1704142793
学大教育创始人/黑马营导师 金鑫：
1704142794
1704142795
精锐的失败总体上来看是决策的失误，高估了自己的实力，低估了竞争的难度，对“自我的认知”的解读与“真实的市场”的判断之间出现了错位，就会让企业重大的决策出问题。
1704142796
1704142797
总体来说精锐扩张失败的原因归结为如下四点。
1704142798
1704142799
1.没有认真了解市场，低估了竞争难度。
1704142800
1704142801
精锐在进入北京的初期，相信也是做过很多基础性调研，但是依然低估了北京市场的难度，就贸然进军北京，已然选择了错误的战略。选择“高举高打”的战术更是错上加错，北京市场是高壁垒、高竞争的市场，有众多巨头存在，消费者也见多识广，并非“一蹴而就”的营销策略就能被打动。“高举高打”的方式在短期内无法撬动市场。
1704142802
1704142803
2.发现失误还不悬崖勒马，市场就会给你惩罚。
1704142804
1704142805
事实证明“高举高打”方式没有奏效，但是精锐并未及时悬崖勒马，导致陷入恶性循环。从没有投入没有产出，到一般的投入，还是没有产出，最终到高投入还是没产出，陷入了无限投入的黑洞，让精锐最后无力回天，接受了市场的惩罚。
1704142806
1704142807
3.攘外未先安内，危机之时必遭重创。
1704142808
1704142809
就在精锐短时期扩大规模之时，企业管理、团队配置等各方面都未跟上，团队主力成员也没有磨合好，导致内部出现了很多问题。而在危机之时，一旦市场收缩，对企业、人员信心伤害都会很大，最后只会导致团队全面崩溃，不仅是北伐失败，而且是全国扩张失败。
1704142810
1704142811
4.照搬“星巴克模式”，教育行业“水土不服”。
1704142812
1704142813
除了上面三点，精锐失败最值得思考的一点，还在于其照搬了快消行业的“星巴克模式”，事实证明这种“照葫芦画瓢”的做法在教育行业是行不通的。
1704142814
1704142815
“星巴克模式”不是用人的服务黏住客户，主要是靠文化、产品、渠道三大因素。但在教育行业，家长主要是看师资、服务、教学方式、对考试的理解等。教育行业首先不能靠虚的东西打动用户们刚性的需求；其次，精锐产品没有明显的差异性；最后，渠道上精锐还做不到触手可及。最后精锐只能吞下“水土不服”的苦果。
1704142816
1704142817
1704142818
原乐百氏创始人、今日投资董事长/黑马营导师 何伯权：
1704142819
1704142820
我和张熙认识十多年了，是很好的朋友。他很有创业者的特质：激情、创造力和行动力，加上良好的教育背景及为今后创业而有目的地在跨国公司的历练，大大增加了他创业成功的几率。事实上，一出道，精锐教育很快就给人们带来了惊喜，如果不是北京市场受挫，说不定已经上市了。
1704142821
1704142822
创业过程有几个重要的关口要过，其中之一就是在自己的创业根据地成功之后扩张路径的选择。我的建议比较保守，除非你是全新模式的开拓者，或握有颠覆行业规则的杀手锏，否则，千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻，如果这个行业比较成熟的话，就更要小心。不少前期成功的创业者，在激情、勇气、梦想和急于求胜的心魔作用下，很容易想毕其功于一役，集中优势兵力进攻市场领导者的大本营，这非常危险。市场本来就易守难攻，领导者的堡垒市场往往又集结了最强的力量。要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力，就算一时有些进展，也会因为对方的反击，陷入长期的拉锯状态，消耗大量的成本、精力和斗志，也影响了其他市场的开发和投入。而且过早将自己的优缺点暴露在强者的眼皮底下，或过早被行业领导者锁定为主要竞争者，对创业公司均构成巨大的压力，甚至会直接威胁到既有市场的生存。
1704142823
1704142824
假设精锐在三年前不对学大、学而思的大本营北京市场作战略上的重点攻坚，只是象征性地布几个点，而将精力集中于其他市场，保证每开一个市场都组织比对手更强的资源，各个击破，相信凭借精锐所拥有的市场经验、雄厚资本和华东大捷的士气，一定能更快取得业绩，拿下更多的市场。应待综合实力强于对手时，再对北京作考虑。
1704142825
1704142826
我不太了解“1对1”市场现状，很难建议精锐现在应对北京市场是弃是守，这个可能徐小平老师更有发言权。但如有必要，有时候还是要拿出壮士断臂的勇气的。
1704142827
1704142828
我相信张熙有能力从挫折中学习，并将精锐带向成功。
1704142829
1704142830
1704142831
1704142832
1704142833
创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140783]
1704142834
创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
1704142835
1704142836
2.要命的规模成长陷阱
1704142837
1704142838
试错人：戴坤
1704142839
1704142840
项目名称：会易佳
1704142841
1704142842
主营业务：会展