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1704143570 现在想来,你一定要提前半年到一年知道趋势和变化,不能等到那个时候你才去感觉。电商不挣钱,大环境有了很大的变化,我们没有及时地捕捉到。而且那时候我们还抱有侥幸心理,觉得路不对了还得走下去。
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1704143572 这就是心中的猛虎,觉得自己是特别的,觉得我们还是能拿到钱的。
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1704143574 2012年下半年我们融A轮。其实在六七月都谈得挺好,好多大的投资机构我们都谈过。到八九月他们说决定不再投电商项目,彻底不投了。
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1704143576 我知道我们的路走不通了。大量支出,冲高销售额,获得好的估值,然后再融资保持增长——这种模式已经不可行了。2012下半年的时候,整个行业不是前几的电商就很难拿到钱了。唯礼网还有现金,但那个路已经走不通了。
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1704143578 不要拧着趋势,不要觉得自己是幸运的,不要有侥幸心理。2012年我其实有点绝望,拿了一副牌,一副必败的牌。绝望的时候我想,路在哪?但是我还得打下去。
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1704143580 创业者的痛苦在于,那个状态下,在公司你还得信心满满。但你一旦静下来的时候就感觉到这个路走不通了,探索转型又需要代价。资金链是正的,但如果不迅速地缩减人员的话就留不下什么钱。
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1704143582 要么就降薪,要么就裁员。8月,我们就开始把电子商务那块逐步关掉了,只保留线下直销和分销的渠道。大概是10月,我们把直销也砍掉。关掉电商少了1/3多员工,关掉直销也少了1/3。团队基本上是我一个个招进来的,我再一个个放出去。
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1704143584 最少的时候,唯礼网只剩下7个人。
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1704143586 黑马营的兄弟
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1704143588 放出去的过程又有很多矛盾。矛盾有浅的,比如员工的离职;有深的,高管的离职;更深的是有些合伙人的离职。合伙人有股份,高管有期权,我是大股东。股份比例虽然有点悬殊,但我觉得大家都是合伙人,你们应该跟我一样,对眼前的利益看得很淡,会不计回报地争取未来的机会。他是股东,他可能会想我怎么先保证我自己的投入能够收回来。而我自己的感觉是,这件事情我们愿赌就要服输。输了就输了,做事可以失败,但做人不能失败。
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1704143590 我后来跟投资人说,一部分相当于公司回购,一部分我自己贴,让他们也套现。
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1704143592 有的人不能承受这样不好的结果,所以,当时冲突还蛮大的。
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1704143594 我在黑马营认识了很多好朋友,因为都是创业者,所以我们可以聊得比较深。他们跟我说如果医生告诉你明天你要死了,你会是什么心情?我告诉他两个字:解脱。他们说你太纠结、太拧巴、太痛苦,建议你把东西都放下,出去走走。9月份,我们去了内蒙古。
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1704143596 中俄边界有条河叫通天河。我们在那边漂流。水不冷,很干净。我水性特别好,把救生衣扔了下去游。游了半个小时没力气了,想回船里,这时乌云、大风突然就来了。水推着我不断地往下走,风吹着船不断往上走。我觉得无力,怎么都游不过去。我就开始喊救命,他们开始觉得是玩笑,后来发现是真不行了,开始扔救生圈。扔什么都被逆风往回吹。这边是个远滩,另一边是个悬崖,船离得很远。他们喊,谁都听不见。当时我觉得我是不是要死了,然后我想,死我也得拼一把吧?我就继续游。
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1704143598 游的时候他们几个哥们儿还是挺靠谱的,两个兄弟跳下来救。他们跳下来给了我很大的勇气。在那条船上,我结了很深的朋友跟兄弟。我最后活下来了。他们开玩笑说,大难不死涅槃重生。
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1704143600 又开车往前走没多久,前面的车说撞死了一只鸟,他们在车上很开心地说到底是烤着吃还是煲着吃。我突然感觉,我没死,那只鸟为我死了。我觉得很难过。我跟哥们儿说想把它葬了。走着走着我们停了下来,找一个小山坡把鸟葬了。葬了以后我觉得很心安。看上去一望无际的草原特别美。
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1704143602 从那以后我觉得一切事情都挺好的,我获得了解脱。
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1704143604 我是不对的,所有的事情核心在于我的心态和感觉是不是对的。比如,人注重利益的长短是不一样,每个人对这种绝望或者无助的反应不一样。所以,你去要求别人愿赌服输是不对的。创业者是要对自己反人性,但要尊敬每个人的人性。你不能要求它,要尊重它、顺应它,才能利用它。跟自己的内心和解,顺应自己。不拧自己,不拧别人,要顺应别人。
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1704143606 2012年,我31岁。我对生活又充满了期待。活着就是一种幸福。
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1704143608 小反转
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1704143610 我的投资人很好。他(蓝芙礼业董事长徐文广)没有插手任何一件事,他说钱投出去就当没了。我北京的投资人也很好。我去跟他道歉,说之前做得很不好。北京的投资人跟我说:你还有没有信心?有信心我们可以继续投。我说我们是要把事情落地,让企业有价值,后面的事我们再说。
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1704143612 电商没意思了。不走电商的路子似乎也可以往前走。之前我们在高端会所、酒店那边就有很多关系,但是没有去深挖。
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1704143614 2012年10月份把人裁到只有7个人的时候,我们另外的团队在意大利、香港、成都铺设团队。到2012年年底,我们基本确定了想做高端送礼管家的方向,真正开始运作大概是过年前。
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1704143616 我们不瞄准白领,我们关心的是给政府、企业高管送礼的人群。我们瞄准的是在二线城市核心地段开店的人群。比如说你是一个企业高管,今天某个好朋友过生日,你要给他送个比较高端的东西,怎么送?不能再是以前饰品、贴牌产品、红酒等价格很不透明的这些了。我们现在有3000款从意大利直采的奢侈品存货。
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1704143618 你也不需要去专柜买。我们的买手团队会去意大利找到一些适合国内的、适合送礼的,我们的App可能会给你挑出来十款应季的奢侈品现货。黑马营的很多同学就是我们直接的客户:他们可能马上要送一个人,我们会定时定点给人送过去。
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