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对于投资人来说，“傻瓜时间”是最有价值的投资时间，当大多数人都没有认识到一个新公司的闪光点，没有炒高价格的时候，正是独具眼光的投资人发掘价值的时刻。但到了谈判桌的另外一边，对于一家创业公司来说，“傻瓜时间”无疑是一段非常煎熬的时间。假设你是一个CEO，你想出了一个如此颠覆性的新模式，但是这个模式要在业务到达一定规模的时候才开始发挥它的有效性，你不知道你的需求是真的还是假的，你不知道你的设想是真的会实现还是个伪命题，不知道业务量到什么时候会突然从无效变成有效，不知道临界点是来自于哪个指标，不知道这个指标是在哪个时间或者地理范围内，你手上也没有足够的钱去无止境地烧到那一天。如果跨过了那个点，普天同庆，怕就怕还没有憋到那个临界点，就放弃了，死在黎明到来前的一刻。
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简单地想象一下，这是多么煎熬的过程，你是一堆蓝球里面唯一的黄球，黄球但凡对自己做的事情有任何的怀疑，都只能由自己一个人承担，不能把心里的不确定传达给员工，这对CEO是莫大的考验。
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我见过的最终把模式跑通的CEO，都对模式本身有着非常深入的思考。以上的问题，哪怕没有答案、哪怕需要因时而动，都需要CEO有着清晰冷静的大脑，对行业有着深入的经验和理解。
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重新定义分享：UBER中国的分享实践 像买卖股票一样打车
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在我妈妈的世界里，有两个她所熟悉的市场：菜市场和股票市场。
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菜市场里有不同的商贩，每个商贩所贩卖的东西都不一样，虽然可以分成肉铺、菜摊、水产铺、水果摊等，但是老王家卖的西红柿和老李家卖的西红柿是不一样的，我的妈妈拿起来摸一摸看一看，才能够知道质量的区别，然后根据不同的价格做出她的选择。
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股票市场里有不同的股票，中国石油、中信银行、暴风科技、乐视网等，但这些股票都是标准化的，我的妈妈买了一些中国石油，但不需要对这一股中国石油和那一股中国石油进行区分，不论在哪个交易软件上都可以对中国石油的股票进行买卖。
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这是两类不同的市场。
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菜市场是非标品的市场，每个东西都是非标品，淘宝就是这样的市场。挑挑拣拣是逛菜市场的核心体验，所以淘宝追求的体验也围绕着挑挑拣拣展开，探索如何让用户更高效地挑挑拣拣到中意的产品，如何在挑挑拣拣中获得平台的商业利益。
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而股票市场是标品的市场，标品的市场追求的是简单快速地处理和匹配海量的、标准化的供给和需求。最初的股票市场里，用来交易的是纸质的股票和钱；在现代的股票市场里，股票和钱都被虚拟化了，股民们每天交易的其实是一串记录在电脑里的数据。很显然，相比实物交易，这样的电子化的处理能够帮助股票交易系统更加高效地进行交易。与股票类似的被虚拟化的交易物还有铜、铝、铅、锌等贵金属，它们在伦敦金属交易所（LME）被交易。
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这些被虚拟化的大宗商品都有一个特征，就是标准化，因为标准才能在虚拟化之后大规模地进行交易和无差异的交割。
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在Uber出现以前，没有一个市场去对车辆和乘客的匹配进行规则化，市场主要基于人们在线下随机的动作——在路边招手拦车。但Uber对车辆的本质进行了深刻的了解，对车辆与乘客匹配的行为进行了深刻的了解，并且设想出了一个规则、一个市场、一个世界。在Uber设想出的这个世界里，车辆是无差异化的标准商品，而Uber系统的本质是对无差异化产品进行高效匹配，这其实就是创造出了一个新的类似股票市场的东西。
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也许你觉得这一点并不难想到，但是，回想一下，在Uber出现以前，所有的打车APP，其产品逻辑都是你可以选择车、车可以选择你，这是类似“菜市场”的逻辑；再看现在的现存的几乎所有分享经济产品，都是类似“菜市场”挑挑拣拣的体验。而大胆到把一个线下体验颠覆成一个股票市场的，Uber是唯一一个。
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这并不是一个容易的事情。拍过电影的人都知道，拍动画电影比拍真人电影的难度要大得多，因为真人电影总有一些规矩可以去遵守，无论是物理规律、世界样貌，还是演员动作，但动画电影则是个完全新创造的世界，这个世界遵循什么规则、长什么样子、主角可以做什么动作，全都可以颠覆，全都需要凭空想出来，所以能拍出一部好的动画电影的，一定是高手中的高手。创业也是一样，沿着既有的模式改进，没那么难，但颠覆一个模式，必须是高手中的高手。
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这和创造世界是一样的道理，Uber为什么是一家伟大的公司，因为它试图创造一个世界，而且，它做到了。它提出了颠覆性的设想，创造出一个新的大宗商品市场，在其中将线下物品标准化，用一整套颠覆性的系统设想改变了原有的供给需求匹配方法，用算法代替了用户习以为常的线下行为，发挥了一个利用率较低的资产的额外价值。它也将设想落地形成了一套非常复杂的、涉及大量运算的系统，基于这个系统继续嫁接股票交易市场的概念，衍生出“动态定价”等极大提高效率的周边产品，顶住了运营初期受到的司机的质疑、熬过了“傻瓜时间”、证明了商业模型、做出了高效的复制模型、将其复制到全球60多个国家。
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这以上的每一件事情，都是非常困难的，跨越其中的任何一件事情，都困难到足以使100家B轮公司死掉，但是Uber做到了。如果说Uber在做一个梦，这就是那个恢宏的梦；如果说Uber在做一件事情，这就是它真真正正办到的事情。
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我没有经历它从零开始的阶段，但我经历了它在中国从零生长的过程，其中的经过和一些理念也许能给各位读者一些启发。
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重新定义分享：UBER中国的分享实践 动态调价：对经济学基础原理的跨界应用
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有一天，我们铁三角在吃饭的时候玩了一个游戏：每个人说出自己加入Uber的理由。轮到我的时候，我说：“因为Surge（动态加价）。”朱迪哈哈大笑，她开玩笑地说：“你这个坏人，你又想给我的乘客加价！”
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第一次看到Uber后台的动态加价模型的时候，我激动得快哭了，这是我第一次在除了股市以外的地方，看到利用供给需求曲线动态寻找均衡价格的模型应用，它将理论与实体结合得如此之漂亮，将经济学跨界到互联网交通，让一个学经济金融的人仿佛看见了珍宝一般。
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供给需求曲线是经济学的基础理论，一条供给曲线、一条需求曲线，交叉的地方就是均衡的合理价格点和需求点。Uber的动态调价系统就是根据供给数据和需求数据进行大量计算，模拟出当时当地的供给需求曲线，寻找到动态平衡的价格点，从而确定定价。
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