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在进入融资程序之前，首先要了解风险投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多企业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，自己的“孩子”不管长得怎么样都是漂亮的。其实投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的盈利模式。投资者要的是回报，不是技术或企业。
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（二）发现企业的价值
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通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。
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（三）写好商业计划书
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应该说商业计划书是获得风险投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使风险投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。
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编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资家提供回报；再次是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析，清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建，良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
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（四）推销企业
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下一步就要与风险投资家接触。主要通过上网、参加会议、直接上门等方式寻找风险资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。
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（五）价值评估与尽职调查
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随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察，为此，他将与企业签署一份投资意向书；接下来的工作就是对企业的价值评估与尽职调查。通常企业家与投资家对企业进行价值评估时的着眼点是不一样的。一方面，企业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，企业家要实事求是地看待自己的企业，配合投资家做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。
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（六）交易谈判与协议签订
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最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中，企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引风险投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。
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需要注意的是，在准备和风险投资家洽谈融资事宜之前，企业家应该准备好4份主要文件：一是《投资建议书》，对企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；二是《业务计划书》，对企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；三是《尽职调查报告》，即对企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成书面文件；四是营销材料，指任何直接或间接与企业产品或服务销售有关的文件材料。
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如何筛选和接洽风险投资家
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如何能与风险投资者对接，这是一个复杂的博弈过程。中小企业除了要不断创新，还要有行动迅速的作风和不断努力的勇气，抢占投资的主动权，选择风险投资者。那么，如何选择风险投资者呢？中小企业要考虑以下几方面：
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（一）风险投资者的信誉
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风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所以，风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的首要条件，这是关系到能否完成创业到资本运作过程的关键。
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（二）风险投资者的资金实力
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除了要满足国家对成立风险投资公司的一些规定外，还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化、基金化。
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（三）风险投资者的运作程序
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虽然每个风险投资公司都有自己的运作程序，但好的商业经验会使程序执行过程更规范。
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（四）风险投资者的管理团队
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管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员，在资讯科技领域具有丰富的经验，致力于为客户提供专业的服务，保证以客户为本的服务精神，能透过瞬息万变的市场环境采取最佳的科技解决方案，提供个性化的服务，为客户创造更高的回报。
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