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在中国境内上市,证监会要求大股东的持股比例不低于20%。尽管国外没有明确规定,但一个创始团队从开始创立到最后上市,都要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%,第二轮稀释百分之十几,第三轮又稀释百分之十几,公司每轮出让10%~20%股份,所有股东同比稀释,基本上到上市的时候就剩不了多少股份了。
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上述是投资圈的常见规则,基于以上考虑,我们会发现案例中伊光旭的做法虽然道义上可能有待商榷,但从投资方的角度考虑,是比较符合投资规则的。
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当然了,樊少在第一次以30万元进入、持有51%股份和伊光旭联合创业的思路也是可以接受的。
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正如伊光旭和樊少的创业初期,其实很难确定股权怎么分配,我们建议团队里面比较核心的成员:1.大家先有一些大体的分配,一定还是要分配的,不明确分配,所有人都会犯嘀咕,积极性就会受影响;2.再根据分配来做一些调整,比如创业半年,可能大家都比较清楚状况了,根据大家事先的一些约定来做调整;3.在这过程中,通过股份代持的形式来方便操作。
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此外,我们还建议约定一个防冲突机制:大家签订一个共同发起公司的协议书,把各自的权利、义务包括发生纠纷的解决办法,全部白纸黑字约定清楚。
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比如某个股东因为一定的原因必须离开,那他的股权应该收回来。按什么价格、以什么方式收回都要有明确约定。一般约定三到五年。这样就可以通过约定机制即时、干净地清除掉不适合的团队成员。
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创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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5.盛世合兴生死危局
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试错人:周嵘、袁丽军
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项目名称:盛世合兴
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主营业务:企业培训
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试错时间:2009年9月—2011年7月
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2011年7月29日上午8点,上班高峰时间,闷热的天突然灰暗起来,一场瓢泼大雨不期而至,将很多上班族浇透了。李明(化名)也被浇了个正着,他也正要出门,但不是去上班,或者近期内都不会有机会上班了。他跟他的在北京盛世合兴管理顾问有限公司(以下称盛世合兴)工作的60多位同事约好,9点准时在北京市海淀区人力资源和社会保障局的大门前集合,一起讨要盛世合兴拖欠他们三个月的工资。难道连天都不帮他们?他觉得很晦气,心更凉了。
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据李明介绍,北京盛世合兴管理顾问有限公司刚于7月7日从中关村理想国际大厦4层搬到北京西四环北路五路桥慧科大厦西区4层北侧,7月25日还正常上班,7月26日,公司在没有通知任何员工的前提下将大门锁上,并贴通知说:“根据集团公司计划,近段时间对公司资产进行盘点,即日起放假三天。具体上班时间以通知为准。”李明和其他还乖乖来上班的员工意识到公司这种举动的意味,当天赶去海淀区劳保局立了案。
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大家不要以为只是一家普通的小公司可能面临的危局,盛世合兴创始人来头不小。
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盛世合兴成立于2009年9月,由周嵘和袁丽军两人联手创办,当初这两个人因为利益分配不均一气之下从曾获得联想投资近亿元投资的聚成集团出走;两人打算在三年内再造一个聚成,将公司做成管理培训行业的NO.1。很快,他们搭起一个100多人的团队,并凭借过去两人的人脉和关系,开展业务。
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2010年4月,周嵘、袁丽军两人搭上了有着13年培训经验、财力雄厚的“影响力集团”。事实上,周、袁两人的能力在管理培训界很有名气,他们离开聚成后曾有多家同业公司希望他们加入,但周、袁二人提的条件比较苛刻,要求在合作中占大股,这将很多潜在合作者吓跑了。
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据了解内情人士李敏(化名)透露,影响力集团当时已做到每年1亿元营收,其老总易发久一心想整合做大,对周、袁二人要占大股的条件都答应了下来。
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擅长打阵地战的袁丽军和希望整合做大的影响力集团董事长易发久一拍即合,迅速缔结“婚约”,成立了北京盛世影响力公司,影响力占44%股权,周、袁等四名个人股东占56%(其中周和袁的股份共占约40%多,周占约一半,由袁代持)。周嵘在接受《创业家》杂志记者采访时透露,当时影响力集团带过来的有3000万元的现金。当时盛世合兴仅以120多万元的现金入股。同时,影响力集团还有1000人左右的团队加入合资公司,双方走上了为期6个月的充满刺激和博弈的“围城”之旅。
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袁丽军借用影响力集团的资金优势,凭借“全员劳动股份制,人人享受企业分红”的口号与愿景,短短6个月时间里迅速将团队扩张到近2000多人(当时盛世影响力最低层次的业务员底薪也有1500元,中级和高级分别是3000元和5000元,可想而知成本有多高),分公司近30家,还有两家子公司,业绩冲到了2亿元(其老东家聚成集团2008年营收不过3.47亿元)。
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然而,合资公司董事长易发久对于这个结果并不满意。因为袁丽军挣得虽多,却没有什么利润,甚至于易发久还要往里倒贴钱。这是创办影响力集团13年来一直保持稳扎稳打作风的易发久所不能接受的。
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易发久曾在合资公司内部对袁丽军说:企业不是这么做的,你这样会把企业搞垮的!有着20多年军旅生涯的袁丽军强硬回应:我只负责前线打胜仗,抢战利品,后方空虚不是我的事;我们的战略目标就是2011年不赚钱,全力把盘子做大,把市场占稳……按照周嵘的说法,当初两人的合作就是奔着一起做大去的,想不到合作后,袁丽军跟易发久“尿不到一个壶里”。
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李敏说,双方闹翻还有更深层次的原因:周、袁二人由于拥有盛世影响力公司的控股权,因此也掌握了公司决策权,他们在公司内部排挤来自影响力的骨干(十几个分公司的老总于2010年5月19日出走,创办联创公司),更要命的是,袁还将公司使命由“教育产业报国”改为“打造冠军团队”,而在合作前,易曾问过周、袁二人是否愿意接受影响力的公司使命、文化,他们表示愿意。
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