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我们这次是完全走渠道，一部分是全国的特卖会巡展，另一部分是针对全国礼品公司奢侈品的分销，给全国礼品公司做奢侈品供货。现在没有电商广告。唯礼网会有一些精准的广告，可能不算电商了。我们追求的是20%的毛利、大面积出货。我们第一个月销售额一百多万。我觉得到半年的时间，每个月做个三四百万是可以的。
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对于现在公司我感觉很好。我让每个人的自私都能在一个框架里面变成公司努力的方向。我们现在很多新成立子公司的模式是，你是主要股东，这块业务你们来把控，利润你拿大头。
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我现在做起来特别舒服，不管别人说什么，公司的布局等等的做法，我可以顺从自己的内心去做。
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文/和阳
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点 评
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E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛：
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顺势而为，借势而起，是众多成功企业发展壮大过程中的必然轨迹。一些企业家坐在势头而不自知，感觉成功来得莫名其妙，却不知时势造英雄。逆势而为，不能说完全没有成功机会，但过程一定是痛苦无比，需要付出十倍于他人的努力，才有些微成功的可能。
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识势、顺势、借势、造势，是期待事业大成的企业家们的必修法门。对于唯礼网之前遭受的挫折，归因如下。
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1．未能辨清时势。
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电商以低成本甚至亏损来冲量融资的打法在行业发展早期赢得了风投的关注，但随着投资人对电商行业认知的逐渐深入，尤其是了解到冲量距离盈利还有很长的距离且风险不可控后，纷纷摒弃了类似的项目。而唯礼网在这个时间段采取了已经过时的打法，难以赢得风投的青睐，再融资成为了可望而不可及的目标。低价冲量后无资金再注入，业务就无法循环运转下去，但由于未能及时捕捉到这一趋势，唯礼网仍按之前的乐观预期扩大业务及团队规模，导致了后续的尴尬局面。好在创业者在最后关头及时醒悟，并未一条路走到黑，为之后的反转保留了机会。
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2．没有顺应人性。
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对于同一个创业目标或项目，不同的人必然有着不同的想法和预期。正如老板无法要求员工像自己一样为企业考虑（因为企业所有权不是员工的），创业领导者也无法要求跟随者都能像自己一样看待这份事业，只能从人性的角度充分考虑团队成员的利益点和立足点，才能让大家有更好的意愿和表现。唯礼网创业者在后期想透了这一点，并采取了对应的运营方式，相信对唯礼网未来的发展非常有益处。
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安全宝创始人/黑马营师兄 马杰：
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“天下，势而已矣”，我不懂礼品行业，但我看懂了“不拧巴”，这就是“顺势而为”。
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选择创业方向有势，那就是雷军说的“风口”；寻找投资有势，那是市场行情；管理公司有势，那是大家的精神状态；顺势而为，事半功倍。
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真：
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礼品是一个高于行业和产品的存在维度，拥有很多的特殊性。因此，更要从人和需求的角度来谨慎地考虑这一市场，而非简单地照搬某一成熟行业的逻辑。
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礼品是一个双边市场，一方面要考虑送礼人和送礼人的需求，另一方面要考虑收礼人和收礼人的需求。送礼人和收礼人又分为个人和企业，送礼需求又分为重情谊、重价格、重特色、重品位、重自由选择、重现金而非实物等多个维度。因此礼品从诞生第一天起，就是一个偏个性化的需求，而非标准化需求。想满足所有的需求只会导致人员、营销和库存等成本的大幅上升。
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而唯礼网的问题，也正是出在了面向全而广的人群以及推出全而广的产品，付出了巨额投入，但在用户买单上却没有得到理想的结果。
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在礼品经济里，是否采用电商形式，仅仅是满足上述双方需求的一个运营手段而已。押宝电商，仅仅是在运营手段上进行了一个革新，但丝毫没有解决核心的全而广的客户及需求问题。而且电商的成本确实也不低，它还没有及时转身，亏损是必然的。
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转型后的唯礼网的做法回归了从送礼人和收礼人及其需求解决问题的本质。送礼人都是高端并且讲究一步到位的人，要送就送大家都公认为价格高昂、代表了品位的国际品牌奢侈品，价格公开透明，既表达了诚意又亮明了代价。而收礼人也是有身份地位的人，一方面对于国际奢侈品牌充满敬意与期待，另外又对送礼人付出的代价有较清晰的认识，从而快速决策是否接受以及怎么回报。这两种人群和需求都被精准地打中了，因此营销说服、人员、库存等成本也都可以大幅降低了。
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送礼人和收礼人的人群和需求解决后，运营就成为了很简单的事：找到这群人就可以了。找到这群人的最好方式是由当地有资源的人去找，或者通过数据库来定点突破。因此，交给全国礼品公司做分销，以及精准广告、精准数据库营销就必然成为了运营的核心方式。
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