1704143600
又开车往前走没多久，前面的车说撞死了一只鸟，他们在车上很开心地说到底是烤着吃还是煲着吃。我突然感觉，我没死，那只鸟为我死了。我觉得很难过。我跟哥们儿说想把它葬了。走着走着我们停了下来，找一个小山坡把鸟葬了。葬了以后我觉得很心安。看上去一望无际的草原特别美。
1704143601
1704143602
从那以后我觉得一切事情都挺好的，我获得了解脱。
1704143603
1704143604
我是不对的，所有的事情核心在于我的心态和感觉是不是对的。比如，人注重利益的长短是不一样，每个人对这种绝望或者无助的反应不一样。所以，你去要求别人愿赌服输是不对的。创业者是要对自己反人性，但要尊敬每个人的人性。你不能要求它，要尊重它、顺应它，才能利用它。跟自己的内心和解，顺应自己。不拧自己，不拧别人，要顺应别人。
1704143605
1704143606
2012年，我31岁。我对生活又充满了期待。活着就是一种幸福。
1704143607
1704143608
小反转
1704143609
1704143610
我的投资人很好。他（蓝芙礼业董事长徐文广）没有插手任何一件事，他说钱投出去就当没了。我北京的投资人也很好。我去跟他道歉，说之前做得很不好。北京的投资人跟我说：你还有没有信心？有信心我们可以继续投。我说我们是要把事情落地，让企业有价值，后面的事我们再说。
1704143611
1704143612
电商没意思了。不走电商的路子似乎也可以往前走。之前我们在高端会所、酒店那边就有很多关系，但是没有去深挖。
1704143613
1704143614
2012年10月份把人裁到只有7个人的时候，我们另外的团队在意大利、香港、成都铺设团队。到2012年年底，我们基本确定了想做高端送礼管家的方向，真正开始运作大概是过年前。
1704143615
1704143616
我们不瞄准白领，我们关心的是给政府、企业高管送礼的人群。我们瞄准的是在二线城市核心地段开店的人群。比如说你是一个企业高管，今天某个好朋友过生日，你要给他送个比较高端的东西，怎么送？不能再是以前饰品、贴牌产品、红酒等价格很不透明的这些了。我们现在有3000款从意大利直采的奢侈品存货。
1704143617
1704143618
你也不需要去专柜买。我们的买手团队会去意大利找到一些适合国内的、适合送礼的，我们的App可能会给你挑出来十款应季的奢侈品现货。黑马营的很多同学就是我们直接的客户：他们可能马上要送一个人，我们会定时定点给人送过去。
1704143619
1704143620
我们这次是完全走渠道，一部分是全国的特卖会巡展，另一部分是针对全国礼品公司奢侈品的分销，给全国礼品公司做奢侈品供货。现在没有电商广告。唯礼网会有一些精准的广告，可能不算电商了。我们追求的是20%的毛利、大面积出货。我们第一个月销售额一百多万。我觉得到半年的时间，每个月做个三四百万是可以的。
1704143621
1704143622
对于现在公司我感觉很好。我让每个人的自私都能在一个框架里面变成公司努力的方向。我们现在很多新成立子公司的模式是，你是主要股东，这块业务你们来把控，利润你拿大头。
1704143623
1704143624
我现在做起来特别舒服，不管别人说什么，公司的布局等等的做法，我可以顺从自己的内心去做。
1704143625
1704143626
文/和阳
1704143627
1704143628
点 评
1704143629
1704143630
1704143631
E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛：
1704143632
1704143633
顺势而为，借势而起，是众多成功企业发展壮大过程中的必然轨迹。一些企业家坐在势头而不自知，感觉成功来得莫名其妙，却不知时势造英雄。逆势而为，不能说完全没有成功机会，但过程一定是痛苦无比，需要付出十倍于他人的努力，才有些微成功的可能。
1704143634
1704143635
识势、顺势、借势、造势，是期待事业大成的企业家们的必修法门。对于唯礼网之前遭受的挫折，归因如下。
1704143636
1704143637
1．未能辨清时势。
1704143638
1704143639
电商以低成本甚至亏损来冲量融资的打法在行业发展早期赢得了风投的关注，但随着投资人对电商行业认知的逐渐深入，尤其是了解到冲量距离盈利还有很长的距离且风险不可控后，纷纷摒弃了类似的项目。而唯礼网在这个时间段采取了已经过时的打法，难以赢得风投的青睐，再融资成为了可望而不可及的目标。低价冲量后无资金再注入，业务就无法循环运转下去，但由于未能及时捕捉到这一趋势，唯礼网仍按之前的乐观预期扩大业务及团队规模，导致了后续的尴尬局面。好在创业者在最后关头及时醒悟，并未一条路走到黑，为之后的反转保留了机会。
1704143640
1704143641
2．没有顺应人性。
1704143642
1704143643
对于同一个创业目标或项目，不同的人必然有着不同的想法和预期。正如老板无法要求员工像自己一样为企业考虑（因为企业所有权不是员工的），创业领导者也无法要求跟随者都能像自己一样看待这份事业，只能从人性的角度充分考虑团队成员的利益点和立足点，才能让大家有更好的意愿和表现。唯礼网创业者在后期想透了这一点，并采取了对应的运营方式，相信对唯礼网未来的发展非常有益处。
1704143644
1704143645
1704143646
安全宝创始人/黑马营师兄 马杰：
1704143647
1704143648
“天下，势而已矣”，我不懂礼品行业，但我看懂了“不拧巴”，这就是“顺势而为”。
1704143649