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1704109174 《二十四史》记载了很多故事,读过的人都了解其中的一条定律:开国皇帝打下江山之后,都免不了要杀身边的功臣。即使英明的君主如明成祖朱元璋、唐太宗李世民、汉高祖刘邦也无一例外。然而随着当今经济的飞速发展,这一条定律似乎也在当今的经济舞台上继续上演。
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1704109176 郑俊怀从小出生在一个非常贫穷的家庭,父亲在他很小的时候就离开了人世。在母亲的辛勤培育下,郑俊怀考上了一所师范学校。大学毕业之后,他在自己的岗位上勤奋努力。
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1704109178 1983年,农场的领导看中这个小伙子在事业上的拼劲,就把农场最差的一个牛奶厂交给了他,他接手的这个牛奶厂是一个烂摊子。面对这个烂摊子,郑俊怀并没有放弃,凭着自己吃苦耐劳的韧劲,决定搏一把。郑俊怀一上任,就开始招聘有文化的青年,牛根生便是其中的一名,两人从此结下了缘分。
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1704109180 当时,牛根生被分配到洗瓶车间做洗瓶工。牛根生在厂里工作兢兢业业,吃苦耐劳,稳扎稳打,正如他的姓,有牛一样的品质。后来郑俊怀了解到,这个小伙子生身父母非常贫穷,生下来父母就把他卖到了一个姓牛的人家。同病相怜,郑俊怀很是看好这个小伙子。
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1704109182 1987年,国家要求各企业实行联产承包责任制,工人工资的分配要与企业创造的利润挂钩。本来郑俊怀的奶厂不在国家规定的范围之内,但是奶厂一直处于亏损的局面,让郑俊怀很着急。为了能让奶厂扭转局面,郑俊怀灵机一动——在奶厂也可以实行这种联产承包的管理方式。
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1704109184 从此以后,他开始对全厂上下进行改革,向社会公开招聘车间主任。牛根生积极应聘,郑俊怀后来就让牛根生承包车间,成为车间主任。牛根生一上任,便带领一批年轻人,在郑俊怀的指挥下积极奋战,勇往直前,怀着一定要让奶厂扭亏为盈的必胜信心,当年就打了一个翻身仗,这一年奶厂盈利10万元。从此,牛根生就成了郑俊怀的左膀右臂。
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1704109186 奶厂在二人的经营下,红红火火。1990年,奶厂的纯利润达到了100万元,这令郑俊怀和牛根生欢喜不已,但郑俊怀经常告诫牛根生不要满足于现状,要想把奶厂经营得更好,平时一定要多学习现代企业管理。工作之余,郑俊怀不忘学习,取得了工商管理硕士学位和高级经济师职称。在郑俊怀的影响下,牛根生也利用工作之余,埋头苦学,取得了中国社会科学院研究生院工商管理硕士的学位。
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1704109188 当时,一份市场调查报告显示:呼和浩特市的牛奶满足不了消费者的需求。要解决这一现状,回民奶食品厂就必须扩大规模,养殖更多的奶牛,建设更多的冷库。于是,郑俊怀写紧急报告要求市财政局拨400万元的资金来解决现状,但过程并不顺利。经过郑俊怀、牛根生的努力,内蒙古自治区同意拨100万元资金。后来,郑俊怀又从银行贷了300万元才凑齐所需资金。
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1704109190 1991年,建设冷库项目开始运作,计划在1992年春节前竣工。然而建设进展并不顺利,施工速度慢,让郑俊怀、牛极生很是着急,施工单位又都觉得这两人做事太讲原则,没什么利润可得,于是管理松懈,出现了违章操作,使建设中的冷库着起了大火。
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1704109192 面对熊熊烈火,一想到辛苦筹集来的400万元,郑俊怀痛心疾首,准备一头冲进大火里。牛根生死死地拉住他,用尽全身的力气大喊,郑大哥,你忘记了你曾对我说过的话吗?越难越要坚持。郑俊怀这才醒悟。他转身紧紧地抱住了牛根生,热泪盈眶地说了一句:“好兄弟!”全场人都感动至极。
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1704109194 因为抢救及时,大火总算没造成太过严重的损失。面对困境,两兄弟齐心协力,终于,冷库还是顺利竣工了。他们心里的石头终于落地了。
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1704109196 面对巨额贷款的压力,牛根生与郑俊怀同风雨、共患难,充分利用内蒙古大草原得天独厚的奶业优势,两年后,将贷来的300万元全部还清。
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1704109198 1993年,郑俊怀又开始在厂里实行股份制改革,把奶厂改为“伊利实业股份有限公司”的国有控股企业。郑俊怀四处筹集资金,成为第一个股东,并被任命为总经理。牛根生在奶厂里功劳赫赫,再加上郑俊怀的提拔,顺利地当上了公司的副总经理,主要负责冰激凌、雪糕的生产。
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1704109200 牛根生上任后,更使出了他的牛劲,他带领一批有创意的年轻人,突破以往生产产品的局限,打造出了“伊利苦咖啡”冰激凌。广告从省市一路做到了中央电视台,其广告语“苦苦的追求,甜甜的享受”家喻户晓。这一年,苦咖啡单品的销售额就达到了3个亿。伊利品牌在全国开始绽放。
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1704109202 1996年,牛根生带领他的手下又策划出了“伊利雪糕进军亚特兰大奥运会”项目,并顺利取得成功,伊利雪糕在全国大红大紫。伊利公司迅速成长,这让郑俊怀非常欣慰。同年,伊利成功地成为呼和浩特市第一家上市公司——伊利集团。郑俊怀顺利地坐上集团董事长、党委书记兼CEO的位置,牛根生则成为负责生产和销售业务的副董事长和副总经理。此后,伊利集团不断引进现代企业管理制度,一直顺利发展。
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1704109204 然而,随着集团不断发展壮大,郑俊怀与牛根生两人兄弟般的感情却出现了变化。作为副总的牛根生,他在公司里的表现,得到了领导和员工的认可,他掌管的员工占到了伊利员工的80%。再加上这两次成功的市场策划,他成了公司的焦点。郑俊怀感到牛根生已能同自己平起平坐了。此时,郑俊怀焦虑不安,而牛根生却没有看出郑俊怀的心思。在以后的工作中,有朋友同事善意地提醒牛根生不要抢郑总的风头。后来,牛根生了解了郑俊怀的心思。
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1704109206 1998年初,为了化解两人之间的紧张关系,牛根生亲自向郑俊怀表明了自己的心迹。郑俊怀宽厚地说:“你呀,不要总是使你的牛脾气,把什么功劳都记在自己的账上,只提过五关斩六将,不提走麦城!以后多注意就好!”牛根生笑了笑。两人又开始一起商讨公司发展方向。通过这次谈心,牛根生以为和大哥之间的误会已消除。但没想到的事又发生了。
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1704109208 牛根生感觉出不对劲,自己堂堂一个集团副总裁,在伊利已有16年的丰功伟绩,却在使用资金的时候特别不顺畅,动用一笔很小的资金,也要经过众多部门的层层审批。牛根生找到郑俊怀反映此事,从郑俊怀的话里,他感到了大哥对他的不信任。在以后的大小事上,只要是牛根生提出的意见,郑俊怀一定反对。终于,有一件事情激化了他们之间的矛盾。
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1704109210 1998年5月,伊利集团在郑州召开会议,商量是否要扩大冷冻生产。会议上,牛根生口出狂言:“这一届领导班子干不出什么大事。”此言一出,让郑俊怀极度生气,拂袖离席。牛根生意识到两人的关系已到了崩溃边缘,前思后想,决定离开伊利。其实,他心里早已有了开海鲜大排档的想法。几天之后,牛根生向公司的领导们递交了辞呈,并说出了开海鲜大排档的想法,希望公司能看在他这么多年为公司效劳的面子上,为他投资。
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1704109212 然而郑俊怀明确表示:不准给牛根生投资,更不会让他的海鲜大排档发展起来,要彻底断他的后路。当年11月,公司就牛根生辞职一事召开董事会,董事会表决同意。从此,牛根生永远地与伊利说再见了。
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1704109214 原本是同生共死的好兄弟,一起创业打天下,把事业干得红红火火。结果企业做大了,嫌隙也变大了。沟通不畅,格局不够,利益不均,各种小问题积少成多,最终导致好兄弟反目成仇。所有创业者都要做好这样的准备,也要尽可能努力提升自己,包容他人,避免这样的中国式合伙悲剧。
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1704109219 不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 [:1704105817]
1704109220 不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 附录1 49个合伙案例现场实断
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1704109222 这里我特别选取了49个网友咨询我的合伙案例,个个真实鲜活,个个都涉及合伙创业的典型问题,希望能为大家提供一些参考。不过,考虑到网友们的隐私,我已经把他们提问时的ID都隐去了。
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