光南开始在上海、香港等地奔波，招纳计算机人才，成立“联海微电子设计中心”，他对自己的这项工程灌注了自己毕生的热情，试图在最短时间内建成。倪光南这个“中国芯”工程因具有不可估量的未来价值得到中科院及电子工业部的热情支持。
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然而，正当倪光南在如火如荼地进行自己的项目时，却遭到了联想创始人柳传志的反对，柳传志觉得虽然走“芯片”路线听起来前景美好，但是存在较大风险，一旦出现问题，联想目前的实力难以支撑，就会面临破产的窘境。柳传志觉得，联想应该充分发挥自身成本上的优势，打造更大品牌，实施产业突围，其意在扩大销售量，只有卖出去了，才能有利润，才能增强实力。因而柳传志明确向倪光南表示“不同意仓促上马”，一步一步来。
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倪光南没想到一直以来都信任自己的人，这次竟然反对自己，这让倪光南难以接受。而柳传志认为“技术至上”的倪光南不清楚市场状况，决定不再像以前一样支持他。至此，两人各执己见，之后每次公司工作会议上，两人都争论不休，联想的十年之路走到了岔路口。
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经过无数次争论后，柳传志与倪光南的关系迅速恶化。柳传志明确表示“倪光南是胡搅蛮缠”，而倪光南表示“永远跟柳传志没完”。倪光南开始向上级控告柳传志作风霸道及存在严重的经济问题，致使中科院多次派调查组对柳传志进行调查，但每次调查均无证据说明柳传志存在问题。
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到1995年6月30日，联想董事会同意柳传志提出的免去倪光南总工程师职务的意见，在那次会议上，本来对柳传志来说应该是高兴的，然而他却落泪了。他明白，虽然倪光南不再“闹”，但自己也失去了一只“翅膀”，十年的“双子星”不欢而散，对自己以及对公司都是极大的损伤。
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从目前的市场状况来看，明显是柳传志的想法处于优势：先发展贸易，投资小，风险也小，而且还可以提前做好渠道；如果先发展技术，投资大，风险也大，当然效益也大，但是当时以联想的实力确实不敢轻易去搏。
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其实，在柳传志与倪光南两人的战争中，根本不能说明谁赢谁输了，而是都输了，最终是倪光南离开了联想，“中国芯”破灭，只剩下柳传志一人单飞。贸易梦可能让联想在竞争之中处于不败之地，然而缺少技术的支撑，联想想做强做大可能还要走很多的弯路。
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很多人说成王败寇，赢的人肯定懂得去修饰过去，其实不然，不管谁输谁赢，都应该从双方身上去考虑。柳倪之争对联想打击巨大，如若两人能充分考虑当时市场实情，设身处地为对方着想，比如倪光南同意先走市场路线，有本钱了再发展技术；抑或是柳传志与倪光南达成协议，一边发展技术，一边进行贸易，互相促进，那么如今“双子星”可能还在计算机行业闪烁，联想一定会比现在更强更大。
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不懂合伙，必定散伙：创业必懂的合伙实战策略 伊利：功高盖主者的悲剧
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