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1704178612 比如,“我想说父亲做这做那时,我觉得他做‘填空’题呢”。这样说没问题。
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1704178614 我们要求史密斯家族克制羞辱性言论,听者则必须沉默应对。每个人发言结束时,听者只能回答“谢谢分享”。程序就这样继续,直到人人都有机会说出自己想说的。
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1704178616 可喜的是,家族成员愿意合作,最重要的是遵守规则。他们坚持能诱发内疚的言论,但显然无意使人感到羞耻。如我早在第 10 章提到的,内疚与羞耻是有差异的:内疚的产生是因为我们对自己曾做过的事不舒服。内疚是好事还是坏事呢?我看不一定。尝试、想象一个没有内疚的世界。内疚可以成为一个激励性工具以鉴别我们是否做错了,并思考如何最好地拯救局面或避免将来再犯。切记,相反,羞耻是对自己本身感觉不舒服。伴随羞耻而来的除了复杂的情感伤痛,别无其他。
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1704178618 为什么我们做此练习呢?当人彼此间几近仇恨的情绪只能藏着掖着,无处释放时,很难意见一致。这些负面情绪中有的郁积了十多年之久,必须澄清以图真实后效。
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1704178620 一旦把情绪放到台面上,他们就能逐步解决;而后,至少没过多久,心里的坎就过去了。一周时间里,史密斯家族最终同意两份表达家族哲学的简单声明:“家族第一”以及“人心齐,泰山移”。
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1704178622 你可能会认为家庭会很快地同意这两份看上去很合理的声明,但事实并非如此,史密斯家族不是普通的小户人家。在他们看来,仅仅一周就通过了两份声明这简直是奇迹!
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1704178624 然而,史密斯家族未来的路还很长,如确立家族管理规则、决策流程、和平相处不诉诸法律援助。但他们已踏出了第一步。
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1704178626 有时我会听到有人说:“李,我们希望家族联系更紧密,但我们意见不一,你真的能帮我们?”
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1704178628 如果不需要众多美国顶尖(最昂贵的)房地产信托法律公司的服务,就能让你一家人坐下来享用感恩节大餐,那么你已走在史密斯一家前面了。
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1704178630 布劳尔象限 [:1704176282]
1704178631 家族领导力
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1704178633 布劳尔象限哲学能帮助每个家庭,但只有家族里的老一代愿意倡导积极高效的生活方式,才能实现真正的进步。你最初无须家里每个成员都在船上,因为有的人会花点时间闲逛,这是人之本性。但如果他们知道你有酝酿已久的好东西,个体与家族成员均可受益的东西,参与不过是早晚的事。
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1704178635 不是每个家族都接受这种和谐与凝聚力。有的家族里男女家长处于独裁地位:“我去世后你们就知道我的遗产规划是怎样的了。”
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1704178637 这种情况下,财产可能控制家族,挑起家族成员间的竞争,且通常“操纵”伤害着家族情感。这种情形屡见不鲜。讽刺的是,“遗产规划”在专制独裁家族看来,往往是不存在的。很多情形是,从个体辛劳中受益最多的亲戚就是山姆大叔!
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1704178639 我认为行业转型正在浮现。金融服务行业的个体与家族都需要搞订制服务,最重要的是送达遗产规划方案的显著差异。这种订制方案会囊括一个家族所有的真正的财富。财富策略公司的创始人兼董事长丹·苏力万,拥有 30 余年的丰富经验,指导过金融服务行业 2000 多位金融专家,还有 10000 位在排队等候中。丹对金融服务未来 25 年内变革的预测如下:
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1704178641 •金融服务行业将迅速成为诉讼案件的目标。
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1704178643 •律师将对市场政策、金融服务管理与活动拥有越来越多的控制权。
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1704178645 •金融服务的每个产品与服务都将愈加商业化。
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1704178647 •商品化费用与产品服务佣金导致销售额平稳下降。
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1704178649 •成为商业化金融顾问的复杂程度与成本将持续降低。•金融顾问将被迫做出职业决定——放弃本行,转行成为拿薪水的小职员或私企老板。
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1704178651 •金融顾问,凭借自身独特职业历程,能为经济、政治或社会问题创造更多的基本解决方案。
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1704178653 •整个金融行业将通过金融顾问实现转型与提升。
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1704178655 巴克明斯特·富勒表明过度专门化最易走向灭绝。那些暴富者亟须一个管家指引他们处理潮水般的信息——一个不偏不倚、思虑周全的顾问会掌握各种不同的专业与职能,就像建筑师。他或她必须知道自己的专门特长里哪些专家最强。设计桥梁或建筑时,一名好的设计师知道最重要的步骤是全面了解客户,与客户的愿景保持一致。我们在遗产规划中也会注重这种全新方法的创造。
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1704178657 这种新方法,以及管理新方法的金融专家干部都植根于布劳尔象限哲学:金钱不一定导致家族分裂。家族领导力是家族用以创造与授权其家庭宝库的方法——在这个系统里家族获取力量与智慧,而不是让自己防止所有象限财富的灭亡与消散。
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1704178659 切记,你要找的顾问须跟你价值观一致,须注重核心资产、经历资产、贡献资产、金融资产象限中的资产,还须建立体系为后代利益着想,让后代永久保持财富。
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