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六、补偿贸易好融资，要素流动促发展
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世界分工进一步发展、产业转移向纵深展开是补偿贸易的又一促进因素。一些发展中国家的经济，近年来有了长足的进步，良好的投资环境使发达国家将部分技术和资本密集型产业向发展中国家转移。尽管其中大部分产业转移是为了占领国外市场，但也有相当一部分产品是返销的或者是用来装配整机的零部件。以产业转移为目的，设备、技术出口方主要是从返销产品中牟取利润，而不是主要从出口设备、技术中牟利。而设备、技术进口方则通过信贷方式，引进较为先进的设备、技术，建立生产基地，同时又出口了产品，这构成了可能达成补偿贸易的又一基础。
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设备、技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业在产业转移中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权控制在自己手中，但由于补偿贸易对设备、技术出口方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备、技术的能力。双方达成交易的关键是：技术、设备出口方之间的竞争态势，返销产品（或零部件）的市场前景，设备、技术进口方的配套能力，偿付条件。
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补偿贸易对设备、技术进口方的作用：企业通过补偿贸易引进设备、技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代，增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。设备、技术进口方将产品返销，在抵偿设备、技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场，以进口设备、技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点。
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以补偿贸易方式引进的设备、技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够运销且市场前景良好、设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口、扩大国内就业机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。
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补偿贸易对设备、技术出口方的作用：出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓一举两得。
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七、案例分析
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补偿贸易是指外商在信贷基础上，向中方提供资金或机器、设备、技术及原材料，同时承担购买中方企业一定数量的产品，以产品分期偿还外商投资；中方通过直接补偿或间接补偿方式分期偿还外商投资，即以先期进口的设备、技术生产出来的产品或用外商约定购买的其他产品分期摊还设备价款和利息。
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补偿贸易是一种易货贸易，以设备、技术和相关产品相交换，供方既承担供应所需的设备、技术，又承担销售作为抵偿的相关产品。如果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方式。随着跨国公司多种经营的迅速发展，生产企业前向经济一体化已日臻完善。在国内外有广泛的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易作为一种扩大经济规模与销售额的手段，并以此获取双重的利润。
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在“贸易融资”并不广为人知的那个年代，朱新礼的胆识和老到不可不为后来人所称道。接手县办罐头厂之后，朱新礼立刻瞄准了国外先进的果汁生产技术和设备。没有钱使朱新礼想到了采用贸易融资的方式引进德国的包括技术和设备在内的整条果汁生产线，汇源则以该生产线在国内投产之后的产品逐步偿还设备价款和利息，这无疑是个一举两得的高招，既能引进德国先进的生产技术和管理经验，同时在生产线投产之后也不发愁产品的销路，更为重要的是朱新礼引进这条生产线完全是通过产品抵偿的方式进行融资，不用担心企业创办初期资金紧缺的问题。正是靠着引进的这一条生产线，朱新礼才获得了同样是来自德国的对于朱新礼来说称得上是第一桶金的500万美元的订单，从而使得汇源在艰难的环境中打开了生存的局面，补偿贸易成为汇源立足的根基。
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尽管通过补偿贸易的方式进行融资时，自有资金的投入少之又少，但是要想成功获得补偿贸易的融资也绝非易事。首先，企业应当具备国内市场上的行业优势或者是具备很强的市场驾驭能力，为企业的业绩增长积蓄能量，以便清偿引进生产线的设备价款和利息；其次，企业应当具备科学规范的管理机制和合理高效的运营机制，确保能够成功对引进的先进技术进行消化吸收和再创新，为企业确立在国内市场的领先地位和长远发展奠定基础；此外，企业还应当具备较强的资本运作的经验和能力，能够在与国际资本的角力中不落下风，继而，能够在打开生存的局面之后，通过更为多样化的资本运作手段推动企业不断发展。
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补偿贸易融资在现今生产要素全球化配置的大背景下有着更为特殊的意义。由于世界不同国家和地区之间发展的不平衡，发生在发达程度不同地区之间的产业转移将成为一种必然的现象。一个产业在发达地区失去了优势并非就是失去了市场，而是失去了在发达地区生产运营的优势，产业在转移到欠发达地区或者不发达地区之后依旧会具备在该地区的相对优势，因此，在一定时期之内依旧会对该地区的经济发展和社会福祉起到推动作用。发达地区在对欠发达地区和不发达地区进行产业转移时，通过补偿贸易的方式欠发达和不发达地区一方面能够引进相对先进的技术和管理，同时，利用当地特定的优势大量生产产品之后部分返销到发达地区将为发达地区提供更为物美价廉的产品和服务。然而，由于地区保护主义的存在，产业转移总是从低端到高端递次进行的，农业、低端制造业等产业的转移会迅速地发生，而高新技术产业等将会面临较大的限制，这就是补偿贸易融资在农业和低端制造业中更为常见的原因所在。利用我国当前人力成本和社会成本较低的地区优势加快引进相关产业先进的生产技术和管理经验，然后在企业发展壮大中不断推进技术创新和产业结构的调整和升级，形成我国企业在高端产业中的优势地位，增强在国际贸易中的话语权，不仅仅是我国企业家应该关注的问题，更是国家相关部门应当关注和重视并且大力推动的！
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[1]本节资料来源：
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http://finance.sina.com.cn/roll/20060418/1043654043.shtml.
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http://www.docin.com/p-46346385.html.
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中小企业融资：案例与实务指引 第四节 信用保险避风险，出口信贷再融资[1]
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受金融危机冲击，国际形势复杂多变，国外进口商信用风险加大，银行把握风险异动情况的难度越来越大。在贸易融资过程中，更多银行开始尝试引入出口信用保险作为保障措施，运用银行保单合作模式即为出口企业的应收账款购买保险，并将其对国外进口商的担保额度作为银行发放贷款的重要依据，以此规避被保险人经营出口业务时的国家（地区）的政治风险和买家的商业风险，既满足了企业的保险和融资需求，又降低了企业应收账款坏账几率，实现了探索银行自身避险措施和风险转移安排的新突破。
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一、泵行翘楚，山东博泵
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山东博泵科技股份有限公司（简称博泵）是以原国有大型企业博山水泵厂改制组建的股份有限公司。公司始建于1929年，具有50多年专业生产水泵的历史，是国家重点高新技术企业、泵行业重点骨干企业，是2003年中国机械工业企业核心竞争力优秀企业。1997年通过ISO9001质量体系认证。产品用“博山牌”注册商标，1999年荣获山东省著名商标，2003年荣获国家质量监督检验总局颁发的“产品质量免检”证书。公司现有职工2200余人，年销售收入3亿元，利税5000多万元，经济效益综合指数自1998年以来连续3年列全国泵行业六大水泵厂第一位。长期以来，企业坚持科技进步，积极推行现代质量管理，坚持科、工、贸相结合，融产、学、研于一体，专业研制开发各类工业泵、给水成套装置、阀门、管件等新技术产品。企业确立了“强化实行股份制运作，实施名牌战略，多元发展战略，按集团化经营，按国际惯例管理，强化整体竞争能力”的基本方针，努力向高科技、集约型、多元化经营的企业集团发展。
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二、缺资金发展受限，获订单一筹莫展
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2005年4月13日，博泵以其子公司——山东博泵机电进出口有限责任公司（简称博泵机电）名义与苏丹财政国民经济部签署了金额为1153万美元水泵机组购销合同。该合同具体支付方式为：①预付款为出口货值的10%，苏丹方面在收到农行博山区支行开立的预付款保函后于2005年12月汇出。②宽限期内计息并在宽限期结束时一次付清，宽限期利息合计为78万美元。③延期付款为出口货值的90%，本金及相应延付利息从2008年1月1日开始，每半年一次偿还等额本金和相应利息，由苏丹中央银行提供还款担保。按延期付款约定，发货后博泵机电账面形成了高达828.4万美元1～4年期的应收账款。
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