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图3-1 持续增长——从隐形冠军到大冠军企业
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SAP公司在企业标准管理软件方面创建了一直保持到现在的新市场，并在此后数十年中系统地开发了整个市场，包括其市场领导地位。在此过程中，所有能够促进公司增长的途径都被考虑到了，例如，扩展软件功能，增加行业模块，国际化，嵌入第三方软件及近些年来的收购公司和相应的后期工作等。除了购买很多较小的公司外，SAP还在2008年用48亿欧元收购了法国Business Objects公司，2010年用46亿欧元收购了Sybase以及在2012年以34亿美元的价格收购了Success Factors公司。SAP在1995~2012年间的平均增长率为每年15.6%。
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SAP和费森尤斯的主要业务在新市场并和新市场一同增长。相比之下，采埃孚集团作为汽车配件供应商的业务主要还是在传统市场。创新、增加产品类型，特别是全球化在采埃孚集团被证明是有效的增长动力。当今采埃孚集团拥有72000名职工以及遍及全世界的122个加工制造基地和33个服务公司。采埃孚虽然主要在传统市场经营，但在1995~2012年间却仍然达到了每年增长9.0%的业绩。
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Media Saturn集团成立于1979年，可以说还是一个相对年轻的公司。该公司充分利用电子产品市场的动态发展，连年获得持续高比率的增长。Media Saturn在市场中使用三个品牌：Saturn、美地亚电器（Media Markt）和Redcoon。国际化对Media Saturn来说也是一个非常重要的促进增长的因素。今天该集团旗下拥有65000名职工，活跃在全球17个国家。自1995年以来，该公司的营业额每年平均增长12.1%。
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这些实例显示了隐形冠军对形成大企业起到哪些重要的作用。那么大企业到底是如何形成的呢？非常简单：由长期持续增长的中型企业发展形成。虽然也有一些例子显示了在很短时间内极快增长的公司，如我们近些年来尤其是在互联网行业经历到的，但是，这里所显示的是形成大公司最典型的发展过程，即一个大公司是通过长期持续的增长逐渐形成的。
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隐形冠军：未来全球化的先锋 [:1704149641]
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隐形冠军：未来全球化的先锋 高速增长的中间群体
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前面描述的四家大冠军企业的发展是令人惊叹的。人们通常认为，在德国不会有新的大公司出现，大公司都出现在美国或亚洲。现在人们也许还会认为这些公司只是少数特例，但它们扭转不了人们普遍的看法，即德国公司相对于美国公司来说，往往增长困难，而且倾向于停滞不前和裁减人员。但是，事实上很多中型隐形冠军比所提及的大冠军企业增长还要快。
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是什么原因造成几乎没有人知道隐形冠军的这些成就呢？而且它们也不被公众所知呢？如在前面的章节讨论过的，新闻界和公众只单方面地关注大公司，甚至可以说人们只关注“有名”的大公司。必须承认，横跨很多行业，如工业、银行、保险、贸易、通信和建筑领域的大公司总是通告裁减人员。而一大批持续快速增长的，默默无闻的不被公众所知的公司却没有引起新闻界和社会甚至很多专业人士的重视。
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人们观察到，中型隐形冠军企业自1995年以来曾经有过极大增长，但该增长势头却被经济危机，尤其是2009年的经济危机中断了一两年。表3-1以实例显示了10家隐形冠军企业，它们在1995年的营业额明显低于10亿欧元，而到了2012年都明显高于10亿欧元，也就是说，它们在此期间已发展成为“亿万企业”。我们估计德语国家在此期间总共形成了约200个这样的亿万企业。
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表3-1 新亿万企业的例子
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不管以何种准绳去衡量，如果一个公司的年营业额超过10亿欧元，那么从规模上它就应该被称为“大”公司。在17年内能出现这么多的大公司，这证明了这类公司的增长活力是相当非凡的。现在我们又回到了原始的出发点，即促进这种增长的决定因素就是企业出类拔萃的出口业绩。
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这个增长当然不只是在本国市场，而是在全球市场。在隐形冠军当中将来会成长起来一批新的亿万企业，从它们中间会涌现出许多未来的大公司，因为在中型隐形冠军中，从不缺少野心勃勃的增长型的明星企业。
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我们也想在此告诉您一些有关我们所挑选的中型隐形冠军的发展之路。图3-2显示了风电设备制造商爱纳康、汽车配件供应商及汽车门系统的全球领先企业博泽、世界领先的电缆公司莱尼、汽车变速器公司格特拉克以及农业机械制造商克拉斯公司自1995年以来的营业额发展状况。这5家公司表现出很强的增长业绩，它们今天的规模是1995年的5~10倍。它们随着各自市场的发展一起壮大起来。坚持到底的创新，市场的不断扩大和逐渐深入的国际化更加促进了它们的增长。
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图3-2 挑选的中型隐形冠军企业的增长情况
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打着“Energy for the World”的标语，爱纳康抓住了风电产业的全球增长机遇。于是，爱纳康能够从1995年的不到2亿欧元营业额的小公司发展到2012年的51亿欧元行业巨头。如今爱纳康雇用了约13000名职工，这对一个在20世纪80年代才成立的公司不能不说是一个可观的业绩。在德国，爱纳康占据了整个市场50%以上的份额，是该市场不可撼动的领导者。世界范围内，爱纳康也被看作是风电行业技术领先的企业。爱纳康的风力涡轮发电机安装在世界30多个国家。爱纳康向全世界共提供了22000多台33千兆瓦供电能力的风电设备，这相当于30多个核电厂的供电能力。近几年蔓延到风电行业的经济危机似乎没有影响到爱纳康。在过去几年，这个隐形冠军企业曾是该行业唯一一家盈利的企业。
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博泽公司是多方面的隐形冠军，在全球拥有51个加工制造基地。在绳索驻车制动器领域博泽占全球市场超过60%的份额。在车门系统领域约占40%，在车窗升降系统领域占25%，在电动座位调节系统领域占欧洲市场50%的份额。博泽把10%的营业额用于科研和产品开发。持续的创新，扩大产品种类以及坚持贯彻全球化促使了该公司近年来营业额的高速增长。
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汽车电子化把莱尼这个专门生产电缆束和汽车仪表盘系统的世界领先企业沿着一条很陡的增长路线推向高处。创新和全球化是该公司两个主要的增长动力。一系列的公司并购行为同样也促进了公司的高度增长。公司执行总裁克劳斯·普罗斯特表示他们将以这个速度继续向前发展：“我们要实现一个雄心勃勃的增长发展计划”[1]。它们将主要向金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）的市场扩大发展。电动通勤工具和越来越严格的环保规定将是莱尼公司的其他增长动力。
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