1704112570
（四）推销企业
1704112571
1704112572
下一步就要与风险投资家接触。主要通过上网、参加会议、直接上门等方式寻找风险资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。
1704112573
1704112574
（五）价值评估与尽职调查
1704112575
1704112576
随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察，为此，他将与企业签署一份投资意向书；接下来的工作就是对企业的价值评估与尽职调查。通常企业家与投资家对企业进行价值评估时的着眼点是不一样的。一方面，企业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，企业家要实事求是地看待自己的企业，配合投资家做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。
1704112577
1704112578
（六）交易谈判与协议签订
1704112579
1704112580
最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中，企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引风险投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。
1704112581
1704112582
需要注意的是，在准备和风险投资家洽谈融资事宜之前，企业家应该准备好4份主要文件：一是《投资建议书》，对企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；二是《业务计划书》，对企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；三是《尽职调查报告》，即对企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成书面文件；四是营销材料，指任何直接或间接与企业产品或服务销售有关的文件材料。
1704112583
1704112584
如何筛选和接洽风险投资家
1704112585
1704112586
如何能与风险投资者对接，这是一个复杂的博弈过程。中小企业除了要不断创新，还要有行动迅速的作风和不断努力的勇气，抢占投资的主动权，选择风险投资者。那么，如何选择风险投资者呢？中小企业要考虑以下几方面：
1704112587
1704112588
（一）风险投资者的信誉
1704112589
1704112590
风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所以，风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的首要条件，这是关系到能否完成创业到资本运作过程的关键。
1704112591
1704112592
（二）风险投资者的资金实力
1704112593
1704112594
除了要满足国家对成立风险投资公司的一些规定外，还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化、基金化。
1704112595
1704112596
（三）风险投资者的运作程序
1704112597
1704112598
虽然每个风险投资公司都有自己的运作程序，但好的商业经验会使程序执行过程更规范。
1704112599
1704112600
（四）风险投资者的管理团队
1704112601
1704112602
管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员，在资讯科技领域具有丰富的经验，致力于为客户提供专业的服务，保证以客户为本的服务精神，能透过瞬息万变的市场环境采取最佳的科技解决方案，提供个性化的服务，为客户创造更高的回报。
1704112603
1704112604
1704112605
1704112606
1704112608
中小企业融资：案例与实务指引 第一节 引风投只为发展，控制权不容旁落[2]
1704112609
1704112610
随着中国融入国际市场的进程加快，中国市场本身开始成为国际性市场。在为了做一番事业而创建阿里巴巴的基础上，马云心里有了更长远的打算：创建中国的世界级公司，这个目标会一直激励阿里巴巴不断发展。实际上，阿里巴巴之所以能有今天的规模，同包括软银在内的风险投资的支持是密不可分的。
1704112611
1704112612
一、网商巨擘，阿里巴巴
1704112613
1704112614
阿里巴巴集团致力于为全球所有人创造便捷的网上交易渠道，提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持股，为超过240个国家和地区的互联网用户服务，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过50个城市有员工17000人。
1704112615
1704112616
（一）发展历程
1704112617
1704112618
1999年6月，阿里巴巴集团成立。
1704112619
[
上一页 ]
[ :1.70411257e+09 ]
[
下一页 ]